如果上半年店鋪的收入平平，讓你焦頭爛額,，失去信心,。不要著急，下半年的還有大把的節(jié)日讓你去燥,，但是店鋪的推廣做好準(zhǔn)備了嗎,？ 

首先讓我們來看下下半年主要有哪些節(jié)日：

9月12日-15日中秋節(jié)——金秋出游季

9月23日-25日天貓國際箱包日

9月27日-10月3日國慶節(jié)

10月10日-11日天貓秋冬服飾上新

11月1日-11日淘寶雙十一大促

11月21日-25日黑色星期五

12月1日-12日雙十二大促

12月21日-25日圣誕節(jié)

平均每個月有兩個大型的節(jié)日，不管你是天貓店還是淘寶C店,，只要抓準(zhǔn)時機(jī),，就可以再一次促銷中抓住勝利的尾巴,！今天，小編就拿自己這幾年開店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營推廣的經(jīng)驗,，跟大家分享一下,。

一、認(rèn)清店鋪的定位和現(xiàn)狀

很多人開店都存在一個問題——依樣畫葫蘆,，看到別人家店鋪這么做賺錢,，火了，那他也學(xué)著做,；看到別人家店鋪裝修高大上，他也想提升逼格,，裝修成這樣,。盲跟風(fēng)，沒有結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶匦?。如果學(xué)的成功,，可能真的賺了不少錢，但是如果學(xué)習(xí)失敗也許就成了吃力不討好,，被老板說東施效顰,，沒有創(chuàng)意亂花錢。

鑒于身邊有很多開店的朋友常常會遇到創(chuàng)意枯竭,，推廣乏力的情況,。小編分享一下個人的理解和思路。

首先,，你得了解自己店鋪的定位和階段

對于新開的店鋪,，建立店鋪的信譽(yù)和客源是關(guān)鍵。建議可以多渠道發(fā)展自己的客戶,，不光光是淘寶上的鉆展和直通車,，另外可以微博、微信,、論壇等途徑,，提高店鋪的知名度。在推廣過程中,，量大并不是關(guān)鍵,，最重要的是口碑傳播，建議通過朋友介紹,、推薦等方式進(jìn)行宣傳,，營造良好的口碑和信任，客源自然而然會慢慢豐富起來,。

如果是經(jīng)營了一段時間,，并且小有成就的店鋪,，擴(kuò)大推廣和不斷優(yōu)化店鋪是重點(diǎn)。不要吝嗇推廣的投入,，沒有正確的投入就不會有收獲,，不管你是買人情還是投入資金，都是推廣的方法,。在這里,，建議大家不要過度消費(fèi)人情，多在推廣上花精力和想法,，讓品牌持續(xù)發(fā)展,。適當(dāng)?shù)氖褂枚绦艩I銷、鉆展,、直通車,、郵件等方式，可以讓店鋪發(fā)展的更好,。

一旦店鋪進(jìn)入了口碑,、銷量齊飛的階段，不需要在推廣和優(yōu)化上下很大的功夫,，你的工作重心應(yīng)該放在老客戶維護(hù)和品牌創(chuàng)建上,。新客戶引進(jìn)和老客戶維護(hù)是相輔相成的，所以最好選擇一款比較合適的淘寶第三方服務(wù)軟件,，輔助店鋪發(fā)展,。為了避免有打廣告的嫌疑，小編就直接推薦了,，大家可以自行去看看短信營銷類目的軟件,。

二、如何在下半年節(jié)日中沖出重圍

以上,，跟大家分享了下如何認(rèn)識自己的處境和階段的重心,，接下來說下如何在下半年節(jié)日中，提升店鋪實(shí)力,，在節(jié)日中讓銷量翻倍,。

首先，必須要打好節(jié)日基礎(chǔ),，優(yōu)化店鋪,，突出主推款，提高爆款點(diǎn)擊和展現(xiàn)量,。

建議不要使用系統(tǒng)自帶的裝修模板，除非店鋪生意的好到爆....花點(diǎn)小錢裝修成自己商品相符的店鋪，會更容易讓客戶記住你的店鋪,。另外,，設(shè)置推薦櫥窗或者大版的輪播圖，展示主推的爆款,，提高點(diǎn)擊率,。下面幾種類型，大家可以看下：

通過現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格,，裝飾自己的店鋪,，并與商品呼應(yīng)，給客戶留下強(qiáng)烈的印象,，就算不買東西,，相信也會有很多人放進(jìn)收藏。

此家店鋪專門賣收藏品,，所以店鋪裝修穩(wěn)重大氣,，給人一種品牌感和信任感。

做時裝的店鋪,，裝修風(fēng)格各異，根據(jù)衣品風(fēng)格可以裝修成自己喜歡的樣式,，建議把活動,、新品和促銷放在首頁，不建議頁面過長,，突出重點(diǎn)即可,，從瀏覽習(xí)慣來說兩到三屏是比較適合的長度，大家可以借鑒一下,。

接下來是客戶細(xì)分和整理,，了解店鋪客戶的購買習(xí)性和購買力，是是做活動的基礎(chǔ),。如果客戶普遍購買的商品價格在100-200之間,，而你做了個滿300減100的活動，并不會很大的吸引力,。但是如果你做成滿300半價,，或者是買二付一，相信會有很多客戶會來咨詢,，這就是為什么我們要對客戶進(jìn)行行為分析,。

有人會說，店鋪會員太多了,，導(dǎo)客戶都要很久,，而且如果不了解如何細(xì)分就會無從下手。對于這部分賣家,，建議使用淘寶第三方服務(wù)軟件,，輔助分析客戶,，并且給出比較合理的推廣方式，當(dāng)然光靠系統(tǒng)是不行的,，做這類軟件的公司大多數(shù)都有專業(yè)的顧問和客服,，可以咨詢下。

在做好以上這些基礎(chǔ)之后,，就是策劃節(jié)日活動了,。主要分三步：

1.合理選擇鉆展，選擇合適的資源位進(jìn)行投放,，鉆展如何投放又是一篇長文,，以后再整理了。

2.選擇性價比高的第三方輔助軟件,。

賣家服務(wù)市場是淘寶專門為賣家開放的工具市場,，恰當(dāng)?shù)倪x擇，會讓店鋪?zhàn)叩母€(wěn)更長久,。對于節(jié)日促銷來說,，流量推廣、直通車和會員營銷的類目軟件比較適合,。而這三類中,，性價比最高的軟件，就是會員營銷軟件,。短信營銷,，雖然在全行業(yè)中詬病不少，近期也出了不少負(fù)面報道,，但正是如此,，淘寶方面對軟件的要求也就更加的嚴(yán)格。大家可以放心選擇類目前幾名的軟件,，可信度比較高,，本人長期使用的就是其中一款，簡單易用,，價格低廉,，客服也相當(dāng)專業(yè)，還常常會有顧問解疑,，和我的契合度很高,。想了解的，可以去搜一下：叮咚CRM

3.合理設(shè)置促銷價,，天時地利人和,。

在分析好客戶的習(xí)性和購買力后，合理設(shè)置促銷價格，巧妙設(shè)計折扣方式,，并且在活動前3-7天開始做預(yù)熱,，運(yùn)用短信營銷的方式，進(jìn)行老客戶營銷和新客戶關(guān)懷,。

最后,，祝大家在最近一次節(jié)日——中秋節(jié)，試驗成功,！