前些天跟之前的同事老陳一起吃飯聊天,，見(jiàn)其混得不錯(cuò)，好車(chē)開(kāi)著,，一身油光水亮的妝扮,，一看就像做了老板賺到了大錢(qián)的派頭。

一問(wèn)才得知,，由于他在以前的公司拿著白菜的錢(qián),，操著老板的心，越想越不劃算,，最后干脆就辭職出來(lái),，現(xiàn)在自己作老板，干起了美容化妝品和茶葉銷(xiāo)售的生意,。

由于當(dāng)下是一個(gè)移動(dòng)電商占據(jù)半邊天的市場(chǎng)格局,，原來(lái)在線下做得風(fēng)生水起的生意，現(xiàn)在卻賣(mài)不動(dòng)了,。進(jìn)而老陳看重了女性消費(fèi)市場(chǎng)和茶葉銷(xiāo)售這塊,，通過(guò)前期的深入了解和打探，最終切入了美容化妝品和茶葉銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),。

說(shuō)實(shí)在的，這兩個(gè)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，現(xiàn)在要想獲得消費(fèi)者的青睞與好感,，不拿出一點(diǎn)有差異化的東西，就算你有再好的產(chǎn)品,，用戶還是不會(huì)買(mǎi)你的賬,。

最終老陳在飯聊中道出了其生意經(jīng),，大致說(shuō)的就是當(dāng)今大家都在做的'內(nèi)容打造和營(yíng)銷(xiāo)',。據(jù)我與他多年的相識(shí)和了解，老陳是一個(gè)犯有'文字恐懼癥'的人,，見(jiàn)到一大堆文字就犯困,，更別談?wù)f是去寫(xiě)作了，難道是背后有文案高手作支持,。

其實(shí)文案內(nèi)容的打造,，只要找到產(chǎn)品和消費(fèi)者需求背后的洞察作為切入點(diǎn)，就可將自己的產(chǎn)品包裝和內(nèi)容構(gòu)建打下一片新天地,，進(jìn)而塑造出差異化的優(yōu)勢(shì),。

那他是如何以內(nèi)容為軸心,，來(lái)向外擴(kuò)散以達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的呢？

1,、差異化內(nèi)容打造：參考了數(shù)十上百個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路之后,，最終得出的結(jié)論是：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路大多是以自己產(chǎn)品特點(diǎn)角度出發(fā)，沒(méi)有很好的以內(nèi)容構(gòu)建模式與消費(fèi)者建立溝通,。

老陳走的是以內(nèi)容為主線的道路,，進(jìn)一步融合產(chǎn)品特點(diǎn)與用戶產(chǎn)生共鳴，然后加以在各大平臺(tái)上合作推廣,，最終在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中打造出自己獨(dú)有特色的一面,。

2、在細(xì)分領(lǐng)域中深耕,，構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將自己的產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)中,，挖出一塊契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而用產(chǎn)品和內(nèi)容同他/她們直接產(chǎn)生溝通與互動(dòng),，不僅以產(chǎn)品功能滿足這些消費(fèi)群體,，更以內(nèi)容價(jià)值鏈接了用戶的情感，最終達(dá)到將產(chǎn)品快速推廣和銷(xiāo)售的目的,。

經(jīng)多次溝通和了解,，他給出一些看似簡(jiǎn)單，但行之有效的思路和執(zhí)行方法,。

傳統(tǒng)的化妝品銷(xiāo)售是這樣的：

老陳的化妝品銷(xiāo)售路徑是這樣的：

為避免廣告嫌疑,，就不將其宣傳的資料放上來(lái)了,，以下經(jīng)與其溝通后加以改進(jìn)的文案，希望能給從事相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的賣(mài)家一些參考與輔助,。

某化妝品品牌文案（經(jīng)精簡(jiǎn)與修改,，原來(lái)篇幅太長(zhǎng)，不利于現(xiàn)在的用戶閱讀體驗(yàn)）,。

1,、賣(mài)點(diǎn)型（潤(rùn)白霜）：

潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的真諦,，

在于每一寸肌膚

所散發(fā)出來(lái)的白皙與細(xì)膩,。

2、價(jià)值型（白凝露）：

只見(jiàn)歲月,，

不見(jiàn)印痕,。

3、喚醒型（美容液）：

你一年總會(huì)有幾天歇息,，

但老去的容顏卻從不休假,。

4、情感型（凈白水）：

人生的考驗(yàn)像一道坎,，

愈加發(fā)黃的皮膚,，

卻是你內(nèi)心的一堵墻。

5,、反問(wèn)型（護(hù)眼貼）：

感應(yīng)心靈的窗戶,，

當(dāng)某一天被悄悄關(guān)上，

你是否還能來(lái)去自如的,，

與你的孩子打鬧嬉戲,？

以下為茶葉文案（經(jīng)溝通后經(jīng)本人修改呈現(xiàn)）。

1,、賣(mài)點(diǎn)型（XX茶）：

故鄉(xiāng)的茶，

那是集聚了上千年文化的精粹,，

攬?zhí)旒{地的胸懷,，

不爭(zhēng)世事浮華，

深得一生彌香與回味,。

2,、訴求型（XX茶）：

人生吃過(guò)的苦，

受過(guò)的傷,，

終將在繚繞的茶香中得到撫慰,。

3、特點(diǎn)型：

不靜心,，

諳能盡神。

4,、訴求型：

你可以平凡，

但不能附庸平淡,。

5,、共鳴型：

無(wú)論這個(gè)世界多么浮躁，

你都應(yīng)該得到一份內(nèi)心的凈化,。

以上文案是經(jīng)與老陳多次溝通交流,，通過(guò)融合、精簡(jiǎn)與修正,，現(xiàn)呈現(xiàn)的意境與效果,，與原來(lái)他推出的那些內(nèi)容作比較，而今的更令他滿意,，同時(shí)順祝老陳生意越來(lái)越好,。

總結(jié)：上述是老陳在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，能分得一杯羹的差異化營(yíng)銷(xiāo)思路歸因。如今消費(fèi)者多數(shù)是處在不自覺(jué)的文章瀏覽和視頻等內(nèi)容感知中,，不知不覺(jué)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的行為,，這也是內(nèi)容發(fā)揮的價(jià)值所在。

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