一年半以前,，權(quán)勇傳來到恩華統(tǒng)一擔(dān)任總經(jīng)理,，可謂是恩華成立十六年來驚天動地的大事件！

恩華統(tǒng)一在江蘇藥品零售市場可謂是資歷頗深,，扎根徐州,，并且早在2003年就成為省內(nèi)最早跨地區(qū)的連鎖，不僅在主力地區(qū)徐州發(fā)展態(tài)勢良好,，而且在無錫,、淮安、南京,、宿遷都有布局,，單店產(chǎn)出非常高，像無錫的店一年產(chǎn)出就達(dá)兩千萬左右,，這些共同成就了恩華統(tǒng)一的第一個發(fā)展高峰。但是在2005年以后進(jìn)入維持階段，恩華統(tǒng)一依然按照自己的步調(diào)前進(jìn),，而藥品零售市場這個大環(huán)境發(fā)展過快,，導(dǎo)致恩華的優(yōu)勢變得越來越不明顯，直到權(quán)勇傳來到恩華,，為其帶來第二個發(fā)展高潮,，并且定下快速發(fā)展的基調(diào)，如今態(tài)勢正濃,。

江蘇的藥店零售行業(yè)近年來風(fēng)起云涌，并購案在這里拼命地發(fā)生,，權(quán)勇傳接手恩華的時候是其發(fā)展的瓶頸期,，但是他的思路并沒有因此而有一絲慌亂，依然能夠在如此復(fù)雜的環(huán)境中找到最適合恩華發(fā)展的路,。

在權(quán)勇傳看來,，“收不收購并不重要，重要的是自己企業(yè)內(nèi)在的東西”,，換言之,，只有自己企業(yè)發(fā)展好了，才有資格談收購,，才有被收購的價值和收購其他企業(yè)的能力,。恩華的前身是國企，之后通過國企股份化演變過來,，目前不管是企業(yè)的管理架構(gòu)還是團(tuán)隊建設(shè)仍處于不斷完善的階段,，“上市企業(yè)在收購的時候最看中的并不是企業(yè)本身，而是企業(yè)的管理價值和管理團(tuán)隊,，所以就降低了恩華被主動收購的可能性”,，同時，也為恩華的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了空間,。

在權(quán)勇傳管理恩華一年多的時間內(nèi),，門店從開始的26家增長到現(xiàn)在的42家，年底即將達(dá)到50家,，銷售額提升了15%左右,，權(quán)勇傳一直認(rèn)同螞蟻可以翻倒大象的理念，但是這個螞蟻一定不普通,，它需要具備強(qiáng)大的內(nèi)在,，“中國現(xiàn)在不缺資本，缺的是優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,、管理架構(gòu),、管控思維,、管理邏輯，經(jīng)歷了這些大的連鎖企業(yè)的成長,，也知道他們的優(yōu)勢和劣勢,，尊重自己的對手，但并不懼怕,?！?/span>

權(quán)勇傳身上這股無所畏懼的勁頭，幫助他在恩華開始了大刀闊斧的改革,！

首先，從門店布局方面來講,，恩華之前將自己定位為跨區(qū)域連鎖,，雖然單店產(chǎn)出很高，但是在各地的布點(diǎn)很少,，要求低密度高覆蓋,，導(dǎo)致配送等成本費(fèi)用很高，人員的管理方面也鞭長莫及,。

權(quán)勇傳如今在恩華實(shí)行精細(xì)化管理,，實(shí)行高密度低覆蓋的區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，聚焦在徐州的市區(qū),、縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從旗艦店到社區(qū)店到小的藥房，布局更為合理,，“下半年包括明年還將繼續(xù)開店,，用一家旗艦店周圍布點(diǎn)幾個衛(wèi)星店的模式，點(diǎn)線面相結(jié)合,，把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、居民區(qū)，加大布局密度,?！?/span>

