眼看五一節(jié)到了,，大樹掐指一算,，這一年很快就又過去一半啦！是人老了還是咋地,，怎么啥都慢,，就日子過得快呢？

當(dāng)然,，日子過得再快,，大樹也不會忘了持續(xù)給各位創(chuàng)造價值，對于很多需要裝修的朋友來說,，大樹愿意做你們最大的靠山和最安全的保障,！

說到這，大樹就說說今天給大家?guī)淼母韶洝?/p>

今天給大家?guī)淼木褪顷P(guān)于自助裝修中,，如何與對方達成相關(guān)協(xié)議,，在協(xié)議簽訂的過程中，應(yīng)該注意些什么,？

網(wǎng)上有太多關(guān)于如何簽訂裝修合同的相關(guān)文章,，大樹也不想拾人牙慧，既然大樹倡導(dǎo)自助裝修,，那么,，我的重點就是告訴大家如何簽訂自助裝修的相關(guān)協(xié)議。

在說這個之前,，我們再捋一捋哪些方式是屬于自助裝修的模式,。

最徹底，純粹的自助裝修自然是自己組織工人施工,，購買材料,。自己的身份就相當(dāng)于工長，只不過,，你是在管理自己的工地,，對自己負責(zé),，用時間、精力,、知識來節(jié)約資金,，或者說同樣的資金，買更多,，更好的產(chǎn)品或享受更多更好的服務(wù),。

另一種是通過委托專業(yè)人士，可以是獨立工長,，也可以是獨立設(shè)計師,，通過他，把控工地,，組織人工,，購買材料，你只需要對接他一個人,，對他提出相應(yīng)的要求和標準,，并做好日常監(jiān)控，就可以搞定整個事情,。

這兩種方式各有優(yōu)劣,，第一種最為徹底，節(jié)約資金最多,，但也最為麻煩,，辛苦，如果沒有工人資源和專業(yè)知識的話,，很難把控,。

第二種更加簡便，易于操作,，與裝飾公司的服務(wù)模式一樣，且費用更低,，但如果缺乏監(jiān)管,，同樣會有被坑的風(fēng)險。

第一種自裝,，因為工人是你組織的,，在這個行業(yè)里，工人資源大多掌握在項目經(jīng)理也就是工長手上,，連裝飾公司都沒有自己的工人資源,。工人口中的老板，指的都是工長,，是工長找到活路,，然后,，組織他們施工賺錢，所以,，也就毫無標準化勞動協(xié)議的約定,，他們與工長之間，都是靠關(guān)系,，靠情感,，靠金錢作為紐帶來捆綁。

因此,，自找工人,，基本上以口頭協(xié)定為主，談好價格和基本標準就直接開搞,，因此,，大樹再次強調(diào)，除非你有很好的渠道,，自找工人的方式要慎選,。所以，自找工人,，在協(xié)議如何達成方面,，大樹只強調(diào)兩點：

第一，自己做好明確的施工規(guī)劃,，知道在哪個節(jié)點應(yīng)該組織怎樣的工人進場施工,；

第二，施工之前,，給出明確的施工標準（不同的標準,，對應(yīng)的工價會略有不同），并談好價格和結(jié)款方式（通常是做完事情后給錢,，這也讓業(yè)主們可以通過資金來控制工人）,。

第二種自裝，除了工長沒有法人資格外（個別工長也有可能注冊了公司）,，其他流程和裝飾公司一致,，但在協(xié)議的擬定上，會略有不同,，今天,，大樹就重點來說說，工長這塊的自裝協(xié)議或合同該如何擬定,。

首先,，甲乙雙方均可以是協(xié)議的擬定方（在法律上，一般是誰擬定，誰主動）,，因此,，大樹建議最好你，也就是業(yè)主,，成為協(xié)議的擬定方,，這樣，主動權(quán)就可以掌握在自己手上,，不至于后期陷入被動,。

其次，協(xié)議的擬定要注意幾個核心的關(guān)鍵

第一,，明確的工期約定

明確的工期是對整個裝修過程最重要的約束,，一旦沒有明確工期，未來將會有各種不可控的因素發(fā)生,。這不僅是對工長的要求,，也是對業(yè)主的要求，因為,，你在整個裝修中的配合,，也非常關(guān)鍵，將對工期產(chǎn)生重要的影響,。而且,，明確的工期也能指導(dǎo)我們制定合理的施工計劃，一切按計劃,，有條不紊的進行,，是施工順利的重要保證。

第二,，明確的雙方責(zé)任和義務(wù)

這點就不做太多的闡述,，所有的合同協(xié)議，明確雙方的責(zé)任,，義務(wù)都是非常關(guān)鍵的,。

第三，明確的違約責(zé)任

我們肯定不希望走到違約這一步,，但是,，也要理性的面對一旦產(chǎn)生了違約，雙方如何有一個可以共同遵守的標準,。所以，明確的違約責(zé)任也是很關(guān)鍵的,。

