專注于知識產(chǎn)權(quán)疑難訴訟

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所以，在經(jīng)歷了這單案件后,，我認為知識產(chǎn)權(quán)案件特別是做原告,，一般訴訟標(biāo)的都是律師建議而定，按照標(biāo)的計算律師費是不科學(xué)的,。而知產(chǎn)原告律師通常工作量都是非常大,，專業(yè)要求也比較高，如果不能根據(jù)案件的不同工作量,、不同難度等制定相應(yīng)的標(biāo)準,，而是看人下菜，肯付費的就高收費,，不肯付費就低收費,，這樣的方式對律師、對客戶都不公平,。

于是我制定了當(dāng)年知識產(chǎn)權(quán)部的知識產(chǎn)權(quán)案件收費標(biāo)準,，將案件分成商標(biāo)案件、著作權(quán)案件,、外觀設(shè)計,、實用新型、發(fā)明專利,、商業(yè)秘密等案件,，按照一審、二審,、執(zhí)行三個不同階段收取不同的律師費,。當(dāng)年的標(biāo)準大約是一個簡單的商標(biāo)案件一審最低收費2萬元以上。

這個標(biāo)準我們嘗試著在與幾個客戶的案件洽談中運用,，雖然同事最初都擔(dān)心客戶嫌我們報價高,，那種報價幾千元的代理公司會搶走業(yè)務(wù)，但最終都獲得了客戶的認同,。

有一次,，有個商標(biāo)侵權(quán)案件我多次寫了法律服務(wù)方案得到客戶的認可，可是在合同洽談階段卻客戶的法務(wù)卻提出一審的報價最好包括一審和二審兩個階段的服務(wù)費,，如果我不同意就找主任議價,。這個客戶是所的大客戶，我當(dāng)然得罪不起,。

但是當(dāng)年那個年輕氣盛的我,，卻堅持認為這個不是價格問題，而是對主辦律師價值的認可問題,。

所以我很堅持的說,，我的薪酬是固定的，這個律師費高低其實跟我沒有半毛錢關(guān)系,，但是我認為這個律師費價格對我價值的尊重,。您可以向律師所主任要求降價，但若是降價我就會退出這個案件的承辦,。主任問我的意見,，我也是如是說，最終客戶放棄了還價,。

離開第一個律師所不久,，還沒有案源的情況下，當(dāng)時接到一個知名大客戶的案件,。當(dāng)時大客戶的法務(wù)拿到江西一個律師之前做的案件合同給我看,，5000元 50%的收費方式，問我能不能接受,？如果不能接受,，他就要跟老板重新請示，很有可能接不到這單案件,。那時雖然我很稀罕這個客戶和案件,，但是我還是堅持了自己的收費方式，最終與客戶成功達成合作,。

那兩年,，有一次專利案件開庭,，遇到一個非常優(yōu)秀的前輩。庭審?fù)戤呏?，大家聊起案件的收費問題,。

前輩說一個專利案件低于5萬元，他是肯定不會接的,，因為實在太花時間了,。光看權(quán)利要求書、技術(shù)說明書就要好幾天時間,，還要做侵權(quán)技術(shù)比對,，有時還有現(xiàn)有技術(shù)比對。做一個這樣的案件往往比其他案件花費好幾倍的時間,，還得要夠?qū)I(yè),，否則花了時間也做不好。如果收費不行的話,，還不如做其他的案件呢,！前輩的話我對此深以為然。

其實很多人在接觸知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域之前,，都會感覺特別高大上,，躊躇滿志?？墒强缛胫缶蜁l(fā)現(xiàn),，不僅經(jīng)常干臟活、累活,、技術(shù)活,，還居然賺不到什么錢。一來二去,，大家就會轉(zhuǎn)移興趣去做其他的案件了,。

最終繼續(xù)留下來，其實就是我們這種一根經(jīng)似的,，對知識產(chǎn)權(quán)案件抱有濃厚興趣,，并渴望在這個領(lǐng)域精益求精的人。

• 每一個案件,，我們必定是花大量的時間寫法律服務(wù)方案,，做PPT評估論證，查詢基礎(chǔ)權(quán)利,，進行各種比對,，設(shè)計不同策略方案等等；

  
  

• 每一個案件，我們必定是花大量的時間去到各地進行各種調(diào)查,、公證取證,，并做成詳細的調(diào)查取證報告書；

  
  

