顧客經(jīng)常過來就說你產(chǎn)品太貴了。作為銷售人員,，我們應該怎么做呢,？每個顧客都想買價廉物美的產(chǎn)品。即使你自己去購物,，當人們報價的時候,，你也會說太貴了。事實上,，你不是真的認為它太貴了,。這只是一種說話的習慣。

因此,，不管你報什么價格,，顧客都會說太貴了，那么怎樣才能讓他接受又不冒犯顧客呢,？

我教你這六個技巧,，讓顧客從“太貴了”變成“我試試”。我們應該一步一步來,，始終記得要先贏得客戶的青睞，然后再談產(chǎn)品,。因此,，當我們遇到客戶說你產(chǎn)品太貴時，我們應該一步一步來,。小編為大家總結了六個步驟,。

1,、欣賞你的客戶

首先，我們應該表揚我們的顧客,，表揚他們有好的氣質和眼光,。你可以這么說，我覺得您是一個懂商品的人，難怪您的氣質這么好?，F(xiàn)在,，材料的市場價格已經(jīng)非常透明。這是第一步,。你仔細想想,，當你贊美你顧客的時候，他們的心情會立刻變得不一樣,，同時,，你也會感覺非常的良好。

2,、不要太被動

市場上材料的價格都是非常透明的,。這個時候，我們就需要分析產(chǎn)品,，比如,，產(chǎn)品的優(yōu)點和別的產(chǎn)品的對比等等。

當然,，大多數(shù)時候我們不能直接就談論它,。我們要學會引起顧客的好奇心，所以我們必須讓他主動提問,。因此,，在這個時候，我們必須首先拋出一個反問句,。告訴他,，你知道為什么便宜的產(chǎn)品價格那么低嗎？

當你把這個問題拋出來后,，顧客就會馬上想,，是的，為什么,？同時,，他會在心里思考，但他沒有答案,。這時,，她想問你，但她不好意思說她不知道,，所以給她一兩秒鐘也沒關系,。

然后，我們可以繼續(xù)幫助她分析,。

3,、強調自己的產(chǎn)品

在分析了便宜產(chǎn)品的區(qū)別之后,，我們應該強調我們的產(chǎn)品質量是好的，但是你不能直接說我們的產(chǎn)品質量是好的,，所以你可以說我們在價格戰(zhàn)爭中確實沒有優(yōu)勢,，但是我們有信心在產(chǎn)品質量的戰(zhàn)爭中獲勝。

4,、再次表示對顧客的欣賞

是時候再次表揚顧客了,。我有很多和你一樣的客戶，他們都非常明智和理性,。因此,，我們的口碑一直很好。這個你可以讓顧客看看銷售量,。這時,，一定要有圖片和真相。一定要有證據(jù),。

大多數(shù)時候,，當我們說我們很好的時候，顧客可能不相信,，但是當你有了具體的數(shù)據(jù)之后,，她就會相信，畢竟每個人都有從眾心理,。

5,、總結一下我們之前的交流

你可以這么說，最后,，讓我們用一句話概括以上觀點,。簡而言之，花錢買昂貴的東西有點痛苦,，但是你用得越多,，你就越快樂。便宜的東西只有在付款的時候才是快樂的,，而且你用得越多,，它們就會越悲傷。而且各種各樣的問題都會出現(xiàn),。

6,、引導顧客行動

接下來,，我們就需要引導客戶采取行動,。如何引導他們呢？我們可以使用假設的交易來引導客戶體驗,。你需要知道,，只有當他經(jīng)歷過的時候,，他才會發(fā)現(xiàn)一切是好的。所以我們應該引導客戶體驗,，當然,，虛擬的產(chǎn)品，我們也應該給客戶體驗,。

就說上面的,，這取決于你如何選擇。我相信你的氣質和低劣的品質絕對配不上你,。來吧,，讓我們感受一下。如果你想讓你的顧客試試你的產(chǎn)品,，你就應該假裝他已經(jīng)同意了,，讓他跟隨你的想法。