促銷系列

    所謂促銷?等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來?消費者緊張過節(jié)?有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費?遇到節(jié)假日?消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由,。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由?促銷主題,。 但節(jié)假日時期?各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動?消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)?化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動?蒙受的促銷競爭壓力極大?專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險?如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球?能將消費者導流至本人的專營店?提升專營店銷量?提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降?或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標,。我們該如何做?

     一,、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的?

     專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量?獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的?以宣傳為主?吸納更多的新客源,。

     如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié),、除夕節(jié)?春節(jié))?氣象嚴寒而枯燥?化妝品專營店的消費者自動消費性較強?恰是化妝品出售的旺季?做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主?重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動?以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動?讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠?失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作?增強專營店的宣揚工作?讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店?從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案,。

     二,、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案?

     1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎?

     分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度?這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價錢帶,、購買頻次、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類?同時還要剖析商圈目的消費者的構成?以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品形成。

     我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案,。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主?其中以保濕,、補水、潤澤津潤系列為主,。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主?單品價格帶在80元~200元之間?客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主?單品價格帶以30元~100元為主?客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級?消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品?來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品?加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌?空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

     在不同商圈里?化妝品消費者喜歡的促銷模式不同?有些人喜歡特價?名品打折?有些人喜歡買贈?有些人喜歡抽獎?有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購?我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主?或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

     2,、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動?店內(nèi)促銷活動?消費者報答會幾種模式?不同促銷活動有不同的長處?分析如下?根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

     戶外促銷運動

     戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主?場地足夠?同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大?可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演?走秀?大型現(xiàn)場抽獎活動,。

     冬季戶外氣溫低?風大?消費者的停留關注率不高?促銷人員與顧客的溝通度不夠?戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的?因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷?可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

     店內(nèi)促銷活動

     化妝品專營店的主要促銷模式?也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合?促銷氛圍易于營造?可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、效勞?停留關注率高?可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況?消費者入店后目的消費性強?店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通?從而成交率與客單量都可以大提升?銷量天然可以有大的提升。

     店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制?而專營店的化妝品消費會有時間段性?在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低,。?因而做店內(nèi)促銷時?要想方法將消費者按時間段分流?不要流失消費者,。

     會議促銷活動

     在節(jié)假日期間?有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座?通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體?實現(xiàn)一對多的銷售,。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。

     會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限?必需要提升客單量能力增長銷量?而會議舉辦時間有限?要加強會場的宣傳工作?終極將消費者導流至店面消費才會更有用,。

     3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目?

     節(jié)假日促銷活動要想成功?促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力?促銷的力度要夠?知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同?普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度?可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點,。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面?引誘顧客應用店面的產(chǎn)品?發(fā)生現(xiàn)場的銷量?同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度?才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

     常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

     特價

     專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者?挑選消費者熟悉的產(chǎn)品?價格對照度會清楚?消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價?由于消費者對產(chǎn)品懂得不深?是沒有太大吸引力度的,。

     品牌折扣

     面對自己熟悉的某些品牌?特別是具有吸引力的品牌?可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢悦艚菁先藲?提升入店率?但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高?打折后利潤率則更低了?因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售?將消費者的購買方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

     買贈

     消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品?(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳?針對中高端消費者能夠贈送絲巾?手袋等等時尚用品?而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品?(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

     加錢增購

     加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品?增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度?增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元 10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)

     限時搶購

     限時搶購?在指定時間內(nèi)提供應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購?以較低價格出賣的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距?才能達到搶購效果,。限時搶購的目的?是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流,。

     空瓶抵現(xiàn)

     這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應用?消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了?曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了?而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品?以完成空瓶的價值?促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時?抵現(xiàn)金五元或十元?抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

     要提升消費者的入店率?專營店還可以對消費者展開免費化妝,、收費征詢,、抽獎活動?更好地吸引消費者?合作店內(nèi)促銷活動?達到促銷目的。

     促銷活動在市場上非凡其多?節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點?即凝集點?我們可以獨自做某一個項目?也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目?而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分?把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用?要量體裁衣?在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強?對癥下藥?才能真正有用果。

     三,、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作?

