銷售就是一個聊天過程,。可以聊對方的心愿和擔(dān)憂,、也可以完成對方的心愿,。不過有一點(diǎn)可以肯定的，那就是為對方解決問題,。

不要試著說服對方,，要讓彼此沒有壓力。牛逼的銷售在事成之后對方還會說謝謝,。

銷售核心就是成交兩大秘訣,，人情搞透和利益驅(qū)動，玩好這兩個,，你就是銷售高手

最大的收獲不是增加了炫耀的資本,，更不是完成任務(wù)，只是多了一個信任你的人,！

最大的敵人不是價格高,，也不是拒絕你而是你的抱怨。

成功銷售三步驟：

1,、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系,；

2,、建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）,；

3,、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹,。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了,，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品,？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎,？正所謂人品 = 產(chǎn)品；

建議2：所謂功夫在詩外,，別撲上來就跟人家談合作,，一副勢利相，那樣話題不長久,，欲速則不達(dá),；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3,、將客戶的拒絕看成是一封邀請函,，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售,，咱們機(jī)會來了……

如果想要有面子,，一定要先臉皮厚搞定客戶,，收入高了在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了,。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。任何牛逼的人都是在苦逼的磨煉著

記住一定要提前準(zhǔn)備

1,，推銷工具

2，開場白

3,，該問的問題

4,，該說的話

5，以及可能的回答

巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱說：“如果你是老板,，你有一個項(xiàng)目由兩個團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時候第一個團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù),，然后拿到了事先約定的高額獎金,，其他那個沒有完成任務(wù)但他們很辛苦，大家都很拼,，都盡了力了,，只是沒有完成任務(wù)，這時候你會獎勵這個團(tuán)隊(duì)嗎,？”

一個選手說：“因?yàn)樗麄兲量嗔说霉膭钏麄冞@種勤奮的精神,，獎勵他們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么獎勵這個約定,，沒有約定就不給”,。

史玉柱說：“我不會給，但我會在發(fā)年終獎的當(dāng)天請他們搓一頓,。功勞對公司才有貢獻(xiàn),，苦勞對公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎勵功勞,，不獎勵苦勞,。”

多年來我一直在做關(guān)于銷售,、創(chuàng)業(yè)方面的研究,，并且進(jìn)行了大量的實(shí)踐。一旦你掌握了這些技巧，掌握了核心本質(zhì),，你的業(yè)績將飆升10倍,！無論是縱橫商場多年的資深人士，還是剛踏入職場的初生牛犢都絕對值得一看,！我覺得大部分人做不好的原因,，就是缺少一個完整的體系。