新合藝創(chuàng)始人 呂磊

“無(wú)論你是什么出身，導(dǎo)演還是藝術(shù)家,，最終你必須要做一個(gè)文化商人,。”投資人對(duì)新合藝創(chuàng)始人呂磊說(shuō),。

對(duì)呂磊來(lái)說(shuō),，2016年是個(gè)分界線，在此之前,，他從沒(méi)想過(guò)要接受資本市場(chǎng)的入股,。按他自己的話來(lái)說(shuō)，“我們的流水（2015年全年流水1500萬(wàn)）很好,，自己可以養(yǎng)活自己,，沒(méi)必要接受融資?！?/span>因此去年,，當(dāng)“文娛”開始成為創(chuàng)投圈炙手可熱的行業(yè)時(shí)，呂磊一直都冷眼旁觀,，甚至資本向他伸出橄欖枝,，他也是拒絕的。

但是春節(jié)從老家回北京之后,，呂磊開始瘋狂地約見(jiàn)資本,。他把2016年整個(gè)上半年概括為一件事：談定投資。在談定融資之前,，他前前后后一共見(jiàn)了50多位投資人,，最終與開心麻花的資方上海榮正投資咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“榮正投資”）和萬(wàn)源眾邦（北京）投資基金管理有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“萬(wàn)源眾邦基金”）達(dá)成合作，拿到千萬(wàn)級(jí)天使融資。

讓他發(fā)生轉(zhuǎn)變的是他覺(jué)得在網(wǎng)絡(luò)大電影這個(gè)市場(chǎng)上,，單純依靠之前積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)已不足以支撐他跑在前頭,，他需要資本的助力。“你會(huì)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在你不是投資千萬(wàn)級(jí)都不好意思說(shuō)話了,，但要知道原來(lái)幾百萬(wàn)都算是大制作。這里似乎也有燒錢的味道了,。”

2014年,，呂磊和牟曉明（新合藝聯(lián)合創(chuàng)始人）注冊(cè)成立北京新合藝影視文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新合藝”），這三年主要是以網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇制作為主,，同時(shí)也兼營(yíng)藝人經(jīng)紀(jì)和宣發(fā)工作,，也就是說(shuō)從前期的策劃，到中期的拍攝剪輯和后期的宣發(fā),，他們都自己經(jīng)營(yíng),，外帶還簽約自己的藝人、導(dǎo)演和編劇,。

新合藝聯(lián)合創(chuàng)始人 牟曉明

生存之道：迎合受眾,，搞好招商

盡管“內(nèi)容為王”的呼聲日益高漲，但呂磊始終覺(jué)得如今依然是渠道為王,。他告訴邦哥,，“從我們做內(nèi)容的角度來(lái)說(shuō)，除了做好本職工作之外,，渠道將成為考驗(yàn)每個(gè)內(nèi)容公司的很關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

呂磊認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)大電影越來(lái)越像電影，除了導(dǎo)演,、演員,、拍攝人員以及投資不同之外，在操作方向和方法上越來(lái)越接近,。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大電影投資千萬(wàn)已經(jīng)不是個(gè)例,，到明年還不知道什么樣子呢?！?/span>

之所以未出現(xiàn)如此局面,，還是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同等水平,，投入更多勝算也就更大,，所以內(nèi)容方都不停的砸錢，增加影響力,。

“平臺(tái)和內(nèi)容方都在打仗,，大家都拼誰(shuí)的錢多,，誰(shuí)請(qǐng)的明星多，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng),，這挺可怕的,。”

呂磊回憶,，他們?nèi)ツ曜鲰?xiàng)目還只是幾十萬(wàn)的投入,，但是這幾十萬(wàn)他都不敢花自己的錢，盡量去找外部合作,。在招商之前,，他們會(huì)仔細(xì)分析現(xiàn)市場(chǎng)上那家公司可能會(huì)為此買賬，并結(jié)合市場(chǎng)的受眾喜歡的類型,，制定網(wǎng)大的風(fēng)格和類型,。

比如，去年他們?cè)谱饕徊空猩瘫容^成功的網(wǎng)劇《淘男姐妹》,，主要講述女性找男朋友的故事,，主要受眾為女性。

《淘男姐妹》在招商方面獲得不錯(cuò)的成果

呂磊告訴邦哥“我們其實(shí)也沒(méi)多喜歡拍這樣的項(xiàng)目,，但為什么會(huì)拍攝呢,？因?yàn)樗麄兒苡猩虡I(yè)潛力。我們需要活下去,，才可以繼續(xù)其他創(chuàng)作,。”

在拍攝之前，他們就看中了勢(shì)頭正猛的“蘑菇街”,，經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)月時(shí)間,，終于拿下蘑菇街、美柚,、UC瀏覽器等品牌合作商,。“因?yàn)檫@幾家公司的受眾和這部網(wǎng)劇的契合度太高,，所以也就談下來(lái)了,。”

片子投入成本200多萬(wàn),，招商就獲得200萬(wàn),，算是提前收回了一部分成本。盡管最終這部片子賠了30萬(wàn),，但對(duì)新合藝做DD時(shí),，投資人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很亮眼，因?yàn)樗从沉藚卫诤蛨F(tuán)隊(duì)的商業(yè)潛力。

