提到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功,，就像馬云所說的：“每家企業(yè)的成功方式都不同?！卑俣柔绕鹩谒阉?、騰訊稱霸于社交、阿里號令于電商,、小米緣起于粉絲,、樂視得益于生態(tài)……每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有著不同的基因，他們的成功與企業(yè)自身天然的基因有著密切的關(guān)聯(lián),，這也是創(chuàng)業(yè)者難以模仿學習到的,。但是我們認真思考研究過后會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成功上80%都是有跡可循,。

一,、創(chuàng)始人獨特的個性

提到國內(nèi)這些成功互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，馬云,、雷軍,、周鴻祎、劉強東,、王興……我們會發(fā)現(xiàn)他們都有著非常獨特的個性,，而正是這種個性讓其形成了獨特的個人魅力。在創(chuàng)始人的個人魅力影響下,，企業(yè)也聚集了更多的人才,。他們相信跟著公司的創(chuàng)始人，能夠有很好的未來,。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都有著自己獨特的個性,，但是他們身上卻都有著驚人類似的品質(zhì)，敏銳的商業(yè)洞察力,、明勢,、執(zhí)著但不固執(zhí)、執(zhí)行力,、膽量等,，除了這些主要的品質(zhì)之外，很多成功企業(yè)創(chuàng)始人還具備非常強的學習能力、自我反省能力等,。

二、堅持產(chǎn)品為本

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，是一個以用戶為中心的創(chuàng)業(yè),，產(chǎn)品體驗的好壞直接影響到用戶的去留。很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,，就是沒有從用戶的角度出發(fā),，產(chǎn)品的用戶體驗度非常差?？v觀國內(nèi)這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司,，他們都非常重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗。很顯然,，要打造好的產(chǎn)品用戶體驗,，自然就離不開技術(shù)的支持。

一個好的產(chǎn)品體驗,，離不開兩個技術(shù)因素,，一個是團隊內(nèi)部的技術(shù)實力和產(chǎn)品設計能力，另一個則是要善于借助外部公司的技術(shù)實力,。對于團隊內(nèi)部技術(shù)實力的打造,，這個關(guān)鍵在于技術(shù)團隊的建設，但是對于外部公司的技術(shù)實力,，這就需要選擇一些專業(yè)技術(shù)實力雄厚的公司,。拿目前國內(nèi)諸如BAT、小米,、滴滴,、餓了么、京東,、美團,、360、微信,、陌陌,、釘釘、糯米等公司應用產(chǎn)品的通訊功能來說,，他們就選擇了容聯(lián)的通訊服務,。

容聯(lián)的通訊服務是把專業(yè)的通訊能力打包成API接口，讓web,、桌面及移動應用可以方便地嵌入通話,、會議、呼叫中心、短信/智能呼叫,、移動IM五大功能,。從而讓這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品輕松實現(xiàn)了網(wǎng)絡通話、IM,、語音驗證碼,、語音通知、語音對講,、語音會議,、視頻通話、視頻會議,、呼叫中心,、營銷外呼、智能IVR等20多種專業(yè)通訊能力,。目前,，在國內(nèi)超過80%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用容聯(lián)的通訊服務。容聯(lián)所提供的云通訊服務,，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新標配,，這樣既提升了企業(yè)效率，也節(jié)約了成本,，最為重要的是提升了產(chǎn)品的用戶體驗,。

三、找到適合自己的商業(yè)模式

提到商業(yè)模式,，可能每家公司的商業(yè)模式都會有所不同,。其實縱觀國內(nèi)大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們在最開始都是沒有找到適合自己的商業(yè)模式,，比如當年騰訊QQ后來才摸索到了游戲,，百度搜索也是之后才有了競價排名廣告，阿里巴巴是通過誠信擔保金衍生出了支付寶現(xiàn)金流,。從這些大公司的成功案例來看,，好的商業(yè)模式都是不斷摸索出來，如果他們一開始就擁有非常好的商業(yè)模式,，反倒很容易就會被一些實力更雄厚的對手模仿,，最終可能導致失敗。

并不是所有好的商業(yè)模式對于每家互聯(lián)網(wǎng)公司都非常適合,，如果真是這樣的話,，那么所有模仿者都能輕松實現(xiàn)成功了。提到商業(yè)模式的模仿,，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司一向都喜歡模仿美國,，但是一味地照搬往往都會失敗,，因為中國與美國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有差異，而且不同公司之間也會有很大的差異,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式非常多,，一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要找到適合企業(yè)自身的商業(yè)模式,。而適合企業(yè)自身的商業(yè)模式,，往往都是一些非常簡單明了的模式，并非那些復雜多變的商業(yè)模式,。商業(yè)模式越簡單清晰，越容易得到市場和投資人的認可,。

四,、出奇的營銷策略

一個好的產(chǎn)品，如果缺乏一個行之有效的營銷策略作為支撐,，很難最終走向市場,。當然，也許有的企業(yè)會說,，我們公司沒有做過任何品牌宣傳,，完全是憑借著產(chǎn)品的口碑，一步一步做起來的,，但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說自己的產(chǎn)品從來沒有做過任何宣傳,？不可否認，成功有偶然因素存在,，但是成功需要更多的必然因素,。

小米憑借著粉絲營銷的模式，很快成為了互聯(lián)網(wǎng)公司新貴,。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者,，但是小米在國內(nèi)市場成功地開創(chuàng)了屌絲粉絲營銷，并在短時間內(nèi)迅速崛起,。隨后模仿小米做粉絲營銷的,，卻鮮有如小米成功，反而將這種粉絲營銷給做爛做臭了,。一個再好的營銷策略,，如果人人都用，就會變得平淡無奇,，也達不到營銷的效果,。

至于樂視，今天生態(tài)的成功離不開樂視的娛樂范營銷,。與很多公司拉某位明星代言不同,，樂視則是直接通過拉娛樂明星入股樂視生態(tài)產(chǎn)業(yè)，成功地借明星效應將樂視生態(tài)迅速放大，樂視的市值也開始一路飆升,。要想獲得巨大的成功,，出奇的營銷策略是不可缺少的。

五,、一個好漢三個幫

前面我們提到了成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開他們創(chuàng)始人獨特的個性,，除了最核心的創(chuàng)始人之外，這些公司創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)始人團隊也至關(guān)重要,，正所謂一個好漢三個幫,，從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客,、小米七位聯(lián)合創(chuàng)始人等,，我們都可以看到一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開創(chuàng)始團隊的支持。

取天下在于得人才,，尤其是骨干人才,。一家成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人不可能什么都會，什么都能做,，每個不同的工作范疇需要交給不同專業(yè)的人來做,，這就需要搭建一個團隊班子。很多創(chuàng)業(yè)者,，失敗的最根本原因就是由于一開始的創(chuàng)始團隊沒有找好,，這導致團隊后期的工作出現(xiàn)這樣那樣的問題，

而對于一家公司的團隊來說,，最重要的就是團隊的凝聚力和向心力,。團隊中所有人的心都往一個方向，力往一處使,，才能把事情做好,、做成功。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功又有很多不同之處,，但劉曠個人認為,，創(chuàng)始人個人魅力、團隊凝聚力,、高用戶體驗的產(chǎn)品,、適合自己的商業(yè)模式、出奇的營銷策略是這些互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)所具備的五大主要共同要素,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)缺乏其中一項,，最終都很難走向成功。