景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案

昵稱35621290 2016-08-07

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景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案

前言

當(dāng)今，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個特殊行業(yè)進行策劃,，力求把它推向更大的市場。

冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名旅行社建立長期互惠合作關(guān)系,，是整個景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息,，引導(dǎo)消費行為,，滿足旅游者需求,，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象,、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光,、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍,。“冶力關(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源,、人文資源等優(yōu)勢因素,，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)抓住時機，通過走出去請進來,，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象,，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏,。

一,、整體政策

1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織,，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲,、景點,、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢,，能對客戶的需求做出迅速反應(yīng),。

2、借鑒云南,、張家界的經(jīng)驗,，提出打包方案，最優(yōu)秀的景點總體報價,，確定對旅行社的折扣,，并每年達到一定量另有反點

3、與一些大旅行社建立合作機制,，確立區(qū)域經(jīng)銷商,。(以城市或者省委單位，對他們采取政策傾斜,，比如分擔(dān)一部分廣告費用,，達到一定人數(shù)減免一些費用等),，每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計劃也可由有當(dāng)地經(jīng)銷商牽頭組織,。

4,、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報,，能及時通知各旅行社,，一邊能及時推出，組織游客前來,。

5,、和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺,，九寨-黃龍，敦煌等,，提供一整套有幾個亮點的行程,。

6,、能長期接散客,，使旅行社無憂

7、定時到大城市作推廣,。

8,、提高本地的品牌高度,，從和四川、云南的競爭中脫離出來

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9,、整理交通,，以便于游客進出。

二,、推廣策略及步驟

第一步:在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。

具體方法,，可選擇:

1,、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。

2,、與sohu,、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。

第二步:準備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會,。其目的:

1,、認識各旅行社人員。

2,、認識其他景點,，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展,。

3、宣傳自己的景點,、解答旅行社的疑問等。

第三步:有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會,，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟:

1,、準備有意義的、吸引人的講解,。(如發(fā)言稿,、圖片,、地圖,、宣傳片、有特色的表演等)

2,、準備小禮品,。(如土特產(chǎn)、有特色的掛件等)

3,、邀請各旅行社及媒體參加,。可采用傳真形式,，也可采用親自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場,。

4,、說明會正式開始。

5,、說明會結(jié)束,，并贈送小禮物及資料。(資料包括:圖片,、宣傳冊、地圖,、報價單,、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項,。)

第四步:邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會,。

1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點,，餐廳，賓館等

2,、參觀完,，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議,。

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3、會談后，召開酒會再做進一步交流,。

4、說明會結(jié)束,，并贈送小禮物及資料。(資料包括:圖片,、宣傳冊,、地圖,、報價單、聯(lián)系方式等等,，可選擇其中一項或幾項。),。

5、些有意向的進行進一步追蹤,。

第五步:在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加,。

第六步:具體針對旅行社的宣傳:

1、景點—地接社(一級分銷商):一定注意搞好與地接社的關(guān)系,，確保它們的利益,，因為它們是一級分銷商,。

A、首先確定自己的銷售政策,。如:是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣(只針對地接社和辦事處,，不能給其他旅行社)

B、在此基礎(chǔ)上可訂立某項具體標準(如旅游人次等),，超過此標準的可給予再次反點,。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳,。

C、可建立評比表,，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵,。獎勵方法可以使用:發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一年度的旅游門票等。

D,、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客,，以保證地接社時時能夠接待游客,。

2、景點—組團社(二級分銷商):

A,、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳,。

B、制作吸引眼球的畫冊,、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位,。使組團社在推出線路時方便引用,。

C、若組織活動應(yīng)及時進行宣傳,、告知大家。

D,、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣

1),、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上,、相應(yīng)的位置上,，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費,。盡量減少旅行社運作方面的風(fēng)險,。

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2)、景點在當(dāng)?shù)赝茝V活動,，可由當(dāng)?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。

3),、一些重大活動可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。

3,、景點—公眾:

A、固定方面:有明確的定位,、簡短并具吸引力的宣傳口號,、代表圖片,。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里,。

B、變化方面:根據(jù)具體情況,，具體做出變化。(如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日,、如各種比賽,、如美食節(jié),、如某些重大宣傳活動等。)這些變化的方面要及時通知,，常變常新。

三,、推廣營銷主題及線路

主題:神秘香巴拉,，圓夢冶力關(guān)～

旅游產(chǎn)品策劃建議(前文)

四,、重大主題活動的“核爆破事件營銷”效應(yīng)

1、迅速提高景區(qū)知名度

在旅游景區(qū)進行事件營銷的過程中,，通過廣播、電視,、報紙,、刊物,、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳,，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等,，都會大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度,，吸引眾多旅游者前來觀光,、旅游、度假,。又由于旅游業(yè)的強關(guān)聯(lián)性，間接帶動旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,，會加快社區(qū)內(nèi)的人才,、物資,、資金、信息流通,。

2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象

旅游景區(qū)通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者,，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷,，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方,，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題;或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介,，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地;還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客,。

3、形成新的旅游旺季

旅游景區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)具有明顯的淡季與旺季的差異性,，形成這種差異性的原因是多方面的:主要是旅游目的地受所在地理位置的制約，自然條件和季節(jié)的更替變化,。核事件營銷可在最大程度上解決因上述因

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素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季,，形成新的旅游吸引目標，彌補旅游淡季的經(jīng)濟損失,。

4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致

應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題,，貼近受眾,，具有強大的沖擊力在進行事件營銷的過程中,，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息,，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的,，從事件的策劃、活動的安排,，到吸引新聞媒體的傳播,，都要服從“冶力關(guān)”主題形象,，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。