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?。ㄟB鎖藥店圖庫(kù)） 來(lái)源：陳列共和 成功的門(mén)店往往在細(xì)節(jié)方面下功夫！但細(xì)節(jié)往往是最容易被忽視的,，但卻隱藏著巨大的能量,，門(mén)店陳列也是如此，今天,，小編專(zhuān)門(mén)和大家談?wù)勯T(mén)店陳列里的那些細(xì)節(jié),。 1、保持整潔 保持門(mén)店的整潔,，是一家門(mén)店最為基礎(chǔ)的部分,，即保證所陳列商品整齊、清潔,、無(wú)破損;保證貨架的清潔,、無(wú)破損、無(wú)銹跡等;保證價(jià)格牌整齊,、清潔,、無(wú)破損;保證助銷(xiāo)品(如貨架貼、POP,、跳跳卡等)整齊,、清潔,、無(wú)破損。 2,、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品 破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷(xiāo)量,，反而會(huì)影響企業(yè)及品牌形象，必須及時(shí)調(diào)換,。 3,、商標(biāo)朝外 產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放,、不側(cè)放,、不倒立，達(dá)到整齊劃一,、美觀醒目的展示效果,。 4、上小下大,，上輕下重 即將重的,、大的商品擺在下面，小的,、輕的商品擺在上面,。這樣重心在下，商品放置更加穩(wěn)固和安全,，便于消費(fèi)者拿取,，也符合人們的審美習(xí)慣。但有時(shí)為了宣傳形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨,、禮盒等擺在貨架頂部,。另外如貨架太高，最上層貨架實(shí)際只能起到宣傳作用,，則可使用外箱,、手提袋搶占位置、展示形象,。 5,、先進(jìn)先出 先進(jìn)先出是倉(cāng)庫(kù)管理基本法則，對(duì)商超貨架上的商品管理也有相同的概念,，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面,，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)商品過(guò)期,。這類(lèi)小細(xì)節(jié)適用與一些容易過(guò)期的食品類(lèi)門(mén)店,。 6、價(jià)格醒目 價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確,、清楚,、醒目,。可與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較,，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果,。在采用促銷(xiāo)時(shí)，促銷(xiāo)價(jià)格牌必須清楚的標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因,。 任何時(shí)候都不得犯以下5種錯(cuò)誤：找不到價(jià)格標(biāo)識(shí)、價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤,、價(jià)格標(biāo)識(shí)放置錯(cuò)位,、新舊價(jià)格牌重疊、促銷(xiāo)區(qū)價(jià)格牌與正常貨架價(jià)格牌的價(jià)格不一致,。 7,、陳列飽滿 要讓商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度,。俗話說(shuō)“貨賣(mài)堆山”,，消費(fèi)者一般認(rèn)為貨多的一定是暢銷(xiāo)品、是新鮮的,，而且可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占,。 當(dāng)貨架庫(kù)存不足以滿陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移,，實(shí)在貨品不足,，也要用空箱、手提袋等占滿排面,。 理貨員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)貨架的進(jìn)銷(xiāo)存流量，及時(shí)訂貨,，確保貨架的安全庫(kù)存,，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。但陳列飽滿并不是指在貨架上陳列商品越多越好,，實(shí)際上在保證貨架陳列豐滿且不斷貨的前提下,，壓貨少一些并非壞事。 8,、色彩對(duì)比鮮明 同一產(chǎn)品(包裝顏色相同)集中在一起形成“色塊”陳列效果,，同一色系不同“色塊”的盡量分開(kāi)擺放，讓顧客更容易分辨,，達(dá)到突出顯示的效果,。 9、適得其所 即最好銷(xiāo)的產(chǎn)品放在貨架最好的位置,，最好的位置也是單位面積銷(xiāo)量最大的位置,，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米至1.45米之間,，黃金區(qū)域)就應(yīng)擺放暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 10,、陳列面積最大化 商品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間,，進(jìn)場(chǎng)的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷(xiāo)量,，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的第一步,，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多陳列空間，才有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。  ?。ㄟB鎖藥店圖庫(kù)） 11、緊鄰主競(jìng)品 陳列區(qū)要把主要競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起,，明星產(chǎn)品也要和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起,，突出產(chǎn)品特色。在超市里有可口可樂(lè)的地方多半都會(huì)有百事可樂(lè),！ 記住“物以類(lèi)聚,、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起,，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類(lèi)產(chǎn)品,，同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是你的目標(biāo)消費(fèi)群，你可以借競(jìng)品的號(hào)召力來(lái)為你吸引顧客,，再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客,。 12、集中陳列 集中陳列包括品牌集中和品項(xiàng)集中,。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中,，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格(包裝形式,、包裝重量),、不同口味集中。顯而易見(jiàn),，產(chǎn)品集中起來(lái)更容易造氣勢(shì),，展示效果更突出。 13,、突出陳列 一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置,，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面,，做到主次分明,，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表公司良好市場(chǎng)形象的產(chǎn)品,，也是銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品,，必須更多的展示給消費(fèi)者。 14,、垂直陳列 垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列,。 完全垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底的貨架; 部分垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面,。 在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列,，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩(口味)與包裝規(guī)格,。 15,、陳列動(dòng)感 陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者,，這不僅是在促銷(xiāo)時(shí)期,。可以加上漂亮的貨架貼,、POP,、跳跳卡、掛旗,、吊盤(pán)等助銷(xiāo)的小飾品,，或者利用燈光、音響等營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)化,，又或者只是在滿陳列的基礎(chǔ)上(如堆頭)有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品,，這樣便既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況,，這些都是生動(dòng)化,。 16、多點(diǎn)陳列 多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品,，這和集中陳列并不矛盾,。如除正常貨架外還有特殊陳列(掛條、包柱,、端頭、堆頭等),，除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū),、電梯區(qū)也可設(shè)陳列等。 這些小細(xì)節(jié),，你都記住了嗎,？ |
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