2016-08-09
吳寒笛
洞見商機(jī)
本文旨在獻(xiàn)給渴望財(cái)務(wù)自由的年輕人：你們艱難脆弱卻又擁有無限可能的青春,，值得更好的未來！前兩天抱著“看看漂亮女同學(xué)”的純潔愿望,，回老家重慶參加了中學(xué)同學(xué)會(huì),。正所謂“有緣千里來相會(huì)，無緣拉拉遇到gay”,，這一聚,，不僅發(fā)現(xiàn)了當(dāng)年的漂亮女同學(xué)依然姿色如初，還有一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)：如今混得比較好的,，都是當(dāng)年學(xué)習(xí)最不用功,，成績(jī)最差的那幾位。
其中一位綽號(hào)“唐肥腸”的胖子,，當(dāng)年上學(xué)沒交過幾次作業(yè),。因?yàn)榘钞?dāng)年是數(shù)學(xué)課代表，所以對(duì)于他不交作業(yè)的狀況記得比較清楚,，他高考大概只有兩百多分,。當(dāng)年肥頭大耳的肥腸同學(xué),，現(xiàn)在已經(jīng)是好幾個(gè)餐飲品牌的老板了，旗下有非常非常多的連鎖店,。 據(jù)他自己說：在重慶餐飲界,，報(bào)他的名字，無人不知,，無人不曉,。（第二天早上我在路邊吃面的時(shí)候，試著報(bào)了一下“唐肥腸”的名字,，面攤老板表示：沒聽過,。）反觀當(dāng)年學(xué)習(xí)異常努力，成績(jī)最優(yōu)異的那幾位,，除了我成為了營(yíng)銷圈一只有質(zhì)感的花瓶以外,，其他的幾位都混的一般。然后大家都挺唏噓的，紛紛感慨“學(xué)習(xí)無用”,、“勤奮無用”,、“少壯不努力，長(zhǎng)大開賓利”,。當(dāng)天晚上我回到家,，和上學(xué)時(shí)暗戀的女同學(xué)又在微信上聊了一會(huì)兒，有點(diǎn)興奮睡不著,，于是開始思考人生：“少壯不努力,，長(zhǎng)大開賓利”這樣的話當(dāng)然是扯淡啦！要是小時(shí)候不努力,，長(zhǎng)大就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的話,，那大家也不用上學(xué)也不用干活兒了。成天打游戲,、談戀愛,、游山玩水就得了。事實(shí)上,，成績(jī)不好的那幾位之所以同學(xué)混得好,，是因?yàn)樗麄兗依锉緛砭陀绣X,，而不是因?yàn)樗麄儽救擞卸嗝磧?yōu)秀或者努力,。比如“唐肥腸”，他爹本身就是餐飲連鎖店的老板,，肥腸同學(xué)只不過子承父業(yè),，再把火鍋連鎖店的規(guī)模做得更大一些罷了。接下來,，我要開始一本正經(jīng)的講道理了（有點(diǎn)擔(dān)心下面的文字沒人看）:我一直認(rèn)為“勤勞致富”是一個(gè)謊言,，即使在最不拼爹、機(jī)會(huì)相對(duì)最多的上世紀(jì)90年代,，那些最早開上皇冠轎車,，拿上手持大哥大，在迪斯科舞廳里面左摟右抱著女大學(xué)生喝酒的人,，也不是靠著勤勞致富的,。他們可能是靠著精明的頭腦做各種投機(jī)生意發(fā)的，也可能是靠著關(guān)系和膽量變賣國(guó)有資產(chǎn)吃差價(jià)賺得盆滿缽滿,。但干得最辛苦最勤勞的那一批人,，一定不是最先富起來的那些人。
從小到大,，我們接受到的來自老師和長(zhǎng)輩的教育就是：“小時(shí)候不好好努力,，長(zhǎng)大就沒出息。”“學(xué)習(xí)不好,，就再努力一點(diǎn),。”這樣的觀點(diǎn)核心,，都和“勤勞致富”的內(nèi)核是一致的：即想單方面通過投入更多時(shí)間和精力,，來改善現(xiàn)有狀況。但是往往癥結(jié)不在“時(shí)間和精力投入”上,，而在你努力的方向和策略上,，就算把一天24小時(shí)都搭進(jìn)去，也收效不大,。“勤勞致富”的想法,，代表了一種方法論上的懶惰。就像雷軍說的：“用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”,。我們的教育環(huán)境和輿論環(huán)境，總是教導(dǎo)每個(gè)年輕人要努力成為一個(gè)優(yōu)秀的人,。但優(yōu)秀并不能讓你致富,，因?yàn)椴徽撌菍W(xué)歷高，智商高,，還是情商高,，不過是大眾價(jià)值評(píng)價(jià)體系下的判斷結(jié)果，在商業(yè)世界里面并不具備稀缺性,。就像工業(yè)流水線上輸出的一個(gè)又一個(gè)完美零件,，不管你有多優(yōu)秀，下一秒就可以找到比你更優(yōu)秀的把你取代了,。
