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我看美年與愛康之爭 GT周? 原創(chuàng) 2016-05-23 13:49:28 閱讀數(shù)：16790 之前發(fā)了一篇關(guān)于美年健康長期停牌的文章之后,，沒想到又有好幾個粉絲私信周叔讓我再多講講,，讓周叔判斷一下美年究竟能不能最終搞定愛康國賓,，既然這么多粉絲有要求,，那我就再談一談吧,。 大家都知道,，美年健康復(fù)牌后的走勢將很大程度上取決于美年到底能否順利收購愛康。盡管此前美年方面一再表示本次收購是十拿九穩(wěn),，但種種跡象都顯示了這次并購并不樂觀！ 為什么這么說,？周叔的總結(jié)就是,，兩家公司價值觀和管理層的戰(zhàn)略差異實在太大,。愛康國賓的創(chuàng)始人張黎剛是哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院遺傳學(xué)碩士,，那是正兒八經(jīng)的醫(yī)學(xué)科班出身,，盡管之前跟著張朝陽入駐過搜狐,，但張黎剛一直沒有放下他的醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)夢想，并且最終創(chuàng)辦了愛康國賓,，而美年健康的創(chuàng)始人俞熔畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程系,，第一桶金來自于房地產(chǎn),，雖然出身并不代表一切,，但是從二人的履歷來看,，張黎剛更傾向于用專業(yè)、用精耕細(xì)作來解決問題,。而俞熔則是一位資本運(yùn)作的高手，更善于利用資本來解決問題。 所以二人的性格也直接造就了各自企業(yè)的發(fā)展方式呈現(xiàn)出了截然不同的形態(tài),，愛康國賓一直在向中高端化發(fā)展，作為“中國體檢第一股”,，2014年4月在美國納斯達(dá)克上市以來，愛康一直在向中高端市場滲透,，并陸續(xù)推出了陸續(xù)推出了愛康君安高端醫(yī)療,、愛康齒科服務(wù),、私人醫(yī)生服務(wù)等主打中高端體檢人群的產(chǎn)品,，其構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的決心已經(jīng)表露無遺。 近幾年來,，愛康為了打造高端品質(zhì),，在相關(guān)設(shè)備投入上可謂是大手筆：根據(jù)愛康國賓的相關(guān)報告顯示2013年和2014年,，愛康方面的高端診斷設(shè)備采購數(shù)量在國內(nèi)同行中高居第一,！這其中就包括羅氏,、西門子的診斷試劑,，對于GE的64排CT,、乳腺鉬靶,、DR、彩超設(shè)備以及飛利浦的64排CT,、DR,、彩超,、除顫儀等高端最新設(shè)備的大量采購,。 而反觀美年健康方面,，根據(jù)公開信息，2014年前,，排在前五大的供貨商基本是國產(chǎn)設(shè)備與試劑供貨商，由此可以看出,，美年健康似乎對于高端設(shè)備的追求上用力有些不足,，不少體檢中心現(xiàn)在甚至還在使用一些準(zhǔn)確度較低的老式設(shè)備,。 在公司的經(jīng)營上，雙方的差異更是得以體現(xiàn),，在美年健康鯨吞慈銘體檢之后,，美年大健康的體檢中心數(shù)量從140家一躍增至超過200家，2015年體檢總量預(yù)計超過1000萬,。而愛康國賓的自營體檢中心截至2015年12月31日共有84家,，服務(wù)人數(shù)超400萬,。從數(shù)字上看，美年處于遙遙領(lǐng)先的態(tài)勢,，但是根據(jù)雙方的財報顯示,，愛康國賓截至2015年總營收約為23.4億元,，凈利潤約2.17億元。而美年大健康2015年總營收約為21億元,，凈利潤2.8億元,。我們基本可以看出，美年在體檢中心數(shù)量及客戶人數(shù)都遠(yuǎn)大于愛康的情況下,，收入竟然少于愛康,，這說明愛康的客單價、盈利能力,、經(jīng)營效率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美年,。 因此,，我們可以說，美年健康的增長主要還是依靠資本運(yùn)作這樣的外延式發(fā)展,。而愛康方面則是完全依靠實打?qū)嵉膬?nèi)生成長,，非常穩(wěn)健,。 另外,，在品牌形象上,，美年健康似乎最近也碰到了不小的麻煩,，在最近幾年，美年健康曾多次爆出負(fù)面信息,，周叔隨手一搜，竟然跳出了一大堆關(guān)于美年健康的負(fù)面消息。,。,。 比如：蘭州晚報《體檢中心和美容門診部涉嫌非法行醫(yī)被查處》 相關(guān)鏈接：http://wb./html/2015-06/17/content_1402893.htm 2015年6月，位于蘭州的美年大健康體檢中心發(fā)生“無證操作”的事件,，當(dāng)時該體檢中心已經(jīng)在營業(yè)中,，而在例行在檢查放射設(shè)備時，執(zhí)法人員卻發(fā)現(xiàn)該中心在尚不具備資質(zhì)和放射診療許可證的情況下違規(guī)使用,。