如今徐州城里各個連鎖的門店短兵相接，競爭非常激烈,，恩華卻獨(dú)辟蹊徑,，利用地區(qū)優(yōu)勢搶占在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的先機(jī)。隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口聚集,，而且老百姓生活水平提高，所以恩華在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店幾乎開一家就能贏利一家,。

第二,，從管理方面來講,，權(quán)勇傳把現(xiàn)代化管理制度帶進(jìn)恩華，狠抓企業(yè)的服務(wù)力,、商品力,、營運(yùn)能力，打造恩華的企業(yè)文化,，提高企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力，形成了一個良性的經(jīng)營模式,。一切拿數(shù)據(jù)說話,，利用信息化管理平臺，解放企業(yè)的發(fā)展力,，充分發(fā)揮恩華的品牌優(yōu)勢,。

權(quán)勇傳是學(xué)醫(yī)出身，從坐店醫(yī)生,、儲備店長,、店長到運(yùn)營總監(jiān)、常務(wù)副總,，再到如今總經(jīng)理,，分別任職于不同的企業(yè)不同管理崗位，但如今所有的心血經(jīng)驗全都用于服務(wù)恩華,，“之前是總部偏弱,，門店店長權(quán)利很大，現(xiàn)在總部加強(qiáng)自身的管控,，打造強(qiáng)大的后臺,，讓門店管理決策偏輕，主要就是執(zhí)行,?！?/span>

“企業(yè)發(fā)展最大的問題是人才問題，缺人才是致命傷”,，權(quán)勇傳不遺余力為恩華的員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會,。恩華其實(shí)有很多人才，但是非常需要學(xué)習(xí)新的知識,，拓展新思維充實(shí)自己,，才能幫助企業(yè)提升競爭力。學(xué)習(xí)的方式是多種多樣的,，有廠家對一線員工的培訓(xùn),，恩華也在做內(nèi)部培訓(xùn)，通過微課堂,、微培訓(xùn)分享優(yōu)秀店員的優(yōu)秀銷售案例,、銷售想法,。權(quán)勇傳認(rèn)為要學(xué)會引進(jìn)來，走出去,，他會把各方面優(yōu)秀的專家請過來給恩華的中高層講課,，同時，也會帶著員工出去學(xué)習(xí),，包括去自己家優(yōu)秀的門店,、兄弟家優(yōu)秀的門店等。

另外,，在員工的晉升方面權(quán)勇傳也是費(fèi)盡心思,，“分管理和技術(shù)兩條線在培養(yǎng)，無論哪方面都要抓住人才,，增加企業(yè)的新鮮血液,，把合適的人放到合適的位置，發(fā)揮出其最大的能量,?！?/span>

在今年上半年，權(quán)勇傳帶領(lǐng)恩華的領(lǐng)導(dǎo)班子做了十三五規(guī)劃的研討,，到2020年,，達(dá)成以下目標(biāo)：

1、門店數(shù)300家（含存量）

2,、銷售規(guī)模5億

3,、毛利率提升10%達(dá)到36%

4、進(jìn)入全國百強(qiáng)連鎖排名

5,、建立和完善現(xiàn)代化企業(yè)制度

6,、建立現(xiàn)代化物流體系

7、建立現(xiàn)代化信息管理

8,、建立最具競爭力的薪酬福利體系（人才工程）

權(quán)勇傳在努力把恩華統(tǒng)一打造成一個平臺，“上游是供應(yīng)商,，下游是消費(fèi)者,，恩華處于中間位置，借助上游工業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢,，打造這個合作平臺,，無論是供應(yīng)商還是老百姓，都可以在這里跳舞,，而發(fā)揮到什么狀態(tài),，是大家的問題?！?/span>權(quán)勇傳以開放的心態(tài)來管理恩華,，任何形式的合作都能談,，任何新鮮的事物都愿意去嘗試。他像是會使用化功大法,，吸取所有有利于恩華發(fā)展的東西為我所用,。

