還記得前幾天我群發(fā)的一個(gè)根據(jù)聊天記錄截圖整理文章嗎,？標(biāo)題大意是（好像有個(gè)腦洞被打開(kāi)了）。最近很多高手一起開(kāi)腦洞,，將幾個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題梳理清晰了,。

比如，網(wǎng)紅也罷,，直播也罷,，早就有了，為什么到今年才這么大火一片,？

比如,，社交電商一直有可能孵化出大巨頭，卻從未實(shí)現(xiàn),。最近卻有幾個(gè)隱隱露出王者之相,，是不是社交電商的大幕就要這樣開(kāi)局了？

還有更多問(wèn)題,，都被濃縮在三個(gè)小關(guān)鍵詞之中,，分別是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì),、和視頻社交,。

飛機(jī)之上和出租之中，趁著鬧哄哄的慣例延誤及路上無(wú)聊時(shí)間,，干脆整理一下,。就從，就從,，就從最近大火的papi醬做一個(gè)引子開(kāi)始吧,。

一

今天好多人還在爭(zhēng)論2200萬(wàn)值不值，是不是做局,。實(shí)話說(shuō),，我不知道。但個(gè)人簡(jiǎn)單看法,，這點(diǎn)錢(qián)值。

非常值,。

太值了,。

過(guò)去papi醬廣告拍賣消息公開(kāi)前，微播易高層曾聚在一起討論多少錢(qián)合適,，大家不約而同給出了1千萬(wàn)的底線,。原因很簡(jiǎn)單，社交傳播的關(guān)鍵是“讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)”，“讓人們討論你”,。以首單效應(yīng),，1000萬(wàn)不會(huì)是在papi醬本身的廣告，而是背后風(fēng)起云涌的大討論,。在這個(gè)大擴(kuò)散,、大覆蓋面前，最終覆蓋的用戶成本和轉(zhuǎn)化成本會(huì)幾近于零,。

這是過(guò)去無(wú)數(shù)在社交中引爆的案例,，都共同得到的結(jié)果。今天也不會(huì)例外,。最近數(shù)日所掀起的大討論,，顯然也讓麗人麗妝得到了同樣的結(jié)果。

不妨,，問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)部,，要想掀起這樣的全民大討論，請(qǐng)問(wèn)需要多久的策劃,，多大的預(yù)算,？又需要提前準(zhǔn)備多少方案，并力保執(zhí)行其中一個(gè)能夠才能實(shí)現(xiàn),？再算上廣告出街后,，又是無(wú)數(shù)關(guān)注。均攤下來(lái),，成本幾近為零毫不為過(guò),。

只是當(dāng)時(shí)囿于微播易公司身份，沒(méi)有對(duì)外分享這個(gè)判斷,。而最終2200萬(wàn)的價(jià)格,，吃驚之余，仍然認(rèn)為值,。

二,、

值的另一個(gè)原因是長(zhǎng)期合作。

記得羅胖的朋友小馬宋,，曾在外部轉(zhuǎn)述過(guò)一句話：又沒(méi)說(shuō)是一次執(zhí)行完成,，還是一年執(zhí)行完成。為長(zhǎng)期合作留下了空間,。

社交在此時(shí),，其實(shí)悄悄完成了一個(gè)大升級(jí)，那就是用戶定義自己身份的方式,。過(guò)去,，粉絲定義自己的身份,，采取的是關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,、點(diǎn)贊的方式，今天不是了,，粉絲直接采用了購(gòu)買的方式來(lái)定義自己的身份,。

還是用羅胖的事情說(shuō)：這家伙上次直接在廣告中說(shuō)，有人投我廣告了,，大家要買這個(gè)的話就去買他家吧,，因?yàn)闆](méi)他贊助我們就活不下去，你也就看不到好內(nèi)容了,。有一次,，他也對(duì)涌上來(lái)的粉絲說(shuō)，你們買我們會(huì)員了嗎,？沒(méi)買那是什么粉絲,，快去買！

后來(lái)他們一個(gè)成員告訴我,，羅胖推薦一本書(shū),，有時(shí)瞬間賣掉20-30萬(wàn)冊(cè)。對(duì),，用戶認(rèn)可,，直接用購(gòu)買的方式定義自己的身份，“羅胖,，我買了,，我是你的粉絲”。

