都在抱怨生意越來(lái)越難做,，消費(fèi)者都不見(jiàn)了,，以前的營(yíng)銷套路的效果都在不斷的打折扣，主要是三方面原因造成的,。

首當(dāng)其沖的就是整體商業(yè)環(huán)境的重構(gòu)帶來(lái)的陣痛,。

從14年開(kāi)始顯現(xiàn)到今年的逐漸觸底，還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整期,，顯像的是生意越來(lái)越難做,，消費(fèi)者也來(lái)越挑剔，營(yíng)銷都不起作用,，整體的經(jīng)濟(jì)蕭條,。

而本質(zhì)的是消費(fèi)逐步升級(jí)，消費(fèi)者的自主性提高,，整體經(jīng)濟(jì)商業(yè)環(huán)境重構(gòu),，新老更迭，其實(shí)是個(gè)利好,！當(dāng)然不是對(duì)所有人的利好,。

重新定位，再次創(chuàng)業(yè)是擺在所有商人面前必經(jīng)的路,，前段時(shí)間有句話叫轉(zhuǎn)型可能會(huì)轉(zhuǎn)死,，不轉(zhuǎn)型就是等死，說(shuō)的很直白但也算概括了現(xiàn)在的狀態(tài),。

第二個(gè)原因是老舊的商業(yè)定位,、渠道體系、經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不符合新的需求。

消費(fèi)市場(chǎng)一直在變化,，但是從來(lái)沒(méi)有像今天這樣的變化速度,，而且今后還會(huì)越來(lái)越快，跟不上這個(gè)重構(gòu)的步伐和節(jié)奏,，就會(huì)走向消亡這是規(guī)律,。

以前只要掌握資源和信息不對(duì)稱配合適當(dāng)?shù)馁Y源型宣傳和良好的執(zhí)行能力，基本就會(huì)做得很好,，不管是產(chǎn)品品牌塑造和售賣,，還是服務(wù)業(yè)連鎖。這是以商家自我為導(dǎo)向的,，建立在消費(fèi)者相對(duì)弱勢(shì)的時(shí)代中,。

天平倒轉(zhuǎn)，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸強(qiáng)勢(shì),，消費(fèi)者越來(lái)越明智,，主動(dòng)權(quán)重越來(lái)越高，商家需要迎合消費(fèi)者,，老品牌面臨品牌老化,，原有傳統(tǒng)渠道淪為負(fù)擔(dān)，經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法滿足新需求,，這是每天都發(fā)生在諸位身上難題,。

第三個(gè)原因營(yíng)銷的方式老舊無(wú)法找到目標(biāo)客群。

今天消費(fèi)者已經(jīng)覺(jué)醒,，生活也更加碎片化,，我們不再那么容易抓住他的注意力，不再那么容易占用他的時(shí)間塞入廣告,，以前拿下央視標(biāo)王就可以做到路人皆知,，簽下大牌就可以引導(dǎo)消費(fèi)，做滿城市廣告主流媒體就會(huì)無(wú)往而不利的時(shí)代一去不復(fù)返,。

而每一個(gè)商家都需要做都在不斷的加大營(yíng)銷籌碼,，卻收效甚微，這個(gè)時(shí)候不妨停下來(lái)思考一下,，是你砸的錢不夠還是砸的方向出了問(wèn)題,。

每個(gè)企業(yè)多少都會(huì)配備一到兩個(gè)策劃營(yíng)銷人員，以前大家都很輕松,，老板肯花錢,，策劃人員只需要爭(zhēng)奪更多的資源,，按部就班的投放,，做活動(dòng)就可以了，是標(biāo)準(zhǔn)的資源導(dǎo)向營(yíng)銷，其實(shí)換個(gè)人一樣可以勝任,。

然而市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變,，資源型營(yíng)銷正在逐步被價(jià)值創(chuàng)造型營(yíng)銷所代替，現(xiàn)在很多營(yíng)銷人員還在考慮今年老板是不是會(huì)壓縮資源投放,，到時(shí)候生意不好不能怪我,，形成的思維定式很難改變。

其實(shí)現(xiàn)在更應(yīng)該考慮的是價(jià)值創(chuàng)造型營(yíng)銷應(yīng)該如何做？其實(shí)這也牽涉到營(yíng)銷行業(yè)的變革，所有行業(yè)的從業(yè)者都逃脫不了,，這也是這兩年IP,、網(wǎng)紅、直播,、社群、體驗(yàn)式消費(fèi)、互動(dòng)式營(yíng)銷等越來(lái)越火的原因,。