首先，恩華選擇品牌廠家作為合作對象,。不僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，還會帶來優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)以及一系列活動，像健民集團(tuán)等知名藥企都是恩華的合作伙伴,。恩華始終走平價路線,，多年來質(zhì)量好價格低成就了恩華的口碑，也是權(quán)勇傳一直在傳承的東西,，“通過和廠商的深度合作，把廠商作為核心競爭力之一,。隨著恩華現(xiàn)代化企業(yè)制度的逐步完善,，也讓廠商看到希望，會給恩華更好的資源,，這樣雙方才能進(jìn)行良性的互動,。”

第二,，以擁抱的姿態(tài)面對電商,。很早以前，恩華對O2O,、B2C模式就都有涉獵,，如今權(quán)勇傳又聘請專業(yè)人士對其進(jìn)行管理?！拔磥碇袊囊苿佑脩?、PC用戶都是很大的一個數(shù)量，恩華當(dāng)然不能落伍,，要線上線下兩條腿走路,。”隨著80后,、90后,、00后成為主流消費(fèi)群體，他們很容易接受電商的銷售方式,，藥物的銷售在網(wǎng)上一定會慢慢成為主流,。恩華也有自己的網(wǎng)站和APP，但是決不會采用燒錢的模式經(jīng)營,，只是把現(xiàn)階段自己該做的事做好,。

第三,，發(fā)展新的服務(wù)模式。去年恩華花費(fèi)十幾萬引進(jìn)了一臺國內(nèi)最先進(jìn)的自助式健康體檢儀,，只需刷身份證就能進(jìn)行測血糖,、心率等服務(wù)?！斑@種制作性服務(wù)對顧客的吸引力非常大,，恩華未來會加大這種制作性服務(wù)，也愿意和上游工業(yè)企業(yè)去談合作,?！?/span> 最近同東阿合作三臺全自動的熬漿機(jī)，全程溫控,，使原來粗放型的服務(wù)精細(xì)化,，讓客戶收獲越來越好的服務(wù)效果。

第四,，恩華不排斥加盟,。不少連鎖認(rèn)為加盟不好管理，但是權(quán)勇傳卻認(rèn)為這需要著重看服務(wù)能力,，“如果服務(wù)能力做的好,，相信一般連鎖會愿意加盟到你的名下，因為第一有品牌,，第二有競爭力,，如果既沒有品牌又沒有競爭力，才會出現(xiàn)借牌子用的現(xiàn)象,，當(dāng)然不好管理,。”

權(quán)勇傳認(rèn)為管理連鎖企業(yè)要發(fā)展四個維度的服務(wù),，“四個維度的服務(wù)是發(fā)展的法寶,，包括客戶、上游,、平行媒體和自身員工,，這四個維度發(fā)展好了，企業(yè)才有發(fā)展,，才能做品牌,。”

“中國的社會藥房,，經(jīng)過了十幾年不斷的市場化競爭,，已經(jīng)經(jīng)歷了好幾輪的白熱化階段，形成了非常健康的體系，專業(yè)水平大踏步向前,，中國的醫(yī)藥零售還有最后十年的黃金發(fā)展期,，恩華決不會錯失?！?span>權(quán)勇傳近兩年主要在恩華做夯實(shí)基礎(chǔ)的工作,，逐步發(fā)展建造團(tuán)隊，做強(qiáng)自己,，把戰(zhàn)線打起來,，隨后就可以發(fā)力，進(jìn)行兼并和收購,，但并不會失去理性,，收購首先要關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營能力，其次要關(guān)注贏利能力,。

權(quán)勇傳終于帶領(lǐng)恩華攀登上了又一個發(fā)展高峰,，他認(rèn)為自己的能量就在這里，恩華的發(fā)展是大勢所趨,，是團(tuán)隊共同努力的結(jié)果,，大家轉(zhuǎn)變了企業(yè)氛圍，激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部求發(fā)展的欲望,，不管醫(yī)保政策在徐州多么嚴(yán)格，不管又有什么新政策出爐,，恩華團(tuán)隊始終以滿足老百姓的需求為出發(fā)點(diǎn),，不忘初心，方得始終,！