“彬彬有理”的路彬彬也告訴過(guò)我一個(gè)她的故事：一次視頻,，她鏡頭前放了一個(gè)玩偶,，結(jié)果用戶看完那期視頻后都在問(wèn)，彬彬姐,，那個(gè)玩偶在哪有賣,？我想買一個(gè)?；氐蕉桃曨l領(lǐng)域,，微播易和許多視頻自媒體都在深入接觸，經(jīng)?？吹筋愃剖虑椋阂粋€(gè)美食大號(hào)的視頻,，用戶問(wèn)的居然是，你那個(gè)鍋哪買的,？或者你這個(gè)烤箱好好啊,，我也去買一個(gè)。和路彬彬碰到的一樣,。

認(rèn)可你,，就買你。買你推薦的,，和你無(wú)意中展露的,。

這其實(shí)也是我在“腦洞開(kāi)了”文章中說(shuō)的意思。只是直接截圖,，沒(méi)有說(shuō)出來(lái),。

事實(shí)上，這一個(gè)小小的轉(zhuǎn)變,，才是波瀾壯闊的社群經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、視頻社交的背后動(dòng)力,。這也會(huì)激發(fā)巨大的社交電商產(chǎn)業(yè),。

波瀾壯闊。我喜歡這個(gè)詞,。也正在感受這個(gè)詞,。

因此， papi醬不僅會(huì)帶來(lái)廣告本身大病毒性,、大討論,，還有望在長(zhǎng)期合作中幫麗人麗妝實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。

三,、

papi醬會(huì)有多大的可能社群化,？

一是有羅胖在，嘿嘿,，那家伙本來(lái)就是社群老手,。

二是papi醬本身的定位會(huì)決定。

微播易2015年年底時(shí)做過(guò)一個(gè)分析工作,，結(jié)果沒(méi)有對(duì)外公開(kāi),。是研究不同階段的自媒體賬號(hào)的粉絲漲跌規(guī)律，意外結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了“自媒體升級(jí)到社群”的幾個(gè)特點(diǎn)和規(guī)律,。其中排在第一的,，就是定位。

所謂定位,，就是你用一句話總結(jié),，然后大家點(diǎn)頭認(rèn)、記得住,、下次繼續(xù)來(lái),。

如羅胖有一次閑聊說(shuō)自己是“給你讀書(shū)的鄰家的大哥哥”,，如那些迅速躥升上百萬(wàn)以上粉絲的賬號(hào)，定位都很狹窄,，多和狀態(tài)相關(guān)（安利一下自己的兩本書(shū),，《社交紅利》和《社交紅利2.0：即時(shí)引爆》，第二本書(shū)里講過(guò)這個(gè)東東）,。比如“卡娃微卡”這個(gè)賬號(hào)上升的非?？欤亩ㄎ皇鞘裁茨?？簡(jiǎn)單看就是“世界很美好,，你很重要”，典型讀者/知音風(fēng)格,。（再比如,，你看到的咪蒙又是啥定位呢？）

papi醬的定位是什么,？

答案估計(jì)千人千言,。他們似乎也沒(méi)咋說(shuō)，簡(jiǎn)單看,，大約是一個(gè)“身邊一起開(kāi)心吐槽的小妹妹”（不是他們定的,，是我瞎說(shuō)的。別當(dāng)真,。）她的許多內(nèi)容基本都圍繞在這一點(diǎn),。

別做多，聚焦好一種狀態(tài),，用戶自然來(lái),，社群的升級(jí)也就容易實(shí)現(xiàn)。這是很重要的一個(gè)基礎(chǔ),。

四,、

基于這些看法，微播易高層無(wú)比看好papi醬們,，尤其是CEO徐揚(yáng),。堅(jiān)定的看多派。對(duì),，是“們”,。不僅僅是一個(gè)papi醬，而是以她為代表的視頻自媒體們,。一個(gè)賬號(hào)起落并不重要,，重要的是一個(gè)時(shí)代到來(lái)所引起的一個(gè)大群體的集體崛起。

也看好后續(xù)的papi醬和麗人麗妝的合作，因?yàn)楸澈笏孤冻龅木薮罂臻g,。

視頻社交背后還有一些從用戶行為習(xí)慣變化中所引發(fā)出來(lái)的大變化,，也在同樣影響著papi們的現(xiàn)在和未來(lái)，影響著業(yè)界,。過(guò)去每次小變化,，都在大社交中掀起大風(fēng)浪，這次也不例外,。

只是，飛機(jī)快要到了,，今天先暫停一下,，文章中留的一些點(diǎn)，我們下次再繼續(xù),。