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李婉莉大學(xué)畢業(yè)后,，找工作不是很順利，她想到之前在賓館采購部實習(xí)，整天接觸鮮花供應(yīng)商,，對鮮花的銷售還知道點門道,，于是認定若自己個花店，利用自己積攢的經(jīng)驗和人脈,，肯定能做起自己的“美麗事業(yè)”,。然而，事情沒有李婉莉預(yù)想得那么順利,。 雖然也經(jīng)過了一番市場調(diào)查,，考慮到了客流和租金，但開在醫(yī)院附近花店每天營業(yè)額竟然連200元都不到,，再扣除成本,，不僅沒賺，而且還稍有虧損,。原本要向賓館供貨的想法也被現(xiàn)實打擊得七零八落,。相反，隔水果店的生意卻出奇的好,。偶然聽到水果攤一位顧客的話： “干嘛買花賣水果探望病人更實惠,！”李婉莉有所感悟，意識到了癥結(jié)所在：經(jīng)過她鋪子的人不少,，卻大多不是鮮花的消費者,。但是鋪子已經(jīng)租好裝修好，面對自己來說損失較大,，正當李婉莉煎熬之際,，由于表姐結(jié)婚，她回了趟老家,，這趟送親之行讓李婉莉發(fā)掘了扭轉(zhuǎn)乾坤的創(chuàng)意,。 李婉莉的老家在高原地區(qū)，海拔高,、氣溫低,，所以西瓜地里的西瓜只鴿子蛋大小。李婉莉在送親途中看到了鴿子蛋大小的西瓜,，就想著把這樣的“袖珍”西瓜移植到花盆里當作盆景賣,，不知道可不可行。李婉莉決定試上一試,。于是返回成都的時候特意挖了10多棵瓜苗帶回了花店,，買了花盆放上泥巴，直接擺上柜臺出售,，由于這次西瓜苗沒有成本,，所以她只在花盆的價格上翻了一倍,，以15元的價格出售。 10盆“袖珍西瓜”的盆景一個星期就都賣出去了,，買家大多是被盆景可愛外表吸引,，其中有一盆李婉莉送了朋友。之后朋友打來電話抱怨,，西瓜是好看,，就是澆水后會從花盆底部流出一些泥漿，弄得辦公桌很臟,，好幾回都把資料給染污了,。聽了老同學(xué)的話,，李婉莉意識到要想把這個盆景生意做下去,，就得先改善硬件，在硬件上出新招,。于是生意不忙的時候,，李婉莉就坐在店里發(fā)呆想主意。有一天她突然想到自己曾在一個網(wǎng)站看到過水晶泥巴,，它是一種新型的栽培材料,，富合營養(yǎng)成分，外觀晶瑩剔,，酷似水晶果凍,，而且還色彩多樣，極具觀賞價值,。一番打聽和尋找,，終于讓李婉莉買到了水晶泥巴。 李婉莉不僅將普通的泥巴換上了水晶泥巴,，還把花盆也換成了玻璃器皿,，這樣可以更好地發(fā)揮水晶泥巴的觀賞效果，給顧客帶來更大的感官享,。一切準備就緒后,，李婉莉發(fā)動了自己白領(lǐng)行業(yè)的同學(xué)幫自己做宣傳，同時還自己攜帶產(chǎn)品上門解說和推薦,，最后還在互聯(lián)網(wǎng)的各大論壇發(fā)布西瓜盆景的圖片和說明,。三管齊下，西瓜盆景很快就有了銷路,，高興勁頭還沒過去,，李婉莉就接到了顧客的投訴，說西瓜苗不到半個月就開始發(fā)黃,，直至枯萎死掉,，有些脾性暴躁的顧客還直嚷著退貨賠錢,。 過一番調(diào)查和詢問，李婉莉才發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在：玻璃花盆不漏水,，水晶泥巴也有大量的自由養(yǎng)分,，不需要經(jīng)常澆水，過多澆水就會導(dǎo)致西瓜苗被淹死,。李婉莉很快在西瓜盆景上貼上了栽培注意事項,，解決了問題。因為蔬菜瓜果是有季節(jié)時令的,，李婉莉不可能只靠袖珍西瓜做生意,，番摸索和試驗之后，李婉莉推出了橘黃色的“迷你南瓜”,、“袖珍番”,、“彩色甜椒’等數(shù)十種盆景。李婉莉的蔬菜瓜果盆景不僅能觀賞,，還能品嘗甜美的果實,，簡直其樂無窮。在一個月時間內(nèi),，李婉莉就賺了5萬多塊錢,。  李婉莉的創(chuàng)業(yè)故事固然展現(xiàn)了她的魄力，但是肯于動腦筋才是成功的基礎(chǔ),。拿水果做盆景本來就是一個很不錯的創(chuàng)想了,，李婉莉還進一步發(fā)揮自己的腦力，想到了將“水晶泥”運用于水果盆景的栽植,，再用玻璃器皿代替普通花盆,，大大提升了水果盆景的創(chuàng)意指數(shù)，讓顧客更加為水果盆景的魅力所傾倒,。水果盆景的一整條鏈都被李婉莉用創(chuàng)意串聯(lián)了起來,，絕不是簡單的想當然，這是一次有目的的整合設(shè)計,，最終李婉莉的付出沒有白費,，這種經(jīng)過整合創(chuàng)意的水果盆景市場反應(yīng)非常好。
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