第四,，明確的付款方式

工長與公司相比劣勢是沒有公司的法人資格，相對約束會更小，優(yōu)勢是,，既然是個人行為（簽訂協(xié)議,，依然具有法律效應(yīng)），那么,，付款方式可以相對靈活,。

為更好的保障你的利益，大樹建議,，付款可按階段施工驗收合格后,，付款的方式。也就是完成一步工序,，驗收合格后,，再支付這道工序的款項。始終把握資金的主動權(quán),，用資金去控制工長,。

第五，明確的增,、減,、漏項的相關(guān)約定

增項，指的是施工過程中因為業(yè)主需求的變化,，臨時增加的項目,，比如簽訂合同的時候，業(yè)主考慮的是外購成品衣柜,，后施工過程中,，因為各種原因，需要現(xiàn)場制作柜體,，需要增加該項目,，這個是增項，需要另外增加費用,。反之,，即為減項。（該類項目,，最好在合同簽訂前就做好準確的規(guī)劃,，一旦說好，就不要變動,，說到這,，也插一下之前說過的好設(shè)計的標準。很多時候,，這種費用的增減都是因為設(shè)計變動,，設(shè)計師前期功能需求考慮不周,，導(dǎo)致后期變動，有故意也有無意,。故意的,，則是為了在后期增加合同費用，埋下的坑,，無意,，則是因為不認真，不仔細,，沒有在圖紙中表現(xiàn),，導(dǎo)致的功能缺失。所以,，規(guī)范認真的設(shè)計圖紙,，是判斷設(shè)計師是否優(yōu)秀的唯一標準！）

這其中,，容易混淆的是漏項,，很多施工方也是利用該特征，把漏項故意說成是增項,，讓業(yè)主以較低的價格簽訂合同,，然后在施工現(xiàn)場，以各種理由告訴業(yè)主,，為什么這塊需要單獨增加,，導(dǎo)致費用極速飚升，會讓整個資金失控,，業(yè)主也會被施工方牽制,，陷入被動。這也是為什么經(jīng)常會聽到業(yè)主的各種抱怨,，簽成3萬,，最后裝出來5萬的原因。

鑒定是否增項或漏項,，最好的方式是,，你所增加的這個部分，到底是功能需求還是工藝需求,，如果是功能需求,，也就是需要增加的功能，為增項,，比如前面說到的增加柜體,。

如果是工藝需求，也就是工藝上本身就需要做,，但漏掉了,，沒報進去,，為漏項,，比如說,，很多打拆是需要補爛的，如果,，前面沒報,，后面施工人員給你說，這塊需要增加,，必須要補爛,，要增加費用，那么,，多半就是故意漏項,。

說到這里，大樹就說說這個行業(yè)中最邪惡的一面,，雖然,，我一直不喜歡傳播負能量，但有些話必須要說,，因為,，不吹掉那層烏云，我們就無法見到太陽,！

因為競爭的激烈,，導(dǎo)致一些裝修公司以營銷作為導(dǎo)向，傳播一種極其邪惡的價值觀,，那就是欺騙,！

他們利用行業(yè)信息的不透明，不對稱,，以很低的價格把業(yè)主圈進來,，一旦簽了合同，施工進場,，就原形畢露,，巧立名目增收各種費用，痛宰羔羊,！甚至有裝飾公司公然在員工大會上宣稱,，不要怕漏項，為了簽單,，甚至可以故意漏項,，想盡一切辦法，搞定了再說,！

這也是為什么大樹堅定倡導(dǎo)自裝,，同時堅決反對的按平方計價的套餐模式,！因為低價套餐，就是那個邪惡的源頭,，要不扼殺了設(shè)計,，要不就藏污納垢，渾水一潭,。

預(yù)算中的學(xué)問很多,，水很深，大樹一句兩句也說不清楚,，總之,，我倡導(dǎo)透明和標準，倡導(dǎo)自助裝修,，即使再難,，都會想盡一切辦法堅守。

說實話,，幾乎所有的我之前的同事,，行業(yè)的伙伴都在說“大樹，你做的這個事情不行啊,，人家都是把裝修的所有環(huán)節(jié)一站式搞完,，你倒是在這唱反調(diào)，做了個相反的事情,，把每一塊弄得那么透明,，你這不是把事情弄復(fù)雜了嗎？而且,，還賺不到錢”

