營銷理論浩如煙海,，層出不窮,，這里精挑細選出那些并非一時熱鬧的假模假式，而是真正有思考有積淀,，有洞察有實踐,，影響深遠的干貨營銷理論，所有做企業(yè)做廣告的,，都有必要知曉一二,。

現(xiàn)在，我們來匯總這些營銷世界的廣告營銷理論,，看它們怎樣的經(jīng)典和與時俱進,。

 4P理論  

 20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。菲利普·科特勒的《營銷管理》是4P理論的典范著作。

4C理論  

1990,，由美國營銷學家羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的，關于4C比較有名的四句話是：

忘掉產品,，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

 定位理論  

 20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,，確保產品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

IMC（整合營銷傳播）理論  

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下：

強調要以消費者資料庫的建立為基礎，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；提出“關系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內部員工,，到專柜的售貨員。

CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論  

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下：

首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎；將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調服務生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者 ”的潛力；提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

SIVA理論  

2012年,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：SIVA是解決方案Solution,，信息Information,，價值Value, 途徑Access，四個部分的首字母縮寫組成,。其實我們只要聯(lián)想一下自己平日的生活就對這一理論不難理解,，通常,，我們首先有個待解決的問題（Solution）,，也就是常說的“痛點”，比方說你想出國旅行,，緊接著就是搜尋相關的信息（Information）,自由行還是跟團,，辦簽證，機票酒店,，然后就是對比信息,，權衡對自己最有價值的部分（Value）, 最終通過入口（Access）完成預定或者購買從而解決痛點問題。

SIVA理論的價值在于強調了One by One的品牌溝通對話機會,，并且更明晰地刻畫了消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代從意圖產生到購買達成的動態(tài)全過程,。SIVA理論的價值在于,，讓我們意識到，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷發(fā)展的趨勢是由粗放型的流量運營方式逐步轉變?yōu)橐韵M者意圖識別為起點,，以數(shù)字消費者畫像為基礎,，基于消費者決策路徑的營銷方式。

細數(shù)了上述的這些理論之后,，我們還可以從4P理論的集大成者菲利普·科特勒的著作《營銷管理》中探尋更多的廣告營銷價值,。科特勒的這部大作再版了14次,，被奉為“營銷圣經(jīng)”,，4P是其中很重要的組成部分，有很生動系統(tǒng)的詮釋與應用講解,，且有根據(jù)新情況的延展和補充,。從這部著作中我們又可以提煉出幾點營銷理論來：

1、讓營銷成為一門系統(tǒng)的學科

《營銷管理》這部教材從洞察市場,、聯(lián)系顧客,、識別與細分市場、培育品牌一直說到開發(fā)產品,、管理渠道,、大眾傳播、開拓全球市場,，內容之豐富,、體系之完整史上無出其右，這令市場營銷真正成為一門系統(tǒng)化的學科,?！稜I銷管理》是一部教材，是全世界公認的最全面的關于市場營銷理論與實踐的教材,，也是被認為是所有營銷人必讀的教材——盡管讀起來很辛苦,。

2、銷售不是營銷,，企業(yè)本身就應該是一個營銷組織

事實上,，這意味著營銷并不單單是銷售人員的專業(yè)，而是整個企業(yè)組織運營的核心,。這一下子就把營銷的隊伍擴展到整個企業(yè)層面,，意義非凡。

3,、4P的發(fā)展

如上文所言,。也正如它的初創(chuàng)者麥卡錫所說，“它的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播”,。

4,、與時俱進,，推崇互聯(lián)網(wǎng)對廣告營銷的影響

互聯(lián)網(wǎng)是整合營銷的最佳工具，它將企業(yè)內部網(wǎng)絡和外部網(wǎng)絡,，組合成合作網(wǎng)絡,。在今天的商業(yè)世界，己經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)這個背景,，要么上網(wǎng),、要么死去，似乎己經(jīng)成為不爭的事實,。在互聯(lián)網(wǎng)與營銷這件事上,，即使沒有鼓吹，歷史的浪潮也一樣洶涌,。但他提出的價值在于：就像船上的一位老水手,，他的呼喊讓人們更早地確信一個新時代的到來。

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