• 每一個案件,，我們必定是將所有的材料裝訂成冊,，交給法院那份必定是彩色打印，像書本那樣漂亮,；

• 每一個案件，我們必定是多次討論,，重大疑難案件還要舉行模擬法庭,，力爭準備充足，拼盡全力,。

  
  

一個案件一審,、二審、執(zhí)行做下來經(jīng)常兩年之久,，甚至更久,。即使這樣努力，剛?cè)胄械哪贻p律師還做不來,，還需要很多年的專業(yè)積累,，才能達到讓客戶滿意的效果。

可是一個貸款糾紛按照標(biāo)的一收好幾萬,，一個融資意見書一收十幾萬,，一個新三板的法律意見書一收幾十萬，可是我們知識產(chǎn)權(quán)訴訟的專業(yè)律師,，一個訴訟階段有時報價不過幾萬元,，客戶卻經(jīng)常嫌貴。好幾次我們的投標(biāo)方案,，就因為價格問題而出局了,。

我喜歡這個專業(yè)，所以更希望這個專業(yè)領(lǐng)域的律師價值得到認可,。2012年我和搭檔曾經(jīng)就是否承接全風(fēng)險的批量維權(quán)案件,，一直都爭執(zhí)不下。同事認為這個模式別人可以賺到錢,，那么我們也可以,，當(dāng)然就可以做?？墒俏覅s認為這個模式嚴重違背了我的價值觀,，是對專業(yè)律師勞動價值的踐踏，是我完全不能接受的。

對于我們而言,，這么多年的專注,、研究、參加各種培訓(xùn),、論壇,，難道最終是為了做這樣的案件嗎？如果僅僅是賺錢,，何不選擇其他更容易掙錢的領(lǐng)域,，比如房地產(chǎn)，比如新三板,、比如并購,？也許不做律師更容易掙錢。

而對于企業(yè),，我能理解維權(quán)的不易,。但是，我不明白一個企業(yè)可以每年花數(shù)百萬,、數(shù)千萬,、甚至過億元的廣告費去打造一個品牌，研發(fā)一項專利,，為什么在保護這個價值數(shù)十億的寶貝時,，卻連一分錢的前期費用都不愿意投入呢？保護就這么的不重要嗎,？可能只是針對律師費而已吧,。企業(yè)做廣告時，可以要求一分錢都不付,，僅僅按照廣告播出的效益再付款的嗎,？企業(yè)在申請幾百個國內(nèi)外商標(biāo)注冊的時候，可以要求等商標(biāo)證拿到再付款嗎,？

這也許本身就是我們律師的不爭氣吧,。前些天同行曬出了好幾個西部城市的律師費標(biāo)準，居然都比廣東的高,。同樣的案件,，我們?nèi)柋本┞蓭熗械膬r格，都是高出了好幾個檔次,。試想,，客戶如果拿這樣的收費方式、這樣價格標(biāo)準去問北京同行,，肯定是沒有人理的,。可是偏偏我們自己不懂得尊重自己的價值，看到一塊帶皮的骨頭就欣喜的咬住不放，能怪誰,？

這段時間因為報價和收費問題,，不論是與客戶，還是合伙人內(nèi)部都產(chǎn)生了一些討論,。有人認為有案就接,，有錢就賺，管他是前期收費還是后期收費,。收費低的,，大不了就給青年律師當(dāng)做練兵之用?？傊?，放著案子不接就是傻瓜。可是我卻認為,，低收費難以保證質(zhì)量，任何對工作質(zhì)量的極致追求,，如果沒有價格作為保障,，那么只是嘴上的保證而已。

是啊,，客戶也在問,，為什么要計較前期收費，還是后期收費呢,？沒有信心嗎,？拿到賠償分成50%還不行嗎？對于我來說,，仍然是一個價值尊重的原則性問題,。

• 十幾年前，我們還一文不名,，我們就已經(jīng)有了自己的收費標(biāo)準,。

• 十幾年后，我們有了多年的專業(yè)積累,，承辦了大量有影響力的案件,，更組建了強有力的律師團隊，數(shù)年來不斷的參加各種專業(yè)培訓(xùn)和聚會,，寫專業(yè)論文,，甚至已然有了一定的專業(yè)名聲和地位。難道我們的價值還跟當(dāng)年初出茅廬的自己是一樣的嗎,？難道所有這些努力,，僅僅是嘴上的談資而已？