截至到現(xiàn)在,，新合藝的所有項(xiàng)目都有廣告,，拍攝之前也收回了大半成本?！扒皟赡晡覀冃枰獜V告來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),，但是拿到融資之后，我們要做品牌,，有廣告的片子和沒(méi)廣告的片子要分開拍攝,。”

現(xiàn)在呂磊覺(jué)得他們這些從一開始就踏入新媒體視頻的導(dǎo)演,，還面臨一個(gè)尷尬的問(wèn)題,，就是之前只是他們這小部分人在做，但現(xiàn)在很多人都投身到這個(gè)領(lǐng)域,。根據(jù)蛋撻大數(shù)據(jù)提供的信息,，今年全網(wǎng)上線網(wǎng)絡(luò)大電影已經(jīng)突破1400部。“更尷尬的是,，傳統(tǒng)巨頭也開始搶奪這塊市場(chǎng),。”

盡管市場(chǎng)被資本撐得很大,，但是作為個(gè)體的生存空間并不一定很大,。資本只能是一個(gè)推力，跑在前面,，最終還是得靠自己,。“而在今年,，大家拼的是項(xiàng)目的影響力（包括投資資金,、演員卡司、宣發(fā)等）,，其他都不怎么重要?！?/span>

資本是逐利的,，如果不計(jì)成本的盲目投入資金，無(wú)法盈利,，最終只能導(dǎo)致資本施加壓力或者退出,，但無(wú)論哪種結(jié)果，無(wú)疑都會(huì)對(duì)內(nèi)容方造成嚴(yán)重影響,。

十年畫畫生涯,，終抵不過(guò)一個(gè)導(dǎo)演夢(mèng)

呂磊人生中第一次獲獎(jiǎng)是因?yàn)榱粌和?jié)上的一幅“龍鳳呈祥”，呂磊很高興，但并沒(méi)有想成為畫家,。直到上了高中時(shí),，深知自己無(wú)法靠數(shù)理化拿到大學(xué)錄取通知書，所以他就重拾畫筆,，成為藝術(shù)生,。果然功夫不負(fù)苦心人，呂磊成為中國(guó)傳媒大學(xué)全國(guó)專業(yè)第一名,，但最終因?yàn)槲幕n不過(guò)關(guān),，落榜了。

落榜之后的呂磊來(lái)到北京,，在中央美院附近開了一家自己的畫室,。期間他認(rèn)識(shí)了很多朋友，每看一次電影,，這些朋友就會(huì)從電影語(yǔ)言角度來(lái)解釋這個(gè)電影為什么好,，又為什么不好。

耳濡目染,，呂磊開始慢慢接觸電影,，開始慢慢了解到所謂的鏡頭語(yǔ)言。覺(jué)得攝影比畫畫更可以直接表達(dá)情感,。所以,，他去北京電影學(xué)院進(jìn)修了攝影。

2007年,，專業(yè)畢業(yè)之后,，呂磊先去了家傳媒公司，摸透了視頻制作流程之后,，辭職出來(lái),，開始獨(dú)立接片，拍攝廣告,；

2009年成立“呂磊導(dǎo)演工作室”,；

2012年，開辟微電影板塊,，用拍廣告賺到的錢,，拍微電影，參賽拿獎(jiǎng),，因?yàn)槟菚r(shí)從廣告導(dǎo)演轉(zhuǎn)到電影電視劇導(dǎo)演的渠道非常窄,，很多人都是依靠獎(jiǎng)項(xiàng)獲取名氣，爭(zhēng)取進(jìn)片場(chǎng),；

2013年,，隨著視頻網(wǎng)站的興起,，開始專注做新媒體項(xiàng)目開發(fā)；

2014年,，成立新合藝,；

2015年，成立導(dǎo)演團(tuán)隊(duì),，開拓藝人經(jīng)紀(jì),、娛樂(lè)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，全年拍了15部作品,，全網(wǎng)播放量超過(guò)10億,。

自從成為導(dǎo)演之后，呂磊再也沒(méi)有拿起過(guò)畫筆,，雖然偶爾還放不下,，“但實(shí)在沒(méi)有精力去畫了?！?/span>

比如,，今年和騰訊合作的片子《瘋狂希里亞》，在內(nèi)蒙古取景,，那時(shí)內(nèi)蒙古不僅炎熱難忍還時(shí)長(zhǎng)塵沙滿天飛,，一個(gè)月下來(lái)所有人都黑如煤球?！斑@次拍攝全是室外景,，折磨的我一度想放棄這個(gè)行業(yè)?！碑?dāng)然這只是玩笑話,。

《瘋狂希里亞》將分為上下兩部在騰訊視頻播放

隨著內(nèi)容方競(jìng)爭(zhēng)的加劇，呂磊覺(jué)得儲(chǔ)備自己的導(dǎo)演,、演員和編劇資源是一件十分必要的事情,。盡管藝人經(jīng)紀(jì)這塊的模式偏重，但是好歹公司有自己的片源可以保證導(dǎo)演,、演員及編劇都有活干,，不必為資源發(fā)愁。

再加上,，呂磊覺(jué)得演員和導(dǎo)演都是公司品牌的一部分,，“他們名氣大了之后，對(duì)我們打造品牌也有幫助,。”

據(jù)悉,，新合藝現(xiàn)已簽約2名藝人,，5名導(dǎo)演（加上呂磊）,，十幾個(gè)編劇。

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