傳統(tǒng)的學(xué)業(yè)職業(yè)規(guī)劃,，即從小努力——進(jìn)入名校——進(jìn)入名企,，在當(dāng)代已經(jīng)失效,。你的公司現(xiàn)在雇傭你，并不是因?yàn)槟悴豢商娲?，只不過是出于成本考慮,。因?yàn)槟闶窃谀氵@個(gè)level上，公司能找到的最便宜的人了,。 勤奮也不能讓你致富,，這個(gè)世界最恐怖的地方在于,，比你更有錢，更有資源,，更聰明的人,，還比你更努力，這一點(diǎn)讓很多出身平淡的年輕人十分絕望,。仿佛是在進(jìn)行賽車比賽,，車好、技術(shù)好的對(duì)手們,，出發(fā)得還比你早,，你要超過他們看來是完全沒有希望。真正要賺錢,，必須要掌握稀缺資源,。因?yàn)楝F(xiàn)代商業(yè)世界，就是對(duì)稀缺資源的爭(zhēng)奪,，掌握稀缺資源的人,，不論是技能、人脈,、資金還是信息,，才掌握定價(jià)權(quán)，才掌握話語權(quán),，才能有錢任性,。才能沒事來場(chǎng)說走就走的旅行，才能包養(yǎng)小鮮肉或者小蘿莉,。許多低門檻的新興職業(yè),，比如時(shí)尚買手,、寵物美容師,，剛出現(xiàn)的前幾年收入很高，這是因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)時(shí)具有稀缺性,；后來做的人多了,，收入就一般了，因?yàn)樗麄儾辉傧∪薄?/section>創(chuàng)業(yè)做生意也是一個(gè)道理,，很多人發(fā)財(cái)是因?yàn)橼s上風(fēng)口,，所謂趕上風(fēng)口的意思就是：在一個(gè)快速成長(zhǎng)且相對(duì)沒有太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上提供產(chǎn)品或者服務(wù)。本質(zhì)上也是搶一個(gè)時(shí)間差來制造稀缺性,。那么有哪些路徑可以幫助年輕人取得稀缺資源呢,，有以下四條可以考慮：什么叫“維度錯(cuò)誤”？就是你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和你努力的方向完全不在一個(gè)維度上,。比如一個(gè)想要發(fā)財(cái)?shù)那鍧嵐せ蛘叻?wù)員,，不論他怎么努力改進(jìn)他的清掃技術(shù)或者端菜水平,，都無法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。如果你的目標(biāo)是過上朝九晚五的安穩(wěn)生活,，那么在創(chuàng)業(yè)公司上班也是在犯維度錯(cuò)誤,。如果你的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的突破，而你現(xiàn)在做的工作基本沒有這個(gè)可能（比如在國(guó)企工作或者當(dāng)公務(wù)員,，看看你的上司和前輩就知道了）,，那么你就正在在犯“維度錯(cuò)誤”。當(dāng)你意識(shí)到自己在犯維度錯(cuò)誤,，那么“從現(xiàn)有維度轉(zhuǎn)換到可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的維度上去”就非常有必要,。如果想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)的方式包括但不限于一下幾個(gè)：加入有發(fā)展前景,，同時(shí)能領(lǐng)到期權(quán)的創(chuàng)業(yè)公司；雖然要做到以上幾條中的任意一條難度都非常大，但是當(dāng)你開始考慮的時(shí)候,，你就邁出了第一步,。2.從“興趣點(diǎn)”和“技能點(diǎn)”著手上天給予了每個(gè)人兩件武器，只是大多數(shù)人都不太會(huì)利用,。第一是興趣點(diǎn),，即“你對(duì)什么感興趣”；第二是技能點(diǎn),，即“是你擅長(zhǎng)什么”,。許多人在選專業(yè)或者選行業(yè)的時(shí)候，總是奔著看起來錢稍微多一點(diǎn)的專業(yè)和行業(yè)去,，我覺得這是完全錯(cuò)誤的,。因?yàn)槿绻麑碜龅牟皇悄闵瞄L(zhǎng)或者喜歡的事情，你可能會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間都處于這個(gè)行業(yè)的初級(jí)層次,。停留在初級(jí)層次,，你的可替代性就強(qiáng)議價(jià)能力就弱，也掙不著什么錢,。你想一想周圍混得比較好的人,，有哪一個(gè)不是正在做著自己感興趣或者自己擅長(zhǎng)的事情。