職場中,，認清自己的天賦優(yōu)勢和所長，找準位置,，明確工作思路對開展工作至關(guān)重要,。順之，事半功倍,；逆之,，事倍功半。接下來的故事讓你更具體地感受此事的重要性,。

此人原職務是分管銷售支撐的副總,，后來升任銷售總監(jiān)。請大家試想：他升任銷售總監(jiān)后業(yè)績表現(xiàn)怎樣,？為何會出現(xiàn)此種情況,？如何作調(diào)整？

此銷售總監(jiān)的天賦特質(zhì)是非常好的銷售支持的管理者,，但是不是一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān)的天賦特質(zhì),。他在升任銷售總監(jiān)之后，沒有覺察到工作內(nèi)容其實發(fā)生了很大的改變,，他必須要調(diào)整工作思路才可能勝任新的崗位,，但他繼續(xù)維持之前的銷售支持的工作思路（貓頭鷹、低表達）,，甚至是更加強化之前的工作思路,。由于思路完全不符合新崗位的要求，再努力也是無用功,，積極而無效,。

輔導建議：

1.先明確工作的思路的變化（老虎）

2.由于他本人不是擅長開拓型的工作方式，建議配一個副手（老虎,、孔雀型）負責整個銷售開拓及銷售團隊的帶動而不是負責銷售支持工作,，而銷售總監(jiān)本人繼續(xù)分管銷售支持工作，同時注意對副手的目標管理和激勵考核,。

3．輔導銷售總監(jiān)如何與副手（老虎,、孔雀型）互動。

輔導結(jié)果：

三個月左右,，銷售總監(jiān)基本適應了新的工作內(nèi)容,，同時銷售業(yè)績也逐步提升,。

案例啟示：

1.面對的新的工作崗位，一定要首先明確工作內(nèi)容對工作思路的要求是什么,，不要完全沿用過去固有的工作思路或者沿用自己的習慣天賦特質(zhì)思路,。

2.做好工作的重點一定是團隊的協(xié)作，團隊管理者不要求什么都會做,，自己不會做或者不擅長都不要緊,，但一定要懂得團隊搭配，懂得如何用人,。

3.工作業(yè)績不好,，很多時候不是不夠努力或者不夠?qū)I(yè)，而經(jīng)常是工作思路不對,。

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