“臥龍企劃威廉”

　面對競爭加劇,，快消行業(yè)發(fā)展舉步為艱，快消品越來越不好做,，產(chǎn)品復(fù)制速度太快,，賣點差異太難找，招商越來越難,，渠道下不去,，銷量上不來,，盈利越來越低，諸多難題擺在面前……影樓企業(yè)如何創(chuàng)新“贏”銷打造成功的品牌呢?

　　這篇--快消品行業(yè)擴張的“五上五下”策略,，我們可以從中借鑒一下,。

　　我們一直專注于消費者消費心理的研究，并提出了一系列關(guān)于如何贏得消費者心智之戰(zhàn)的營銷策略,，其中“五上五下”策略就是“心智營銷”理論體系中最具代表性的營銷策略,，是實戰(zhàn)家在快消領(lǐng)域長盛不衰的創(chuàng)新“贏” 銷秘笈。

　　“五上五下”策略不是繁冗的理論堆套,，而是能真正幫助企業(yè)在快消品行業(yè)快,、準、穩(wěn)搶占市場先機的一場成功的攻心之戰(zhàn),。

　　對于要求快消品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的企業(yè)而言,，“五上五下”策略是一套非常實用、有效的營銷方法,。

　　更關(guān)鍵的是,，“五上五下”策略涉及產(chǎn)品─渠道—傳播—公關(guān)—品牌—終端全過程，快速幫助企業(yè)找到開啟創(chuàng)新營銷之門的金鑰匙,。

　品牌向上,，策略向下

　　在生產(chǎn)過剩的時代，一個消費者面臨多種選擇,，能讓產(chǎn)品脫穎而出的,，最主要因素是品牌。影樓品牌應(yīng)該是用來仰視的,，必須讓消費產(chǎn)生一種依賴,，品牌必須高于現(xiàn)實，必須精神化,，有時甚至是一個渴望而不可及的夢;一個暫時無法觸摸的情感;一個超乎常人的人生智慧或哲學(xué),。產(chǎn)品想有大市場，必須做品牌,，而且要促動消費者的心,。這就是品牌向上。

　　品牌如何感動消費者?即實戰(zhàn)家提出的策略向下,，不同的產(chǎn)品有不同的消費者，不同的消費者有不同的生活習(xí)慣,，那么攻心的策略就會“因人而異,，因時而異，因地而異,，因事而異”,，也就是策略一定要具有可執(zhí)行性,，是實實在在的。

　　形象向上,，渠道向下

　　形象向上,，即指品牌形象要正面的、積極向上的,、美好的形象,。也就是提起某個品牌影樓，消費者心中立即有一個直觀的感受和好的印象,。

　　渠道向下,，依靠高頻次購買與消耗獲得利潤的快消品行業(yè)，渠道務(wù)必下沉,，務(wù)必把渠道鋪到消費者眼前,，鋪到消費者心中，消費者的生活習(xí)慣決定了,，我們的渠道設(shè)置須方便消費者購買,。

　　聲音向上，活動向下

　　聲音向上,，即為傳播品牌的聲音,。快消品的受眾之廣,，決定了品牌傳播在預(yù)算允許的情況下,，借助主流媒體平臺做形象廣告，傳播品牌理念,，以便影響廣大的消費者,。

　　活動向下，即公關(guān)促銷活動要下沉,，要力爭與消費者零距離接觸,，增加消費者主動參與性，也就是消費互動性,，深入消費者第一現(xiàn)場(商場超市)做買贈,、折扣等活動，為消費者提高看得見,、摸得著的利益,。

　　產(chǎn)品向上，服務(wù)向下

　　產(chǎn)品向上,，是有品牌的形象決定,，產(chǎn)品背后的品牌形象越高，產(chǎn)品的價格越高,，消費門檻越高,。但越是高品質(zhì)的產(chǎn)品,，它所配套的服務(wù)才越齊全，越細致,?？煜废M很多屬于沖動型購買，只要現(xiàn)場銷售服務(wù)做得好,，把消費者是上帝的服務(wù)態(tài)度認認真真執(zhí)行下去,，能提高重復(fù)購買率，好的服務(wù)甚至能彌補產(chǎn)品上的某些不足,。

　　資源向上,，資本向下

　　資源向上，即要善于整合社會,、政府,、行業(yè)、名流等上游資源或關(guān)系,，為自己的品牌推向最廣大的受眾提供堅實基礎(chǔ),。

　　資本向下，即所謂“好鋼要用在刀刃上”,，把資金投在渠道,、店面、貨架擺放的最優(yōu)選擇上,，這是從方便消費者購買出發(fā),，符合快消品的消費特性，或者把資金投在一線銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)與獎勵上,，因為他們才是成天和消費者打交道的人,。相對明星代言廣告活動，銷售人員及服務(wù)者才是影樓秀場策劃品牌形象最超值的代言人,。