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錢怎么分配,，是公司管理中最難的地方，也是最需要設(shè)置合理的地方,。阿里巴巴上市的時(shí)候創(chuàng)造了幾百個(gè)億萬富翁,，我們的最高市值超過3000億美金，3000億美金當(dāng)中有百分之一二十由管理層和員工持股,。行業(yè)里很多投資人都是從阿里出來的,，因?yàn)楣旧鲜泻笤炀土松习賯€(gè)億萬富翁，比如你有2萬股,，乘600每股,，就是千萬富翁。阿里的上市創(chuàng)造了全世界從來沒有的情況,，員工都那么有錢,。這樣也帶來了管理的問題,，一個(gè)管理人員說“阿里的員工太難管了”，我問為什么,，他說“我下面的員工是億萬富翁,，已經(jīng)在阿里13年了，怎么管,？”,。其實(shí)阿里的薪酬體系和績(jī)效,、級(jí)別掛鉤,，并不是獨(dú)立的板塊。薪酬體系首先和級(jí)別有關(guān),，P5,、P6還是M序列，和人才雙軌制直接相關(guān),，每個(gè)人進(jìn)來多少錢是確定好的,，進(jìn)來之后哪個(gè)級(jí)別也是確定好的。第二,，薪酬體系和績(jī)效相關(guān),。這個(gè)人今年工作好不好，得了3.75分還是3.5分,，或者有沒有超過期望等,。第三，薪酬也和人才盤點(diǎn)直接相關(guān),，什么叫人才盤點(diǎn)呢,？每年整個(gè)公司的董事會(huì)都會(huì)將全公司的人才做盤點(diǎn)，這個(gè)人的貢獻(xiàn),、文化價(jià)值觀,，包括這個(gè)人在行業(yè)里的稀缺性，有沒有人可以替代他,，還有這個(gè)人未來的成長(zhǎng)速度等等,，最終有很多人才的表格，這個(gè)打分直接和員工績(jī)效職級(jí)掛鉤,。總之,，薪酬績(jī)效和企業(yè)管理的各個(gè)模塊相掛鉤。阿里的薪酬體系中比較重視：第一,，定級(jí)別與薪酬,；第二，年終獎(jiǎng)金,。第三,，股權(quán),、期權(quán)。阿里的薪資體系非常完整,，第一個(gè)地方是工資,，第二個(gè)地方是獎(jiǎng)金，然后年終會(huì)發(fā)年終獎(jiǎng)金,，70%的人發(fā)兩個(gè)月,，10%的人拿不到，20%的人拿十個(gè)月到三十個(gè)月,，所以一年做得好,，往往獎(jiǎng)金翻很多倍，這是那么多阿里員工這么努力的原因,。前三個(gè)都不重要,，股份、期權(quán)才是你的財(cái)富核心,，如果不上市,，就是廢紙一張，如果上市就是家財(cái)萬貫,。阿里真正留人靠的是期權(quán),。第一個(gè)環(huán)節(jié)是工資，阿里巴巴的員工工資是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中等水平,。經(jīng)常有騰訊,、百度的人來阿里找人，基本上工資開出阿里的三倍,，阿里員工的工資平均一萬塊錢,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，類似騰訊,、百度比我們高三倍,，但騰訊、百度的人很難挖阿里的人,，因?yàn)楣煞莸脑颉?/section>阿里創(chuàng)業(yè)的第一天工資就不高,，最早的B2B，銷售員5千的時(shí)候,，他自己一個(gè)月花5萬塊錢,。但銷售員賣一個(gè)誠(chéng)信通3萬塊，提成有1萬塊錢,。所以早年做得好的員工,，一個(gè)月提成可以拿到20萬到50萬，能拿一兩百萬提成的員工也很多。因?yàn)楣镜倪呺H成本為零,，多一個(gè)賬號(hào),，不花成本，一個(gè)員工賣5萬,，分他一半又如何,。早年的淘寶員工最可憐，一直到2014年,，淘寶員工拿了十年的工資,，早年淘寶的員工非常羨慕B2B的員工，因?yàn)樽龅煤糜刑岢?，而且B2B是2007年就上市了,。后來B2B的員工羨慕淘寶員工，因?yàn)樘詫毜膯T工拿的是股票,，早年1萬股不值錢,，現(xiàn)在值600萬,。第二：獎(jiǎng)金,。獎(jiǎng)金都是按照271算出來的，年終獎(jiǎng)可以加持3千股,、5千股,，有人一年拿30萬的獎(jiǎng)金，有的人就拿兩個(gè)月兩萬塊錢,。公司把80%的錢給20%的人,，把他們表彰出來，怎么給他們爽,，就怎么給,。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股,。每年過年的時(shí)候,，馬總都會(huì)發(fā)年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)的組成是13薪,，過年的時(shí)候先多發(fā)一個(gè)月的工資給大家,，做路費(fèi)；獎(jiǎng)金多少根據(jù)人才盤點(diǎn)加上績(jī)效能力,，更多的是人才盤點(diǎn),，你在公司人才中屬于什么樣位置，如果我們稱之為“核心戰(zhàn)略人才”流失的時(shí)候,，就有高管過來說“這么好的人才,，為什么離開公司”，所以,，我們?cè)谌瞬胖刑貏e重視20%人才的去留問題,。一旦管理層發(fā)現(xiàn)大量的人才流失,，一定會(huì)做處理。如果從P5做到到P6,、P7,，工資增加的幅度會(huì)很大。偶爾碰到皇上開恩,，馬總說“工資要全部加一點(diǎn)”,，所有人的工資會(huì)增加30%。特別紅包的話,，馬總11年開始發(fā)了3年,，14年突然不發(fā)了。馬云不滿意,，因?yàn)槲覀儧]有什么東西改變了社會(huì),，結(jié)果14年公司在紐交所上市了。期權(quán)分兩次發(fā),，第一次是進(jìn)入公司分配的期權(quán)，一次是1萬股,，不能馬上兌現(xiàn),，但是每年兌現(xiàn)25%，也就是四分之一,，兩年就有50%的股份,。因?yàn)閮冬F(xiàn)的時(shí)候需要交稅，阿里人自己的股票還沒有兌現(xiàn),，也不能交易,，就要開始交稅。假設(shè)當(dāng)時(shí)的市值40元美金,，250塊一股,，一萬股是250萬，要交125萬的稅,，所以阿里的人前兩年非常辛苦,，砸鍋賣鐵借錢去交稅。在管理中,，這種期權(quán)叫“金手銬”,，因?yàn)檫€有很多錢拿不出來。越是高層的人越不敢離開,，因?yàn)檫@種期權(quán)方式鎖定了核心的人才,。如果一個(gè)員工在公司待了五年，一個(gè)P6員工的離職，他的工資可以招一個(gè)P9的人,。后來支付寶做了改革,，支付寶員工離職的話，股票要還給公司,。支付寶這家公司未來市值比阿里大三倍,，今天阿里2千億美金多一點(diǎn)的市值，而螞蟻金服是5千億市值的公司,。支付寶還沒有上市,，所以期權(quán)很重要。未來是股權(quán)投資的時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)賺錢的業(yè)務(wù)不再是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè),，而是以股份的方式占據(jù)未來一點(diǎn)點(diǎn)的股權(quán)。當(dāng)年騰訊的股票如果沒有賣掉,，未來是幾千億,。 11Star茶館合伙人繼續(xù)招募
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