     1、促銷產(chǎn)品,、贈品預備?針對促銷活動做好銷售預計?籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存?免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導致壓貨,。

     2、促銷物料準備?促銷活動單頁、店內(nèi)POP,、掛旗,、店門橫幅、展架,、海報,、產(chǎn)品折頁、氣球等,。做為店面與消費者之間的溝通媒介?影響消費者購買欲的工具?在促銷活動開始前一定要全部到位,。

     3、促銷人員工作部署?在促銷活動開端前?促銷人員全體到位?加入促銷活動聽員培訓?熟悉促銷方案?熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位?支配好各人員促銷活動中的工作?每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容?這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果,。

     四,、節(jié)假日促銷活動方案履行?

     1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣?前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

     后期宣傳推廣?促銷單頁的派發(fā)?短消息群發(fā)?告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動?只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動?并且促銷活動對消費者具有吸引力時?消費者才會關注促銷活動?才會關注專營店?才會有更多的入店率,。

     現(xiàn)場宣傳推廣?支配促銷人員現(xiàn)場派單?讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝?派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣,。(派發(fā)話術?把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話?將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方?讓其進店關注。如?您好?歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入?我們明天的化妝修眉呢都是免費的?同時還會贈送你一份禮品哦,。)

     2,、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建?制作節(jié)日氛圍?吸引人氣。

     a,、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球?促銷海報?節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍?(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹?圣誕白叟貼畫?圣誕禮物包等)?同時在店內(nèi)張貼海報?安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅?在戶外張貼促銷POP海報。

     b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)?應用抽象展架(至多保證三至四個?有一定的數(shù)量才干有氛圍)?帳篷?氣球?進行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

     c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂?快節(jié)拍的?喜樂的音樂?來吸引消費者?同時刺激在店內(nèi)購買的消費者?更易購買,。

     d、贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到?摸到,。店員在溝通時要重視贈品的實用性?大多顧客心動的起源來自贈品?贈品金額不高?但要具實用性?才能激起興致促使消費。

     e,、店內(nèi)的特價區(qū)的設立,。價格數(shù)字要奪目?特價產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)

     f,、促銷人員服裝同一化?可以搭配節(jié)日特色的飾品?吸引消費者的關注,。

     3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項?

     a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍?熱忱接待每一位入店消費者?祝福節(jié)日快活?并不時地反復促銷活動的重點內(nèi)容?刺激消費者的消費意識?通過有效的溝通去提升銷量,。

     b、老顧客進店后?促銷人員應盡量防止煩瑣的言語?通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客?在保證客單量的基礎上疾速成交?便于招待更多的消費者。

     c,、有新顧客進店時?若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉?不要強行傾銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢?通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同上)進行溝通并延伸逗留時間?尋覓機遇銷售,。

     d,、促銷活動火爆?消費者人數(shù)多?促銷人員要捉住銷售的重點?面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者?先成交最易成交的?之后成交客單量高的?其他的消費者放在之后及時溝通。

     成功的節(jié)假日促銷活動?離不開專營店平時工作的積聚?消費者越認可的店面?促銷越有用果?消費者越不認可的店面?促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果,。在這一基本上?策劃的方案抵消費者有針對性?具有吸引消費者的力度?準備工作充分?在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者?促銷活動確定成功,。

    所謂促銷?等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來?消費者緊張過節(jié)?有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費?遇到節(jié)假日?消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由,。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由?促銷主題,。 但節(jié)假日時期?各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動?消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)?化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動?蒙受的促銷競爭壓力極大?專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險?如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球?能將消費者導流至本人的專營店?提升專營店銷量?提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降?或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標,。我們該如何做?

     一,、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的?