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寫在前面： 應(yīng)該“先結(jié)婚后戀愛”,？還是“先戀愛后結(jié)婚”？ 至少在商業(yè)領(lǐng)域,，“先結(jié)婚后戀愛”應(yīng)該才是最優(yōu)選擇,。 越來越多案例表明，“先結(jié)婚后戀愛”既有助于聯(lián)姻雙方的利益最大化,，也有助于高效整合雙方的資源,。 滴滴、京東等被騰訊入股后,，微信上很快就有了相應(yīng)的“快捷”入口,。 而樂視入股TCL，不僅為樂視解決了面板供應(yīng),、生產(chǎn)保障等問題,，也為雙方在內(nèi)容及用戶運(yùn)營(yíng)方面打下了基礎(chǔ)。 文/李俊慧（微信公號(hào)：lijunhui0507） “2000萬”,。 這是樂視入股TCL后,，雙方可以覆蓋的家庭規(guī)模。 繼雙方在資本,、內(nèi)容,、生產(chǎn)鏈等領(lǐng)域達(dá)成合作后，雙方又在面向企業(yè)端的大屏廣告系統(tǒng)這樣的商業(yè)層面達(dá)成合作,。 日前,，樂視和TCL共同對(duì)外宣布，TCL旗下1300萬臺(tái)智能電視的全部開機(jī)廣告資源將獨(dú)家由樂視負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),，加上樂視自有的超過500萬臺(tái)超級(jí)電視,，樂視的大屏廣告將能實(shí)現(xiàn)對(duì)2000萬家庭7000萬人的覆蓋。 那么,，在樂視+TCL實(shí)現(xiàn)對(duì)2000萬家庭覆蓋后,，其廣告效應(yīng)會(huì)有多大,？是否意味著“大屏廣告”的春天要來了？ 客廳經(jīng)濟(jì)：新老智能電視廠商均看好的“新經(jīng)濟(jì)” 在以智能電視為連接點(diǎn)形成的“客廳經(jīng)濟(jì)”場(chǎng)景下,，智能電視終端不僅是傳統(tǒng)電視節(jié)目的播放平臺(tái),，還是網(wǎng)絡(luò)視頻的重要分發(fā)渠道，更是品牌展示推廣的重要入口,。 不論是海信,、TCL等傳統(tǒng)電視廠商，還是樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商,，無一例外都對(duì)“客廳經(jīng)濟(jì)”寄予厚望,。 在樂視入股TCL之前，新老智能電視廠商對(duì)“客廳經(jīng)濟(jì)”都在各自為戰(zhàn),，這使得那些起步早或積累深的廠商占據(jù)明顯的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”,。 2015年6月，在海信智能電視用戶數(shù)突破1000萬時(shí),，海信曾對(duì)外宣布海視云平臺(tái)迎來首批視頻廣告投放主——加多寶,、蒙牛，投放金額高達(dá)1000萬元,。 如今,，當(dāng)樂視入股TCL之后，雙方實(shí)現(xiàn)資源整合,，形成聯(lián)合體,，一方面，在已有智能電視保有量上將突破2000萬,，另一方面,，在增量市場(chǎng)雙方有望保持能均千萬的增量。 這樣的結(jié)合或聯(lián)姻,，使得“樂視+TCL”大于了市面上任何一家獨(dú)立的廠商,，而也使得雙方的聯(lián)合“客廳經(jīng)濟(jì)”未來會(huì)更具潛力。 整合運(yùn)營(yíng)：廣告效應(yīng)或?qū)?shí)現(xiàn)1+12的效果 2015年12月,，樂視出資18.7億入股TCL旗下電視業(yè)務(wù)上市公司TCL多媒體,，成為第二大股東。 在樂視超級(jí)電視銷量連年翻番增長(zhǎng)的同時(shí),，其電視廣告運(yùn)營(yíng)收入也在呈幾何倍高速增長(zhǎng),。 數(shù)據(jù)顯示，樂視一季度開機(jī)視頻廣告春節(jié)期間的售賣率超過了85%,。樂視大屏一季度的廣告收入更是同比去年增長(zhǎng)了545%,。樂視大屏的廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)了557%。 目前,，樂視大屏廣告的一季度周均下單金額突破了1000萬,。 由此可見，從金額上看,，樂視基于自有超500萬臺(tái)智能電視,，一季度的廣告運(yùn)營(yíng)規(guī)模已與眾多傳統(tǒng)電視廠商拉開距離。 而此番樂視整合1300萬TCL智能電視開機(jī)廣告后,，相當(dāng)于樂視大屏廣告將能實(shí)現(xiàn)對(duì)2000萬家庭近7000萬人口的有效覆蓋,，其廣告效應(yīng)或價(jià)值將會(huì)倍增。 樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍表示,，超級(jí)電視每款新品發(fā)布均代表了當(dāng)前市場(chǎng)上的最頂級(jí)配置和最高性能,，能滿足未來5-7年生命周期內(nèi)的長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，可支撐內(nèi)容迭代,、大屏廣告系統(tǒng)運(yùn)行等,。 