無(wú)關(guān)乎這些概念，其實(shí)有一點(diǎn)就是關(guān)于你的思維是站在消費(fèi)者一端還是商家自身導(dǎo)向端,，這個(gè)很重要,。

那所有人就會(huì)問(wèn)了，到底要怎么做,？

1,、正視目前的商業(yè)重構(gòu)現(xiàn)狀，既要承認(rèn)市場(chǎng)震蕩帶來(lái)的不適,，又要積極求變與時(shí)代同頻,，死守真的會(huì)死，求變還有生機(jī),，抓住商業(yè)重構(gòu)期的利好,，這個(gè)時(shí)候其實(shí)新生代企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

2,、關(guān)于經(jīng)營(yíng),，毋庸置疑必須改變，從定位到渠道再到模式經(jīng)營(yíng),，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎,，產(chǎn)品要深挖價(jià)值，定位要重塑,，尾大不掉的負(fù)擔(dān)要盡可能的砍掉,。所有的東西往輕里做，環(huán)境大規(guī)模發(fā)生變化的時(shí)候,，滅絕的最快的一定是大型動(dòng)物,。

經(jīng)營(yíng)管理做輕,，改變現(xiàn)有繁瑣的組織架構(gòu)，優(yōu)化效能,，盡可能的把管理平面化變的更直接,，該要裁員不能手軟。什么以人為本之流虛偽的口號(hào)及管理流程消耗都見(jiàn)鬼去吧,！

產(chǎn)品定位做輕,，這對(duì)消費(fèi)者是最直接的影響，定位繁瑣也會(huì)給其他環(huán)節(jié)帶來(lái)負(fù)擔(dān),，瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn),，不要想著男女老少通吃。

這里面也要注意關(guān)于定位區(qū)隔,，已有的品類山頭基本都被各大品牌大佬占據(jù),，想要攻堅(jiān)你要額外花費(fèi)更多的營(yíng)銷資源，不如另立山頭,，比如蜂蜜做成藥膏裝,，定位旅游伴侶，走到哪里都可以方便食用,。

模式做輕,，一聽(tīng)就很重很累的項(xiàng)目要提高警惕，特別是涉及到各種資源的疊加,，理論都行得通,，但是往往很多環(huán)節(jié)是行不通的，我們往往會(huì)掉入自己的邏輯陷阱中,。

產(chǎn)品做輕,，不是往低端走，而是往性價(jià)比靠攏,，圍繞著產(chǎn)品本質(zhì)打,，奢侈品要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位做高檔品，工作這么辛苦,，總要吃點(diǎn)好的犒勞一下自己,，低端產(chǎn)品要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位做中檔品和中高檔品，生活這么難,，偶爾也要提高一下生活水平,。

3、關(guān)于營(yíng)銷,，總是抱著資源獲取推動(dòng)的營(yíng)銷管理已經(jīng)把你的營(yíng)銷部門給慣壞了,，唯有轉(zhuǎn)變思路變成價(jià)值創(chuàng)造型營(yíng)銷才是出路。

營(yíng)銷即是產(chǎn)品,，產(chǎn)品即是營(yíng)銷,，深挖產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，要知道使用你產(chǎn)品的消費(fèi)者還有二次營(yíng)銷的價(jià)值，老帶新也是這么來(lái)的,，產(chǎn)品本身具備營(yíng)銷屬性是目前所有做產(chǎn)品的企業(yè)都要考慮的問(wèn)題，例如如何讓自己的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話,？

做營(yíng)銷帶著做產(chǎn)品的態(tài)度去,，不要忽略了體驗(yàn)，這個(gè)思路打穿了,，也就完成了全營(yíng)銷,。

價(jià)值內(nèi)容創(chuàng)作為王，通過(guò)持續(xù)細(xì)分內(nèi)容（含可持續(xù)的輕活動(dòng)）的輸出,，積蓄消費(fèi)磁場(chǎng)的力量,，單獨(dú)的分開(kāi)動(dòng)作可能看不到效果，系列動(dòng)作下來(lái),，踩中引爆點(diǎn)一次性爆發(fā),，是被互聯(lián)網(wǎng)模式驗(yàn)證可行的。

借勢(shì)營(yíng)銷,，不僅可以起到四兩撥千斤的作用,，還最小化了營(yíng)銷投入，關(guān)鍵通過(guò)別人的操作,，獲取了新的客戶群體,，揭勢(shì)同樣是共同造勢(shì)，資源互換,，整合對(duì)碰,，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