而且,，個別醫(yī)師或護(hù)理人員也有在缺乏資質(zhì)的情況下開展醫(yī)療活動的行為，因此,，相關(guān)部門當(dāng)即向該體檢中心發(fā)出了衛(wèi)生監(jiān)督整改意見書,。 事實上，美年健康除了多起類似違規(guī)經(jīng)營,，服務(wù)品質(zhì)低下等問題外,，還曾發(fā)生過一些影響較大的事件！ 又比如：濟(jì)南時報《女子懷孕了自己不知道到美年大健康體檢后被迫流產(chǎn)》 相關(guān)鏈接： http://3g.china.com/act/sd/11175581/20160310/21811848.html?from=singlemessage&isappinstalled=0 今年3月,，濟(jì)南市民朱女士遇到了一件煩心事：她去解放東路的美年大健康體檢,，醫(yī)生稱她有子宮肌瘤,，接著又做了X光檢查并吃了藥,。可當(dāng)她來到濟(jì)南市第三人民醫(yī)院檢查后,，發(fā)現(xiàn)肚子里有個寶寶,，并沒有什么肌瘤?？紤]到各項檢查對孩子的影響,，她只好選擇了流產(chǎn)。,。,。 通過這些情況，我們可以看出美年方面在整體品質(zhì)上距離愛康是存在較大差距的,，過多的負(fù)面影響無疑連累了美年體檢的口碑,，對于立志走向高端的愛康國賓而言，這種“以量取勝”的做法和張黎剛的發(fā)展規(guī)劃顯然是背道而馳,，這是阻礙兩家公司在一起的重要原因,。 不少業(yè)內(nèi)人士也都持相同看法。那就是,，美年實在是擴(kuò)張得太快了,！正是這種“以量帶面”的做法在過于追求資本運(yùn)作，追求大力占據(jù)市場份額的同時，也造成了服務(wù)品質(zhì)上的下滑,。而愛康方面則以完全不同的思路,，走了一條“以點帶質(zhì)”的做法，用提高服務(wù)品質(zhì),，提高用戶體驗的方式,，放棄相對的快速擴(kuò)張換來進(jìn)行步步為營式的精耕細(xì)作。 年初至今,，兩家公司有訴訟,，有舉報，關(guān)于收購與反收購的行動不斷在升級,，再結(jié)合之前美年遲遲不公開對于愛康要約方面的進(jìn)展,，基本上已經(jīng)可以認(rèn)為，兩家公司價值觀的巨大不同,，已經(jīng)讓美年的要約收購計劃走向了一個死胡同,！而且根據(jù)目前的情況來看，即便美年方面能夠忍受毒丸計劃,，并且真的對愛康發(fā)起強(qiáng)行收購,，那么愛康國賓的創(chuàng)始人張黎剛也不會就此束手待斃。張黎剛手中還握著一張王牌,，那就是張黎剛擁有的一票否決權(quán),！所以，美年健康想要單方面收購愛康的可能性是微乎其微的,！ 綜合來看,，我們可以得出結(jié)論，美年的策略是通過資本運(yùn)作不斷擴(kuò)大自己的行業(yè)版圖,，同時通過并購來達(dá)成市場壟斷的目的,，可以說這屬于典型的“快速擴(kuò)張”型企業(yè)，而愛康國賓則更青睞精細(xì)化運(yùn)作的模式,，主要瞄準(zhǔn)中高端市場,，通過提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取更高的利潤，而在規(guī)模擴(kuò)大方面則比較謹(jǐn)慎,。這是兩種不同的發(fā)展思路,，周叔在這里并不評論二者的優(yōu)劣，但是二者想要完成聯(lián)姻,，恐怕是不大可能了,。 愛康目前處于業(yè)績良好的增長期，公司體系顯得相當(dāng)健康,，而美年方面可能是過于注重擴(kuò)張速度,，公司方面需要解決的問題還很多，尤其是不斷出現(xiàn)的負(fù)面消息，對于美年大健康的整體形象影響頗大,，如果不能從根本上解決這個問題,，一定會為美年將來的發(fā)展埋下隱患。 周叔認(rèn)為,，從發(fā)展趨勢上看,，愛康國賓雖然體量不及美年健康，但是發(fā)展態(tài)勢更為穩(wěn)健,，盈利能力也非常強(qiáng),，市場后勁相當(dāng)?shù)拇螅《滥攴矫?，可能在前期過于注重市場份額的占領(lǐng),，在企業(yè)“內(nèi)功”方面，可能還有不少問題需要解決和消化,。周叔認(rèn)為,，急于成為壟斷巨頭，未必是一件好事,，快速發(fā)展固然可喜,，但適當(dāng)?shù)匦拚拖彩欠浅Ｖ匾模患要毚笃鋵嵰参幢厥呛檬?，合理競爭,，相互趕超才是一個行業(yè)充滿活力的表現(xiàn)。 總而言之,，至少在目前,，愛康的表現(xiàn)和發(fā)展比美年更出色,，無論是各自的股價表現(xiàn)還是公司實體的經(jīng)營狀況,。
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