一,、.明確你的獨特性

假如你沒有任何與眾不同的產(chǎn)品,，人們從你這里購買東西只是因為方便或者價格便宜，沒有其他原因,，那么你的價格就不能再提升了,。假如有人價格更低，人們就會到他那里購買,。所以,，你必須找出你的獨特之處，才能保證盈利,。千萬不要只說價格和質(zhì)量,，這些都是非常空泛的術(shù)語,，必須與眾不同,，獨特。

提示和秘訣：

1．坐下來,，問問自己,“我的獨特賣點是什么,？是什么讓我與眾不同？”

2．一旦你知道是什么讓我們與眾不同,，大聲的告訴這個世界,。

3．不要低估獨特性的力量做些不同的事，可以讓你獲得更多注意力,。

二,、銷售自己獨有的

假如你擁有別人沒有的東西，人們則不得不從你這里購買,。當(dāng)然,，你得確保你的產(chǎn)品達到標(biāo)準(zhǔn)，真正有吸引力,。

提示和秘訣：

1.發(fā)現(xiàn)或者尋找別人沒有的東西,。有一家餐館有一個自己獨特的酸菜魚，其他的菜都和別人差不多,，但就是因為這個獨特的東西,，生意特別好,，當(dāng)然我也很喜歡去吃。你可以選擇獨特的場地,，獨特的服務(wù)或者獨特的產(chǎn)品包裝,。

2.可能有某些獨特的地方，你自己還沒發(fā)現(xiàn),。比如我的學(xué)員說跟我學(xué)習(xí)，除了我的營銷知識,，他們發(fā)現(xiàn)我當(dāng)了將近20年的業(yè)務(wù)員,，從事了10多個行業(yè)，這也是一個特別的地方,。所以你需要去發(fā)現(xiàn),。

3.假如你實在沒有任何獨特的東西，那么發(fā)展一種能使你提高身份的合作關(guān)系,。比如我經(jīng)常與國家總統(tǒng)合作,，許多企業(yè)家請我做營銷顧問，就宣傳說：“本公司聘請多國總統(tǒng)合作伙伴陳帝豪老師為營銷顧問”,，這樣一下子就突出了自己的公司,。所以如果你沒有獨特身份發(fā)展一個和別人的獨特關(guān)系也是可以的。

三,、書面保證（承諾）

你要做出書面保證,，保證客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)沒有任何風(fēng)險。例如,，理發(fā)師做的保證：“我為你做的發(fā)型,，你一定喜歡。而且,，我可以保證你的98%朋友看了都會說好,！如果不是我說的這樣，我100%退款給您,！”或者,，牙科醫(yī)生向你保證“拔牙絕對無痛，否則一分錢不收“,。

你要找出客戶向你買東西時最擔(dān)心的是什么,，向客戶保證他們所擔(dān)心的不會發(fā)生。假如出現(xiàn)問題,，將退款或者解決問題,。

提示和秘訣：

1．找到客戶所擔(dān)心的，然后承諾不會出現(xiàn)問題,。

2．發(fā)現(xiàn)客戶擔(dān)心的是什么的最好辦法就是傾聽客戶的聲音…他們會告訴你的,。

3．把這個承諾包含在你的方案和廣告中,，確保它成為一個真正的賣點。

4．假如你沒有實現(xiàn)這個承諾,，確保你要作出更正或者提供退款,。

5．千萬不要作出你不能實現(xiàn)的承諾。

6．比你的競爭對手多承諾一點點,。

四,、增加范圍和種類

　　你擁有的越多，提供給客戶的選擇越多,，你就越能迎合客戶的需求,。

當(dāng)然，你應(yīng)該注意不要買一大堆沒有特色的庫存,，這些庫存你永遠也賣不出去,。在很多情況下，從“你喜歡蘋果還是橘子,？”到“你喜歡蘋果,，還是橘子，或者香蕉,？”會有很大的區(qū)別,。

提示和秘訣：

1．使你的產(chǎn)品范圍多樣化。只賣西裝而不賣相配的襯衣,，是不是讓顧客也很麻煩呢,？如果你賣珠寶，比如翡翠,，我們有一家翡翠公司,，除了佩戴的翡翠，是不是也可以有擺件擺在客廳里的,？比如有一個人來,，他想買一個送給要結(jié)婚的朋友，他覺得擺件可能更好,，而如果你沒有,，就失去了一筆大生意。

2．關(guān)注那些能夠幫助你目前成交的話術(shù),。您是喜歡休閑的還是正裝,？是需要國外的還是國內(nèi)的？這就是你的話術(shù),，注意觀察顧客,，讓顧客了解你可以滿足他們的需求。

3．通常向潛在客戶提供更多的選擇,。比如上課學(xué)習(xí),，有人喜歡上時間稍微長一點的,，因為他們出差一趟不容易；有人喜歡短一點的,，因為時間緊迫,；有人喜歡上課，有人還喜歡顧問咨詢,，因此你需要提供多種選擇,。開發(fā)出更多選擇向他們介紹，會有更大的成交率,。

五,、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品

客戶喜歡貪便宜，但不喜歡買便宜,。人們通常會購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，假如你能提供最好的產(chǎn)品,，那么客戶就都從你這里購買而不去其他地方購買了,。不要害怕提高產(chǎn)品價格，因為客戶樂意花更多的錢購買更高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

提示和秘訣

1．人們愿意花更多的錢買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，所以不要害怕提高價格。

假如提高你的質(zhì)量一倍而仍保持原來的價格,，會發(fā)生什么,？銷量會大大增加。如果質(zhì)量提升一倍,，價格提升50%,，誘惑力還是會增加的。

2. 嚴格控制質(zhì)量,，一旦壞產(chǎn)品出現(xiàn)在市場,，就會嚴重破壞市場。榮譽就是一切,，要注重品質(zhì)的管理,。

3．大力宣傳產(chǎn)品的好處和質(zhì)量，不要讓任何人懷疑這是次品,。

4．不要把任何事情當(dāng)做想當(dāng)然,。假如你提供高質(zhì)量產(chǎn)品，客戶就會期望得到高質(zhì)量服務(wù),。所以要監(jiān)視你的服務(wù),，使其符合你所提供的價值。

5．銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而不是降低價格,。欲望等于價值除以價格,，提高你的質(zhì)量，就不需要只是降低價格了,。

下一期：【6-10】

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