善用自媒體和新媒體,，自媒體主要是自身企業(yè)自建和消費(fèi)者溝通的通道,，很重要，每天在上面發(fā)廣告是沒(méi)用的,，即便是有一定的用戶關(guān)注量,，但是這只是普通用戶而已，不要自我催眠稱做那是你的粉絲,！

自身是不是一個(gè)IP,？顯然不足，注意,！自媒體是你和消費(fèi)者溝通的一個(gè)很重要的通道,，謹(jǐn)慎使用，創(chuàng)造一些和自身品牌相符且對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容輸出,，營(yíng)建良好的互動(dòng)關(guān)系,，做長(zhǎng)尾,。

新媒體往往是一個(gè)城市集聚了大量用戶的商業(yè)平臺(tái)，有流量?jī)r(jià)值,，但是合作必須設(shè)定符合調(diào)性的活動(dòng),，而且在選擇的時(shí)候要進(jìn)行大眾平臺(tái)+細(xì)分平臺(tái)結(jié)合使用，這關(guān)乎轉(zhuǎn)化率,。

其實(shí)這方面的營(yíng)銷投入是否成功取決于傳播的內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)定,，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么別人投了有效，我投放了卻沒(méi)有效果,，就是這個(gè)原因,。

吃什么宜春發(fā)起了一個(gè)尋魚記的活動(dòng)，目前在前期預(yù)熱階段,，流程如下：

用戶票選出最受歡迎的魚類菜品——餐企當(dāng)家菜（魚類）通過(guò)用戶票選獲得探店資格——平臺(tái)接受吃貨報(bào)名組成由網(wǎng)紅帶領(lǐng)的兩支食探隊(duì)伍分別探店——平臺(tái)分別推送吃貨報(bào)告——通過(guò)用戶票選最喜歡的餐企菜品進(jìn)行兩隊(duì)PK——獲勝隊(duì)伍和吃貨個(gè)人獲得獎(jiǎng)品——所有參與吃貨獲得禮品——參與互動(dòng)投票的用戶有機(jī)會(huì)獲得禮品——結(jié)束

目前已經(jīng)通過(guò)用戶票選篩選出了十來(lái)種魚類菜品,，下一步征集敢于拿出當(dāng)家菜（魚類）的餐企參與以及冠名商的洽談。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)活動(dòng)都是在互動(dòng)中完成,，而且會(huì)有大量的軟文曝光,，吃什么宜春團(tuán)隊(duì)已經(jīng)征集了不少本地禮品贊助商，對(duì)于平臺(tái)參與用戶來(lái)說(shuō)參與了一次有意義的探索,，獲取了大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可的菜品信息,，而且也有機(jī)會(huì)拿到有價(jià)值無(wú)門檻的禮品。

對(duì)于禮品贊助上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的宣傳推廣機(jī)會(huì),，通過(guò)設(shè)定一定量的現(xiàn)金券也能起到引流作用,。對(duì)于餐企來(lái)說(shuō)，不管是票選資格階段還是探店軟文推送過(guò)程以及后期的pK票選,，爭(zhēng)取了最大可能的曝光,。無(wú)疑都是一次不需要費(fèi)用且低成本的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)。

對(duì)于冠名商,，雖然支付了一定的費(fèi)用,，但是餐企和贊助商以及用戶串在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的勢(shì)能均可在一點(diǎn)引爆，活動(dòng)過(guò)程中的投票環(huán)節(jié)都可以加掛到冠名商公眾號(hào)進(jìn)行引流,，享用了這個(gè)集體勢(shì)能獲取了新的用戶群體,。

你看，這是一個(gè)很好的借力的例子,。

在這篇公開(kāi)發(fā)布的文章中毫不隱晦的說(shuō)出了《吃什么》要做的這個(gè)活動(dòng)的商業(yè)性,，已經(jīng)沒(méi)有什么藏著掖著，與其掖著一個(gè)大家都心知肚明的事情,，為什么不說(shuō)出來(lái),，用戶都不傻，反而開(kāi)誠(chéng)布公顯的誠(chéng)實(shí),，是最好的態(tài)度,，這也是一個(gè)和用戶溝通的方式,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有什么秘密......

按照廣告法規(guī)定，我必須聲明這是一篇招商廣告,！

我在此岸,，你在彼岸

我是花無(wú)

只是想和你打個(gè)招呼

“嗨！你好嗎,！”

掃描二維碼告訴我

找我一起玩耍的理由