從無到有,，到2016年,，韓都衣舍實現(xiàn)了15億元的銷售額，旗下30個品牌,，每年3萬款商品的開發(fā),，遠超Zara，成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上的奇跡,，成功背后靠的是什么,？

合作、投稿微信號 ：13632627022

2016年7月29日,，韓都衣舍成功獲得新三板上市掛牌函,，成為了以“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”身份掛牌的企業(yè),。而“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的頭銜,，足以讓它作為一個時代的標志性事件載入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展史。

成立于2006年的韓都衣舍，團隊早已從最初的40人擴增到現(xiàn)在的2600多人,，年交易額也從20萬增長到了15億。每年開發(fā)3萬多款商品,，更是超越了Zara每年2.2萬款的數(shù)量，成為了全球第一,。

而它也早已褪去了曾經(jīng)“韓國代購”的影子,，成為了快時尚服裝品牌的標簽,。

但,，這家以韓國代購起家的小店，憑什么可以上市,？

一、定位明確,，主打韓風韓版女裝　

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光曾在韓國待了十年,。他發(fā)現(xiàn)一家只有四年半時間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達4萬單，而他當時以為一個網(wǎng)站一天賣100單就很牛了,。于是,，2006年回國的趙迎光立即在濟南創(chuàng)立了韓都衣舍。

因此,，從成立之初,，韓都衣舍就有著明確的定位：中端偏低的韓風韓版女裝品牌，目標用戶為20歲到35歲年輕女性,。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光回憶稱：

2006年我做過韓國代購,，2009年我們選擇進駐淘寶商城，而在當年銷售額卻只有1200萬,，但我們依然按照自己“讓款式更多,、更新,、更快，性價比更高的模式”一步一步的有計劃進行,。

因此,，在2010年韓都衣舍營收實現(xiàn)了六倍以上的增長，超過9000萬的營收,，客單價在140-150元,，60%左右的毛利潤率。

2012年,，韓都衣舍的銷售額就已高達5.6億人民幣,，成為了淘寶女裝第一品牌。

數(shù)據(jù)顯示：2013年全年,，韓都衣舍天貓旗艦店的排名在天貓平臺女裝行業(yè)銷售第一,，銷售額達到6.382億元。僅僅在2013年雙十一當天,，韓都衣舍銷售金額就為1153.3642萬元,。而這一數(shù)字，到2014年雙11為1.99億元,，2015年雙11為2.844億元,，均已倍數(shù)遞增。

從無到有,，到2016年,，韓都衣舍實現(xiàn)了15億元的銷售額，旗下30個品牌,，每年3萬款商品的開發(fā)，遠超Zara,，成為了全球第一,。

因此，有人把Zara和韓都衣舍放在一起比,，Zara不高興,，但韓都衣舍也不太高興。因為自定義為“做快時尚的淘品牌”的韓都衣舍說,，“我們的模式和Zara很相似,，但比Zara還快?！?/span>

二,、明確競爭對手，走模式相同卻路線不同的專屬道路

作為一個天生的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，韓都衣舍從未考慮過拓展線下,，但它卻別出心裁的在線下選擇了一個競爭對手作為目標,，而這個目標就是——Zara。

早在2012年,，韓都衣舍的創(chuàng)始人就已經(jīng)將有著全球快時尚典范之稱的Zara這個作為了對標對象,。

而除了韓都衣舍，將Zara作為競品的還有HM和優(yōu)衣庫,，因此,，趙迎光知道，要想成為中國版Zara,，就一定不能走線下這條道路,，因為根本不可能成功。必須要找一條與Zara的實現(xiàn)路徑完全不相同的道路,，那就是完全線上,。

趙迎光說：任何品牌都想成為百億銷售額的強勢品牌，在中國,，李寧,、美斯特邦威都沒能實現(xiàn)，而在現(xiàn)在的環(huán)境下靠一個品牌可能更難實現(xiàn)了,，但擁有幾十個分別能撐起幾億到幾十億不等銷售規(guī)模的品牌群體確實可實現(xiàn)的,。

所以，韓都衣舍從單一品牌快速成長,，極速擁有了韓風系品牌群,、歐美系品牌群、東方系品牌群,，并通過自我孵化,、戰(zhàn)略收購、時尚云平臺的搭建,，實現(xiàn)了整體的高速成長,。

用互聯(lián)網(wǎng)的特征去同線下品牌競爭，找到關(guān)鍵點,。找到這些點之后,，專注在這些點上做好，而不是急功近利沿著別的方向去探索,，這就是韓都衣舍為自己定制的專屬路線,。

而要想成為“中國版Zara”，除了30個品牌,，15.7億的銷售額,、玩轉(zhuǎn)雙十一之外，韓都衣舍的明星入股與代言也是其領(lǐng)先其它競爭對手的優(yōu)勢之一,。

