個人IP崛起，行業(yè)四大趨勢漸明,。

個人IP產(chǎn)生的背景在于網(wǎng)生一代消費(fèi)能力崛起,，同時意見領(lǐng)袖、網(wǎng)紅,、主播等產(chǎn)出的內(nèi)容能夠滿足其精神需求,，隨著傳統(tǒng)的營銷方式不斷升級，新的流量入口也逐步成型,；外部因素如技術(shù)升級,，新傳播媒介（直播）的出現(xiàn)，進(jìn)一步使供需得以匹配,。在人人自媒體時代下,，將內(nèi)容聚焦細(xì)分領(lǐng)域的個人具有IP價值,，因此我們認(rèn)為個人IP化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作產(chǎn)出內(nèi)容,；電商和直播將與更多行業(yè)結(jié)合,；綜合平臺聚人氣、垂直平臺集精準(zhǔn)流量,；直播內(nèi)容精致化與分眾化為產(chǎn)業(yè)四大發(fā)展趨勢,。

電商和直播仍是主要變現(xiàn)模式，模式越被市場認(rèn)可,，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將越大。

電商KOL作為純粹的廣告營銷手段,，主要依靠導(dǎo)購傭金或廣告收入變現(xiàn),，其價值體現(xiàn)在改善了目前流量高企、供應(yīng)鏈效率較低以及客戶精準(zhǔn)營銷的問題,。主播通過高顏值和內(nèi)容積累社交資產(chǎn),，并獲廣告商青睞，成新營銷渠道,。據(jù)易觀預(yù)測,，2016年電商和直播有望占中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。依靠互聯(lián)網(wǎng)催生的經(jīng)濟(jì)的特性為越多人使用其功能性,、傳播性越強(qiáng),，因此在個人IP被廣泛認(rèn)為是新流量入口后，將在泛娛樂領(lǐng)域延伸實(shí)現(xiàn)更大商業(yè)價值,，整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模將更廣,，到2018年以個人IP為核心的粉絲經(jīng)濟(jì)達(dá)千億規(guī)模可期,。

網(wǎng)絡(luò)直播將擁百億級市場,，泛娛樂直播逐漸取代傳統(tǒng)秀場成為當(dāng)下主流，映客,、YY,、斗魚用戶活躍度位列前三：

• 市場規(guī)模方面，2015年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模約為90億元,，平臺用戶已達(dá)2億人次,，大型直播平臺日均高峰時段在線人數(shù)近400萬人次，2016年全市場份額有望突破100億元,；

• 平臺競爭方面,，映客直播、YY娛樂,、斗魚TV位居第一梯隊(duì),，2016年5月MAU分別為2567萬人,、2487萬人和942萬人；

• 內(nèi)容消費(fèi)方面,，直播行業(yè)場景模糊化,、畫質(zhì)適中化、主題平民化的發(fā)展態(tài)勢促使直播門檻逐漸降低,，“全民直播”時代下泛娛樂直播漸成主流,，2016年5月市場份額高達(dá)44%。

秀場直播仍是吸金主力,，但UGC同質(zhì)化混戰(zhàn)引致用戶“審美疲勞”,，直播行業(yè)未來亮點(diǎn)在于PGC、內(nèi)容精致化與分眾化：盈利能力方面,，用戶打賞仍是最關(guān)鍵盈利渠道,。其中，秀場直播少數(shù)高ARPU用戶貢獻(xiàn)多數(shù)流水,，平臺,、公會和主播分成比例為5：1：4；游戲直播受游戲廠商版權(quán)壟斷,、人氣主播高額加盟費(fèi)等成本端擠壓,，目前仍處于“燒錢賺流量”階段，平臺,、頻道,、主播分成比例多數(shù)固定為60%、8%和32%,；泛娛樂直播由于受眾偏年輕化,，ARPU值普遍較低，用戶內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣仍待培養(yǎng),；發(fā)展趨勢方面,，我們認(rèn)為，受監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán),、內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致用戶付費(fèi)意愿和粘性偏低等因素的驅(qū)動,，在實(shí)現(xiàn)初期流量導(dǎo)入后，切入垂直細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建“小眾化”競爭壁壘,、UGC向PGC過渡將是直播平臺內(nèi)容生產(chǎn)過程中,，避免“泛而不專”,、實(shí)現(xiàn)差異化競爭的必經(jīng)路徑,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作共創(chuàng)超級個人IP成趨勢，流量變現(xiàn)服務(wù)商價值凸顯,。經(jīng)紀(jì)公司相較個人具備更好的談判能力,，擁有的豐富渠道資源也較個人更具優(yōu)勢,，未來整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大有賴于孵化個人IP的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展，且具備造星能力,、數(shù)據(jù)分析及合理的分成方案的公司值得關(guān)注,。

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