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　　這段時間,，筆者這邊的市場上出現(xiàn)了這么一個比較不同以往的現(xiàn)象,，不賒銷了！大家都知道農(nóng)資行業(yè)的賒銷是一個頑疾,，大家都不想賒銷,，而往往面對現(xiàn)實的時候，又不得不賒賬,。因為好不容易來了一個客戶,，我們?nèi)鄙僬f不的勇氣，怕得罪我們的客戶,。

　　農(nóng)資人們覺得做農(nóng)資做的都沒有了尊嚴(yán),，因為同行太多了,，尤其是這幾年親戚肥，同學(xué)肥,，人情肥,，搞得到處都是。這些銷售往往講究面子,，不好意思拒絕,，同時要錢也不好意思要的太緊。于是就出現(xiàn)了賒銷盛行的局面,。

　　不過,，從過年以來，隨著行情的進一步走低,，客戶銷售的利潤空間越來越少,，基本上是處于微利狀態(tài)，于是伴隨而來的是客戶敢于對農(nóng)戶說不了,，賒銷不干了,，寧愿不賣，不去承擔(dān)這樣的風(fēng)險了,。

　　以往來說,，農(nóng)民賒賬的時候最主要的一個原因就是，萬一肥料不好了咋辦,，出于對經(jīng)銷商的不信任,。用了一年感覺好了之后，接下來再用,，會說,，去年好誰知道今年怎么樣呢？還是不放心,，還是變著花樣要求賒銷,。并且說，“如果用好了,，我會怎么怎么還錢,，一個月不還賬，你給我計算利息怎么地,?！?/span>

　　到經(jīng)銷商收賬的時候，明明農(nóng)民使用的效果還不錯,，就是說不好，不想利索的結(jié)賬,，還有大部分人使用的很好,，偶爾一家兩家使用不好的,，從化肥上找原因，不想還錢,，導(dǎo)致有些賬兩三年都收不回來,。一部分農(nóng)民跟一些經(jīng)銷商一樣成了老賴。隔了很長時間,，別說利息,，能把本錢收回來就不錯了。去年一個客戶,，去收錢,，本來是欠款2380元，只給2300元,，剩余的怎么都不給了,。算算這些錢買個十幾袋子化肥，扣除下還不夠利息,，少給80元,，基本上是倒貼錢了。這樣的事情,，應(yīng)該是在我們農(nóng)資人身上年年都有發(fā)生吧,。

　　再者，農(nóng)民對于真假分辨不出來,，一旦忽悠團下來,，送點小恩小惠的還是繼續(xù)有人上當(dāng)，到時候莊稼出了問題就維權(quán),，還到處說維權(quán)怎么困難,。就像前段時間一個新聞?wù)f，一位女士,，某寶上花了800元,，買了一個lv包，回來發(fā)現(xiàn)是假的,，維權(quán)怎么困難,。類似的事情，不知道消費者持有什么樣的心態(tài),，貪小便宜吃大虧,。換句話說，有人說兩萬塊錢買個奧迪,，不知道是不是也有人上當(dāng)受騙,。

　　經(jīng)歷了這些年的發(fā)展，農(nóng)資雖然亂象依然很多,，但是筆者覺得,，從今年不賒銷這一點上的轉(zhuǎn)變,，也算是向好的發(fā)展。彼此的不信任,，也不是單單一方面的原因,。只希望，農(nóng)資能在良性發(fā)展的路上走得更遠,。