從“興趣點(diǎn)”和“技能點(diǎn)”入手,，相當(dāng)于在最初的時(shí)候就自帶了“投入度加成”和“技巧加成”,，帶著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做相關(guān)的行業(yè)，脫穎而出的可能性就大很多,。有一句很雞湯的話我還挺推崇“老想著掙錢就掙不著錢,，想著做到行業(yè)頂尖,，錢就自然而然而來了?！?/section>我特別喜歡一部美劇——《紙牌屋》,，里面的男主角是一位叫做下木的政客，他長(zhǎng)袖善舞,，四處鉆營(yíng),，一直做到了美國(guó)總統(tǒng)。他達(dá)成目的的最常用的手段就是“利益交換”,。比如他要國(guó)會(huì)通過XX法案,，就會(huì)找到關(guān)鍵人然后允諾過他一些好處（比如更高的職位），用”自己能提供的好處”去換取“對(duì)方想要的資源”,。每次用利益交換的手段達(dá)成一個(gè)目的,，下木就有了更多的資源，又能去做更高層次的交換,。交換思維意味著：你想要從別人那里取得什么,，就想辦法用自己的資源（錢、信息,、人脈,、時(shí)間等）去交換。無論是要托中間人認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的人脈,，還是要拿某件稀有產(chǎn)品的代理權(quán),，都需要你拿利益去交換而得，而不是單純的去懇求和說服別人,。小資源可以換小利益,，大資源可以換取大利益。通過無數(shù)次交換,，才能慢慢把雪球滾大,。但是大多數(shù)人，既缺乏交換思維的習(xí)慣(覺得這是見不得人的勾當(dāng)),，也缺乏交換思維的策略技巧,，所以很難讓自己的才能商業(yè)化，局限在自己的一畝三分田里當(dāng)個(gè)井底之蛙,。 而商業(yè)社會(huì)的基礎(chǔ)規(guī)則就是交換和流通。那些真正尊重商業(yè)規(guī)則的人,，才有機(jī)會(huì)玩得轉(zhuǎn)現(xiàn)代商業(yè),。“資源紅利”的意思，就是你不管到了哪里,，都可以享受你手上資源帶來的好處,。比如你在某互聯(lián)網(wǎng)公司做新媒體運(yùn)營(yíng),，把公司的公眾號(hào)粉絲量從0做到了50萬，其實(shí)這并不能給你帶來任何“資源紅利”,，因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)以及它產(chǎn)生的附加值是隸屬于公司的,。但如果你有一個(gè)自己的公眾號(hào)，哪怕粉絲量只有5萬,，那也是你的資源,，不管你是用它來賣燕窩還是賣充氣娃娃，相關(guān)的變現(xiàn)收益都?xì)w屬于你,。再舉個(gè)例子,，比如你在某大公司工作，花了很多時(shí)間很大精力拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁,，這其實(shí)是一件沒有多少“資源紅利”的事情,。因?yàn)槿绻{(diào)換了領(lǐng)導(dǎo)，或者你跳了槽,，你又得從頭開始拍新領(lǐng)導(dǎo)的馬屁,。原來那個(gè)被拍得很舒服的老屁股，是沒辦法繼續(xù)給你帶來好處的,。但是你如果借助公司的平臺(tái)認(rèn)識(shí)了行業(yè)內(nèi)結(jié)識(shí)了很多關(guān)鍵人脈,，這就是一件有“資源紅利”的事情。因?yàn)楫?dāng)你有一天不在這個(gè)公司里,，這些人脈也許還能發(fā)揮作用,，很多做廣告公關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，前幾比生意往往就是來自于創(chuàng)始人在大公司積累的客戶,。所以妥善識(shí)別你現(xiàn)在做的事情,，判斷哪些具有“資源紅利”，并盡可能多的把時(shí)間花在上面,，是非常有價(jià)值的,。
別人眼中的荒山野嶺，可能在某些人看來是藏寶圖,。這一個(gè)時(shí)代,，被大數(shù)人看作“階層板結(jié)，年輕人最缺乏上升渠道”的時(shí)代,，但依然會(huì)有不少人四處都能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，關(guān)鍵是視角的轉(zhuǎn)變。 鑒于我的讀者都是偏愛深度閱讀深度思考的聰明人,，相信讀懂這篇文章的人也能讀懂這個(gè)時(shí)代的財(cái)富邏輯,。
內(nèi)容轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)
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