選品、精細化運營固然重要,，詳情策劃的工作也是重要的一個環(huán)節(jié),。

詳情是解決客戶問題最直接的頁面，客戶痛點挖掘的深挖掘的準直接影響的是轉(zhuǎn)化率,，一切的操作都需要從客戶需求出發(fā),！

那么“差異化的詳情頁怎么策劃？”我們根據(jù)以往采訪過的賣家分享的經(jīng)驗,，總結(jié)了4個技巧：

分別是場景化痛點,、差異化賣點、文案策劃,、頁面效果,。

下面讓我們一起來看一看經(jīng)營洗護、服裝,、農(nóng)產(chǎn)品類目的3位賣家是如何運用這些技巧打造差異化詳情頁的吧,。

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（為保護賣家隱私,，此圖來源淘寶）

結(jié)合這些場景策劃出的詳情是共情的,，相比輕描淡寫的詳情,，場景化的痛點更利于轉(zhuǎn)化！

做民國風學生服裝的彥武,，在供應鏈,、產(chǎn)品設計、用料,、版型等方面有自信不輸對手,。

但是這些，買家是不知道的,，而產(chǎn)品頁面策劃的作用就在于,，可以讓買家感受到我們產(chǎn)品的差異化。當然,，這個差異化必須是針對客戶需求的,。

他們家大多數(shù)的客戶都是在畢業(yè)季拍畢業(yè)照或者運動會、勞動節(jié)有活動的時候購買,，拍拍照片就可以了,，穿不了幾次，追求低價,。

一旦競爭起來,，價格戰(zhàn)是必然。他不甘心在價格戰(zhàn)中輸給對手,，便一家一家地分析競爭對手的店鋪,，發(fā)現(xiàn)他們在詳情頁里，基本上都把賣點放在學生表演、畢業(yè)照去引導購物,。

（為保護賣家隱私,，此圖來源淘寶）

當他用課程里教的去深挖客戶需求的時候，很快發(fā)現(xiàn)了一個新的方向：

已經(jīng)畢業(yè),、工作了的大學生也會來買這樣的服裝,，參加生日party、同學聚會的時候穿,，并且這個市場還在不斷擴大,。

于是他就抓住了這個機會，在詳情頁中場景化地去體現(xiàn)聚會場景,，而幾乎不去體現(xiàn)表演場景,，和同行拉出一個差異化，效果非常好,。

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做農(nóng)產(chǎn)品的東升發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的同行的詳情頁都會重點突出功效,，但其實買家在搜索這些關(guān)鍵詞進來的時候,，都是知道產(chǎn)品有這個功效的,。

所以東升的重點就放在，在藥用,、健康,、綠色環(huán)保這幾個關(guān)鍵點上。

（為保護賣家隱私,，此圖來源淘寶）

藥用,、健康這一塊，東升用的方法也是在貓課里學到的,，重點突出和同行產(chǎn)品的對比,，比如全國幾個大的產(chǎn)區(qū)土壤營養(yǎng)成分對比，產(chǎn)品和一般產(chǎn)品多糖等營養(yǎng)成分的對比,，制作工藝上的差別等等。

淘寶上舍得花錢購買這一類滋補品的,，年輕人居多,，數(shù)據(jù)會更容易讓大家信服。

綠色環(huán)保強調(diào)全部農(nóng)家肥,，不用化肥,、農(nóng)藥，在策劃上根據(jù)實際情況說明一下就可以了,。而實事求是的好處就在于,，可以比較好地避免顧客心里產(chǎn)生心理落差，影響到產(chǎn)品的評價,。

同時東升還承諾3天內(nèi)無理由退款,，來回包郵，只要顧客有任何不滿,，都會補發(fā)或者退款,，打消后顧之憂。

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比如看這個案例：

（文案策劃示例圖）

左邊一屏里展示了加濕器的8處細節(jié)，雖然圖文并茂,，排版清爽,。但是按照用戶的閱讀習慣，你看完2秒之后滑到下一屏,，這8個細節(jié)你記住了幾個,？

再來看右邊這張詳情頁，同樣是展示加濕器的細節(jié),，這一屏里只講了“360°出霧口”這一個主題,，清晰明了，就算只看一秒就滑到下一屏,，也能記住這張詳情頁傳遞的產(chǎn)品的細節(jié)是什么,。

非常明顯的差別，所以設計詳情頁切記：賣點太多反而凸顯不出賣點,。

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技巧1：場景化痛點,。通過分析產(chǎn)品背后的人群的需求,，獲得立體的痛點場景化信息，通過場景把痛點放大,。

技巧2：差異化賣點,。分析同行的詳情頁，給你的產(chǎn)品賦予和同行不一樣的價值,，就是你潛在的突破口,。

技巧3：文案策劃,。文案策劃要符合產(chǎn)品特性，有沖擊感,，能夠一秒閱讀,。

技巧4：頁面效果。根據(jù)人群特點可以確定詳情的色系和風格,，給美工參照作圖,。

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