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文案的重要性：決定你的主圖是否有足夠的點擊理由;店鋪之所以無流量不僅僅是因為你的寶貝無展現(xiàn),、無排名,，數(shù)據(jù)證明，很多時候是因為你的主圖已經(jīng)被別人看見了但就是無點擊而已，所以一個好的主圖文案很重要,。 攥寫主圖文案的10大妙招： 1,、利益誘惑;2、數(shù)字展示;3,、感情渲染;4,、理想描述;5、恐嚇表達;6,、主動提問;7,、事件借力;8、對比策略;9,、氣氛渲染;10,、名人效應(yīng)。  首先明確一個好的文案3大要素： ?、倌繕?biāo)明確(你是想讓別人點擊,、收藏或購買，淘寶營銷規(guī)則切忌把所有賣點都羅列在主圖之上,，你的唯一的目標(biāo)是讓客戶直接點擊); ?、诰o抓需求(切忌主圖一味追求高大上并寫一些看不懂的英文、韓文,，你要知道你的目標(biāo)客戶想看什么,。例如：如果你的客戶定位是中低端，你的客戶要的就是性價比;如果你的客戶是中高端,，你的客戶要的就是品質(zhì)與感覺); ?、劬珶挶磉_(你要緊抓客戶需求，然后用一個精煉的表達方式,，切忌詳情絮絮叨叨,，羅列堆砌相關(guān)賣點)。 真實案例： 利益誘惑(適合低價產(chǎn)品或可以給出贈品與優(yōu)惠的產(chǎn)品) ?、冱c擊就送育兒手冊(母嬰用品)目標(biāo)明確(媽媽),、緊抓需求(怎樣育兒)、加入行為驅(qū)動指令(點擊),、其它適合領(lǐng)域(五谷雜糧送菜譜或粥譜,、燈具裝飾送裝修方案或裝修效果，注意送電子版,，無成本) ?、?9包郵，限今天(中低端產(chǎn)品)低價產(chǎn)品+時間限制 數(shù)字展示(阿拉伯?dāng)?shù)字,，更直觀) ?、?分鐘賣出100件(小爆款) ?、谠落N10000件(大爆款) 注意：淘寶文案描述銷量與真實展現(xiàn)銷量差距不要太過于懸殊。 感情渲染(抓住客戶心理柔弱點) ?、偈鞘裁?，讓她淚流滿面(禮品)配圖：情人節(jié)，一個淚流滿面的女孩捧著心愛的禮品; ?、诎职?，你慢些老(中老年產(chǎn)品)配圖：一位父親背影，穿著鞋,，給鞋一個聚焦點,，營造步履蹣跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老; 理想描述(描繪理想藍圖) ?、偃齻€月,，從A到C(豐胸產(chǎn)品)切忌主圖大肆介紹“無刺激純天然”等賣點，建議介紹完三個月從A到C之后再介紹還沒有副作用是最好的; ?、?天,，痘痘沒了(祛痘產(chǎn)品)簡單明了，直抓客戶需求; ?、垩a光美顏(自拍桿自帶閃光燈)簡單明了,，直抓客戶需求; 小知點：理想型描述文案要先確定好目標(biāo)客戶，然后找準(zhǔn)需求,，只抓住一個主賣點就可以;注意主圖的優(yōu)先級一定是先表達它的效果,，然后在詳情中介紹它沒副作用等。 恐嚇表達(你現(xiàn)在做的事情有多么的可怕) ?、兕i椎病竟是因為一個枕頭(保健枕) ?、跐M大街撞衫，真是夠了(時尚女裝)抵抗月銷量100000的女裝賣點 ?、勰愕膶殞氝€在用有毒塑料嗎(嬰兒用品) 注意：過分恐嚇不適合與理想描述搭在一起,，兩者搭配要適度，整個文案的描述要搭調(diào); 主動提問 ?、龠€有誰,，想要30天練出八塊腹肌(健身器材) ②你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品) 事件借力(熱點事件) ?、貲UANG，價格又降了主圖上文案 ?、邳c擊收藏店鋪,，良辰必有重謝海報上文案 小知點：消費者看到網(wǎng)絡(luò)熱點都會有興趣，可激起消費者共鳴點,，增加消費者的喜好度; 對比策略 ?、?倍價格,，5倍壽命(家具)主圖賣點：劣勢配套絕對優(yōu)勢; ②高于市場3倍的標(biāo)準(zhǔn)(食品)主圖賣點：“標(biāo)準(zhǔn)”越高越好; 注意：主圖上做對比盡量不要用圖片去做對比,，空間太小,，建議寫幾句如上的絕佳文案，但主圖點進去的詳情頁要配套,，作為主圖賣點的解釋,。例如產(chǎn)品高定價你的詳情可以闡述相對于市場標(biāo)準(zhǔn)，你比別人多付出了什么! 氣氛渲染(緊抓客戶需求) ?、侬倱岏R桶蓋,，何需去日本(日本代購) ②總有一盞燈等你回家(燈具) 名人效應(yīng)(明星同款) ?、仝w雅芝不老的秘密(保健品) ?、趯O儷同款，XXXXX(服裝鞋帽) 建議：文案10招是綜合使用的,，建議大家拿自己的行業(yè),，沖著10個點一一來寫，然后進行文案的合并,，相信最終會出來一個絕佳的文案,。 總結(jié)： 寫好一個主圖文案的步驟(主是文字描述) 1、你要寫給誰看;2,、他的需求是什么;3,、他的顧慮是什么;4、你想讓他看什么;5,、你想讓他做什么,。 |
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