三,、明星VC,、明星代言，抓住快時尚消費者的心

2014年9月,，韓都衣舍獲得了由任泉,、黃曉明、李冰冰成立的STAR VC的投資,，而這也是這個明星組織的第一筆投資,。

（明星入股與韓都衣舍走勢）

對于韓都衣舍這個以快時尚著稱的企業(yè)來說，明星VC的進入,，給他們帶來的也絕對不僅僅是資金方面的幫助,。

更多的是這三位明星為企業(yè)品牌注入的人格魅力和為用戶體驗負責的態(tài)度，這也讓韓都衣舍進一步提升了產(chǎn)品知名度以及美譽度,。而明星粉絲效應的影響,，難免不會給韓都衣舍帶來更多的流量。

有消息稱：黃曉明于2014年投資的500萬元早在2015年已變成了1361萬元,。而這次韓都衣舍掛牌新三板,，李冰冰與黃曉明持股數(shù)量相同，均持有110.2075萬股,，持股比例為0.5438%,；任泉持有80.1501萬股，持股比例為0.3955%,。三人合計持有股份數(shù)量為300.5651萬股,，持股比例合計為1.4831%。

而除了明星入股之外,，大明星代言也是韓都衣舍在淘品牌中開辟的一條新道路,。

2014年，韓都衣舍就簽約韓國“全民女神”全智賢,、“國民弟弟”安宰賢做代言人,，2015年，隨著韓流越來越火,，又簽下了樸信惠，而第三位加盟韓都衣舍的韓國明星讓其成為了中國第一家同時擁有三位國際明星代言人的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。

韓都衣舍通過請明星代言,，可以迅速影響全國范圍內(nèi)對明星有忠誠度的粉絲，從而將粉絲對明星的好感轉(zhuǎn)移到對其品牌的認知上面,，而這也正是粉絲經(jīng)濟時代獲取利益的一種簡單粗暴的方式,。

四、自我裂變,、不斷進化的小組制是韓都衣舍創(chuàng)業(yè)成功的秘笈,。

“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”是韓都衣舍在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代取勝的關(guān)鍵,！

而到現(xiàn)在，韓都衣舍已經(jīng)有280個產(chǎn)品小組,，每個產(chǎn)品小組由2-3人組成,。

三人小組是怎么玩的？

首先是定任務(wù),，而這個任務(wù)一般都是按照去年完成的銷售額和今年的公司的正常增長率來定,。（比如，某個小組去年賣了100萬,，今年公司正常增長50%,，那就得完成150萬或者沖刺200萬。）

其次,，定下來這個目標后,，公司就會在這個小組的名下打入相應的資金，然后這個小組就可以運轉(zhuǎn)了,。

小組的權(quán)利有多大,？

選什么款、有多少個顏色,，多少個尺碼,、賣多少錢、參加什么活動什么促銷,、打什么折,。這些都是由小組自己定，所以,，這個3人小組的權(quán)利非常大,。

一個小組研發(fā)、銷售,、采購三位一體,，三個人變成最核心的運營機制，而公司有10個小組還是1000個小組,，對每個小組來講,，完全沒有區(qū)別。

怎樣考核這樣的小組,？

在韓都衣舍每天早上10點公布前一日所有小組的業(yè)績排名,。優(yōu)秀的小組會拿到較高的獎金。小組內(nèi)獎金的分配是由組長來決定的,，因此,，組員拿的永遠不可能比組長多，排名靠后的永遠不可能比靠前的小組多。

這個時候,，就算小組長多給他們分錢,，他們拿到手的獎金還是比排名靠前的小組少很多。做的差的小組組員自然就不想在掙錢少的小組干了,。

所以,，就出現(xiàn)了這樣的情況：

• 排名靠前的小組要分裂；

• 排名靠后的小組也要分裂,；

• 公司旗下的韓都大學還在不斷的培養(yǎng)新人,，有新員工加入及時補充小組分裂后的空缺。

　　這就促成了小組的分裂,。

這樣,，每個小組幾乎就是一個小公司。這種把公司做小的理念稻盛和夫和張瑞敏都在嘗試,，而韓都依托互聯(lián)網(wǎng)的基因輕裝上陣,，走得更遠。

五,、永不止步的創(chuàng)新與改變

從國內(nèi)到國外,，從行業(yè)內(nèi)到行業(yè)中下游，從女裝做到男裝,，再到童裝,，從韓風跨到歐美風、東方風等,，韓都衣舍整合全行業(yè),，開放包容共享的平臺和環(huán)境，最大限度優(yōu)化資源配置,，形成開放,、共享的創(chuàng)新運營模式。

對韓都衣舍來說,，他們給自己的定位,，已經(jīng)從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營集團，除了面向網(wǎng)絡(luò)零售端,，他們還把觸角伸向了企業(yè)市場,。

創(chuàng)始人趙迎光說：韓都衣舍的目標是到2020年用50個品牌做到100億元。

這就是韓都衣舍借勢互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的邏輯,，也是需要所有淘品牌學習的生存之道,。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

免責聲明：文章非聲明均來源于網(wǎng)絡(luò)。感謝原作者的辛苦創(chuàng)作,，如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請及時與我們聯(lián)系（微信：13632627022,郵箱：[email protected]），我們將在第一時間處理,，謝謝,！