縱觀目前智能電視市場(chǎng)，大多配置都比較低,，又欠缺內(nèi)容服務(wù),，可運(yùn)營(yíng)價(jià)值并不高。 任冠軍表示,，“當(dāng)超級(jí)電視的年度銷量達(dá)到1000萬臺(tái)甚至1500萬臺(tái)的時(shí)候,，超級(jí)電視大屏運(yùn)營(yíng)價(jià)值還會(huì)呈幾何倍數(shù)的遞增?！?/p> TCL多媒體TV+規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張少勇表示,，通過雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)化雙方的廣告營(yíng)收力,，預(yù)計(jì)2016年廣告收入總額突破數(shù)億大關(guān),，打造中國(guó)最大的智能大屏廣告平臺(tái)。 精耕細(xì)作：“客廳經(jīng)濟(jì)”并不只是“開機(jī)廣告” 如果智能電視開機(jī)廣告就是“客廳經(jīng)濟(jì)”的全部,，那么,，“客廳經(jīng)濟(jì)”的天花板是可以預(yù)估的。 因?yàn)橹悄茈娨曈脩魧?duì)“開機(jī)頻次”和“開機(jī)時(shí)長(zhǎng)”是有容忍上限的,。 對(duì)于“客廳經(jīng)濟(jì)”來說,，智能電視應(yīng)該是給各類企業(yè)與用戶提供了全新的接觸或交互方式。 尤其是智能電視用戶觀看內(nèi)容從傳統(tǒng)電視擴(kuò)充到互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容后,，這給企業(yè)與用戶更好的交互提供了可能,。 在內(nèi)容方面，企業(yè)有可能依托智能電視建立自己的“視頻專區(qū)”,，展示更具觀賞的品牌微電影等,。 在交互方面，語音識(shí)別技術(shù)的成熟和普及,，也給用戶與企業(yè)通過電視交互提供了全新的路徑或入口,，簡(jiǎn)單說,，智能電視廠商提供的語音遙控既可以方便用戶查找視頻內(nèi)容，也可以幫助用戶查找企業(yè),。 在購(gòu)物方面,，借助圖像識(shí)別技術(shù)，可讓用戶實(shí)現(xiàn)“邊看邊選”,，更重要的是,，在微信、支付寶等支付工具掃碼支付的支持下,，用戶可實(shí)現(xiàn)“邊選邊買”,，很可能一部電影還沒看完，下單購(gòu)買的商品就已送到,。 而這應(yīng)該才是“客廳經(jīng)濟(jì)”更具想象空間的應(yīng)用場(chǎng)景,。 樂視玩法：開機(jī)廣告+視頻專區(qū)+企業(yè)電視臺(tái) 除了開機(jī)廣告，樂視針對(duì)企業(yè)用戶還提供多種玩法,。包括微電影專區(qū)和企業(yè)電視臺(tái),。 對(duì)于微電影專區(qū)模式，樂視生態(tài)營(yíng)銷高級(jí)副總裁譚靖穎表示,，品牌專區(qū)則更多承擔(dān)深度影響潛在客戶,、激勵(lì)用戶互動(dòng)，收集銷售線索等工作,。這已然成為汽車客戶最佳的品牌傳播形式,。90%的汽車客戶已經(jīng)在合作這一產(chǎn)品。 而對(duì)于企業(yè)電視臺(tái),，則可以幫助企業(yè)更深度展示自己的產(chǎn)品,，打造屬于自己的電視臺(tái)。廣告主可以將超級(jí)電視放到自己的門店內(nèi),，通過MAC鎖碼建立只有門店可以看到的內(nèi)容節(jié)目單,。 此外，擅長(zhǎng)發(fā)布會(huì)運(yùn)營(yíng)的樂視,，也把“發(fā)布會(huì)”作為一種服務(wù)提供給企業(yè),，把廣告主的推廣融入到樂視發(fā)布會(huì)中，實(shí)現(xiàn)（B+B）2C的生態(tài)營(yíng)銷合作,。 最具代表性的莫過于,，樂視新品發(fā)布會(huì)中，統(tǒng)一綠茶也融入其中,，總經(jīng)理親自站臺(tái)進(jìn)行新品發(fā)布,。 由此可見，雖然樂視的硬件負(fù)利甚至免費(fèi),，但是,，它卻完成面向用戶端的內(nèi)容付費(fèi)和企業(yè)端的廣告開發(fā),，而這或許就是樂視所謂“生態(tài)營(yíng)銷”或“用戶運(yùn)營(yíng)”的核心所在。 (李俊慧,，首發(fā)iDoNews專欄,，長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及電子商務(wù)等相關(guān)政策,、法律及監(jiān)管問題,。郵箱：lijunhui0602#163.com,，微信號(hào)：lijunhui0602,，微信公號(hào)：lijunhui0507) |
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