 解甲歸田or揮刀自宮 ——醫(yī)美企劃人的轉(zhuǎn)型之痛 2015-12-10 09:30閱讀： 我在2009年8月12日寫過一篇《整形行業(yè)策劃,，我們還能做什么》，現(xiàn)摘錄文中一段導(dǎo)語： 潛在的市場(chǎng)新進(jìn)者正在謀篇布局 廣告擁擠度越來越高 傳統(tǒng)媒體廣告效果乏善可陣 成本高企 邊際收益遞減 低成本成熟項(xiàng)目的促銷戰(zhàn) 產(chǎn)品同質(zhì)化,、管理模式同質(zhì)化,、策略同質(zhì)化 政策監(jiān)管的“利刃”時(shí)高時(shí)低地懸著…… 維持暴利的價(jià)格同盟還能守多久？ 作為整形行業(yè)的策劃人,，操盤手 我們還能做什么,？ 我當(dāng)時(shí)給這段話命名為：關(guān)于整形醫(yī)院營銷策劃的前瞻性思考。沒想到6年前的一段話,，如今卻一語成讖,。 對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)來說，傳統(tǒng)媒體從2011年開始逐漸失效（部分精準(zhǔn)的終端戶外媒體除外）,，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)從2014年下半年開始失效,，具體營銷投入產(chǎn)出比下滑的數(shù)據(jù)就不一一列舉了，各家冷暖自知,。 4G網(wǎng)絡(luò)+智能手機(jī),，正在肆無忌憚的改寫商業(yè)模式，顛覆商業(yè)版圖,?？缃缯谧兂涩F(xiàn)實(shí)，醫(yī)美行業(yè)投資的主體正在多元化,，有銀行,、有地產(chǎn)、有風(fēng)投，還有更多從生活美容向醫(yī)療美容轉(zhuǎn)型的正在浮出水面,。林子大了,，鳥也多了，但鳥兒都往大樹上飛,。所以,，市場(chǎng)增長的紅利并不是見者有份。 作為先知先覺的醫(yī)美企劃營銷人,，本應(yīng)嗅覺靈敏,、高瞻遠(yuǎn)矚。但可悲的是行業(yè)內(nèi)一知半解,、紙上談兵的水貨太多,，所以當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮真正到來的時(shí)候，必然有一批傳統(tǒng)企劃牛人水土不服,，因?yàn)樗乃季S還停留在廣告驅(qū)動(dòng)模式,。可是,，大家回過頭看看,，現(xiàn)在還有多少電視、報(bào)紙,、戶外廣告可做,？還有哪個(gè)老板愿意在這些沒有投資回報(bào)的媒體砸錢。好吧,，既然傳媒?jīng)]得玩了,，那就有樣學(xué)樣，搞個(gè)微信公眾號(hào),，每天扒點(diǎn)文章推送一下,，甚至也不關(guān)心文章有沒有閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)量，美其名曰：新媒體營銷,。 我想說的是，這種新瓶裝舊酒的企劃人,，你只有兩個(gè)選擇：解甲歸田或揮刀自宮,。因?yàn)槟愫牡闷穑习搴牟黄?。你去偷,，去搶，去坑蒙拐騙也好,，老板只問你要門診量和業(yè)績,。尤其是沒有品牌沉淀和客戶沉淀的機(jī)構(gòu)，企劃負(fù)責(zé)人的日子是更不好過了。 揮刀自宮需要勇氣,，需要一個(gè)人否認(rèn)和顛覆自己原來的經(jīng)驗(yàn)和套路,，就像自廢武功一樣，確實(shí)很難,。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，對(duì)企劃營銷人來說是利弊參半的。雖然原來靠猛打猛砸,、一招吃香的日子一去不復(fù)返,，但碎片化時(shí)代為我們的營銷傳播提供了更多的便利性。 今天中午,， 加載中... 內(nèi)容加載失敗,，點(diǎn)擊此處重試 加載全文 有同行在微信上問我：請(qǐng)教微信推廣、活動(dòng)轉(zhuǎn)化,、資源獲取有沒什么指導(dǎo)方向,？我的回答是：微信傳播要聚焦（話題針對(duì)目標(biāo)受眾盡可能的窄），最終是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（也就是有效引流）,，活動(dòng)要跟熱點(diǎn)走,，要碎片化、常態(tài)化（看看朋友圈熱點(diǎn)頻出就能理解了,，從顏值到氣質(zhì),，從求贊到投票，一波未平一波又起）,，所謂資源獲取應(yīng)該指的是數(shù)據(jù)抓取,，這個(gè)現(xiàn)在好多第三方平臺(tái)都有，更不是難題,。 傳統(tǒng)企劃營銷人要轉(zhuǎn)型,，必須學(xué)會(huì)向上溝通對(duì)接經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型（高層都沒有決心轉(zhuǎn)型，一切都是空談）,、橫向?qū)油禄锇椋ㄒ驗(yàn)楝F(xiàn)在是“人人皆媒體”的時(shí)代,，全員營銷不再是個(gè)口號(hào)，有的機(jī)構(gòu)要求員工轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章到朋友圈都執(zhí)行不了）,、向下對(duì)接顧客需求和體驗(yàn)（傳統(tǒng)企劃文案有好多都是閉門造車的,，連醫(yī)院主營項(xiàng)目的咨詢對(duì)話記錄都沒看過的不在少數(shù)）。打造極致“用戶體驗(yàn)”不能成為口號(hào),，口碑不再是自吹自擂,，是一個(gè)又一個(gè)客戶在TA的圈子里分享和傳播。企劃營銷,，就是貢獻(xiàn)能讓客戶去評(píng)頭論足的話題和原料,。記住,，不是你在說，是讓大家說,。 潘雙林 資深醫(yī)美營銷人 實(shí)戰(zhàn)派運(yùn)營管理大師 醫(yī)美知本家 CEO 三實(shí)醫(yī)美顧問 總經(jīng)理 華夏醫(yī)界網(wǎng)名家專欄作者 生于70年代末,，10余年?duì)I銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2009年初躋身整形美容行業(yè),，2013年起專注中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理,。歷任廣州華美整形美容醫(yī)院、福州海峽醫(yī)療美容集團(tuán),、麗都醫(yī)療美容集團(tuán),、美貝爾醫(yī)療美容醫(yī)院等國內(nèi)一線品牌機(jī)構(gòu)營銷及經(jīng)營操盤手。獨(dú)創(chuàng)“無邊界醫(yī)美營銷體系”,、“單點(diǎn)爆破法業(yè)績倍增系統(tǒng)”,。 作者微信號(hào)：18238867878 分享 我的博客 微博 微信 朋友圈 N 同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微博 發(fā)送 |
|
|
