每次拜訪經(jīng)銷商的時(shí)候,，都會(huì)從經(jīng)銷商口中聽到“生意越來越難做了”“農(nóng)資越來越不好干了”等等類似的話題，為什么他們都要說這些話呢,，就給大家說幾個(gè)真實(shí)的事情,，來聊聊經(jīng)銷商的苦。

1,，于經(jīng)理是我很早就認(rèn)識(shí)的一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商,，剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他對(duì)別的產(chǎn)品并不感興趣,，也不想了解,，但是為人非常健談，也愛聊一些關(guān)于農(nóng)資方面的話題,。既然不能合作,，交個(gè)朋友也是件好事。為了做他的市場(chǎng),，我也是費(fèi)盡心機(jī)的問出原因,，為什么不愿意接受新的產(chǎn)品，甚至連了解都不愿意,。終于他告訴了實(shí)話,，

他說：我現(xiàn)在店里有一款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貏倓偘咽袌?chǎng)做起來,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗緷M意，不可能再去挑選新的產(chǎn)品了,，好不容易做出的市場(chǎng)怎么能輕易換產(chǎn)品呢,。

是啊,！誰辛辛苦苦做出了一個(gè)產(chǎn)品愿意再去了解其他的產(chǎn)品呢,。想必于經(jīng)理對(duì)這款產(chǎn)品充滿了信心，我也就不再和他談合作的事情了,，把于經(jīng)理當(dāng)老大哥一樣看待。大概過了2個(gè)月,，于經(jīng)理給我打電話

問我：你上次給我介紹你們的產(chǎn)品,，你再給我說說。我最近打算換產(chǎn)品了,。我聽完愣了一下,，說道：好的，沒問題,，把產(chǎn)品一一的詳細(xì)介紹了一下,。

于經(jīng)理說：好，先給我少發(fā)兩件過來,，我了解一下,。效果好我一定給你大力推廣，但是市場(chǎng)你一定要給我保護(hù)好了,。我相信你,，老弟你可千萬別讓我失望啊。我感覺出于經(jīng)理還有話要說,，便說到：于哥,，你放心吧，市場(chǎng)保護(hù)是我們應(yīng)該做的事情,，我們想做市場(chǎng),，如果沒有市場(chǎng)保護(hù)，是砸自己的飯碗,。

于經(jīng)理給我說到：我之前做的一個(gè)產(chǎn)品,，用了整整一年多的時(shí)間，好不容易在當(dāng)?shù)厮闶峭茝V起來了,。還沒賺到錢呢,，轉(zhuǎn)臉市場(chǎng)上有幾家都有貨了，有的還是我的客戶,。這也就算了,。我的客戶從我手上拿貨9元,，我拿貨8.5，就賺點(diǎn)運(yùn)費(fèi)辛苦錢?，F(xiàn)在被他們放貨后,，我不僅市場(chǎng)幫別人做了，客戶也是丟了,，時(shí)間也耽誤了,，關(guān)鍵是客戶有的還是我親戚，現(xiàn)在說我賺他們錢了,，弄的我里外不是人,，他媽的我手上的貨回頭都砸下去，我不做,，誰都別想做,。

聽于經(jīng)理的話語中可以感受的他的氣憤，可是事情已經(jīng)發(fā)生了,，沒有辦法挽回了,。經(jīng)銷商辛辛苦苦把產(chǎn)品做起來容易嗎？一個(gè)新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵胱銎饋?，是何等的不容易,。于?jīng)理的苦大家應(yīng)該可以體會(huì)的到！在這里,，借助191的平臺(tái)向?yàn)榻?jīng)銷商朋友說一句話：請(qǐng)尊重經(jīng)銷商的勞動(dòng)成果,，大家都不容易，把市場(chǎng)做好了,，對(duì)誰都有好處,！

2，8月份下市場(chǎng)的時(shí)候,，在客戶那里看到了一些事情,。早上6點(diǎn)不到起來，下去送貨,，到了農(nóng)戶棚里,，農(nóng)戶已經(jīng)開始在棚里忙碌了。我們一起進(jìn)了棚里,，

經(jīng)理說到：老王哥,，你要的肥給你送過來了。給擱在哪兒,？

老王頭也沒抬說：擱在門口垛起來,，現(xiàn)在不用。

我和經(jīng)理一塊把肥在門口整整齊齊的垛好后，老王也忙好了出來了說到：這肥現(xiàn)在多少錢一箱了,？

經(jīng)理：現(xiàn)在促銷活動(dòng)結(jié)束了,，不過還給你按照上次的優(yōu)惠價(jià)220一箱。

老王：什么優(yōu)惠不優(yōu)惠的,，你不賺錢能賣給我,？你這肥可比小張家的貴啊。

經(jīng)理：關(guān)鍵肥跟肥不一樣啊,，效果比起來比他那肥要好?。?br>
其實(shí)我們心知肚明,，老王鄰棚就是圖便宜用小張家的肥,，現(xiàn)在秧子比起來可是差遠(yuǎn)了，這一點(diǎn)老王心里是知道的,。不然不會(huì)再讓送肥過來的,。老王又說道：肥你先放這吧，等我賣了黃瓜再把錢給你,，現(xiàn)在價(jià)錢不好，一年白忙活全把錢讓你給掙去了,。

經(jīng)理說：行,，等買了黃瓜，我再來拿,。行吧,？你先忙著，我們還有去下一家送貨,。

上了車經(jīng)理和我說到：老王在這一片是個(gè)種植大戶,，每年用量都不小，附近幾個(gè)農(nóng)資店都想做他的生意,?？墒撬纳饪刹缓米霭。ツ昵返姆叔X還沒有結(jié)清呢,，舊賬新賬加一塊好幾萬了,。唉，這錢可不好收??？

聽了經(jīng)理的一聲長(zhǎng)嘆，可以想到剛剛老王的態(tài)度,，無論你怎么為他服務(wù),，他都認(rèn)為你是賺他錢的，可是他知不知道，店面房租要錢的,，廠家進(jìn)貨是要錢的,，送貨看門要請(qǐng)人發(fā)工資的，車子也是要加油的,。用大量的資金去進(jìn)貨,，回頭都賒出去了，賬目上錢是賺了,，可是收賬的時(shí)候真的賺了嗎,？這些苦在經(jīng)銷商心里只能憋著，踏入了農(nóng)資行業(yè),，就像是一條不歸路,，只能一直往前走下去！