是的,，我承認，把每個環(huán)節(jié)說清楚,，搞透明,，還要分別建立標準，確實不容易,，而且,，大樹這邊只是監(jiān)控，費用也低,，賺不到什么錢,，但我始終堅信是有價值的！而且,，尤其對于自助裝修的業(yè)主,，少了裝飾公司的保障（雖然有邪惡的公司，但還是有很多三觀正的公司）,，誰又來幫助他們呢,？缺乏安全感又想主導(dǎo)整個裝修,，但又不懂，怎么辦,？我想,，總是需要有人出來為他們服務(wù)的，大樹,，希望成為這個人,，為他們的自助裝修，建立一套標準,，并幫助他們落地實施！

不好意思,，說得有點激動,，差點被自己的情懷感動落淚。

第六,，明確的售后維護維修相關(guān)約定

售后維護維修的標準通常都是面層質(zhì)保2年,，水電、防水質(zhì)保5年,。最好的辦法是能押款3-5%于2年后再支付給工長,，合同付款方式上可以約定。

如果成功,，恭喜你,，你是一個談判高手！你可以加大樹私聊,，教你一個辦法,，文章里就不寫了，我公號里面也有工長關(guān)注的,，不能讓他們知道,，哈哈哈哈。

現(xiàn)在大樹的文章一發(fā)出,，可是會抵達幾千的用戶哦,，而且，未來會上萬,，上十萬,，甚至上百萬！（請允許我吹下牛逼嘛）

第七,，明確的合同附件約定

合同附件通常有這幾樣：預(yù)算清單,、設(shè)計圖紙,、施工計劃表、輔材清單,、驗收標準,。

合同附件與合同具有同等效力哈，所以,，附件的齊全也很重要哦,，也是未來大樹給你做監(jiān)控的時候，重要的標準依據(jù)哈,！

第八,，明確的決算方式

上面有一個付款方式，這里的決算方式是指什么呢,？這里指的是完工后的決算,，因為之前只是預(yù)算，完工后,，會有一個決算的依據(jù),。

預(yù)算與決算，中間會產(chǎn)生一定幅度的誤差（這個和漏量漏項不同,，也正是為避免漏量漏項而制定的規(guī)則）,，我們需要有限的允許這種誤差的存在，標準為±5-8%的誤差率,，多出的部分,，決算時要扣除，少算的超過誤差率,，不予補償,。

也就是多退，少不補,。通常的產(chǎn)品交易為多退少補,，但在家裝行業(yè)，如果允許少補的話,，就極有可能出現(xiàn)前期為了簽單,，故意給你惡意漏量漏項。反正要決算嘛,，決算算出來,，少算了，你就補給我唄,。那就會給施工方一個很大的可鉆的漏洞,。

所以，多退少不補，幾乎是一個沒有任何談判余地的約定,，不能做到這點,，要不就是對方對自己的專業(yè)不自信，要不就是想故意挖坑,?？傊P(guān)于這點,，沒有任何可以討價還價的余地,！

第九，明確的驗收標準

關(guān)于這塊,，如果你請大樹來做監(jiān)控,，我們會提供你所實施項目明確的驗收標準，這塊標準我們會主要依據(jù)平臺的標準,，結(jié)合施工方和業(yè)主的要求,，做細部的調(diào)整，三方簽字認可后執(zhí)行,。這塊也會作為合同附件存在。所有的付款,，也會遵照標準執(zhí)行,。

如果你選擇自助裝修的同時，選擇了大樹作為你的監(jiān)控,，請記得授權(quán)給大樹,，簽訂一個業(yè)主授權(quán)書，三方簽字,，讓大樹代表業(yè)主,，全權(quán)負責(zé)對你房屋裝修的施工標準的落地和驗收，我就是你,，你就是我,，施工方對我負責(zé)，就是對你負責(zé),，大樹可以全權(quán)代表客戶,，這很重要哦。

因為,，在整個施工過程中,，你才是整個裝修的大boss，你才能主導(dǎo)一切,！大樹只是行使你的意志,，在專業(yè)領(lǐng)域，為你代言！這才是自助裝修最正確的姿勢,，也是它的價值所在,！不再被施工方牽著鼻子走！

最后,，給各位選擇自助裝修的業(yè)主一個超大的福利,，公眾號后臺留言，留郵箱,，索要自助裝修的合同范本,。不過，大樹需要你做點小事情,，才能得到它,，那就是把你在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的截圖發(fā)給我。一點小門檻,，算是你對大樹的支持,，灰常感謝！

當(dāng)然,，即使你沒有自助裝修的需求,，也希望你能轉(zhuǎn)發(fā)，讓大樹有更多動力,，貢獻更多有價值的原創(chuàng)好文,！謝謝！

最后祝大家五一快樂,！自助萬歲,！

大樹是堅定的自裝倡導(dǎo)者，希望業(yè)主依靠自己的力量,，搞定裝修,，我會盡我最大的努力幫助大家，當(dāng)然,，如果你覺得大樹的原創(chuàng)幫助了你,，也希望你能在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多朋友能得到幫助,，謝謝,！