一,、強(qiáng)打不如軟攻

假如你所銷售的產(chǎn)品知名度很高，用強(qiáng)勢銷售的話語接近醫(yī)生或許并不會造成太大的妨礙,，尤其是初次接觸時，但建議你還是以詢問的方式為好,。在某些商品的銷售中,，醫(yī)藥代表可以在不斷的詢問過程中了解醫(yī)生的需要以及對產(chǎn)品的市場需求，提高銷售業(yè)績,。因此采用詢問式的銷售話語,，對于初次見面的醫(yī)生較為有利，可以廣泛使用,。

二,、多收集醫(yī)生的資料

為了更好地了解醫(yī)生的各種情況,，你應(yīng)當(dāng)多備些資料。從醫(yī)生的基本資料中可以得知醫(yī)生的需求方向,，這是任何一位醫(yī)藥代表都必須具備的銷售敏感力。只要醫(yī)生有需求,，自然可以針對所需提供合適的產(chǎn)品,，所以盡量在初訪過程中搜集醫(yī)生的資料十分重要，以備下次能更好的拜訪,。

三,、耐心解答醫(yī)生的疑問

不要認(rèn)為醫(yī)生的疑問是對你的不信任或是缺乏處方的興趣，事實(shí)剛好相反,。實(shí)際上,，正是醫(yī)生對產(chǎn)品有興趣才會愿意針對產(chǎn)品提出疑問。在解答醫(yī)生的問題時,，醫(yī)藥代表同樣要講究技巧,。一般而言，醫(yī)生的問題可區(qū)分為“可以從容應(yīng)付的問題”以及“無法回答的問題”兩大類,。當(dāng)然,，如果是第一類早在你準(zhǔn)備之中的問題，回答得好與不好就看個人的功力了,。

四,、不要過久停留

在初次拜訪醫(yī)生時，過久的停留往往會引起很多不便,，這一點(diǎn)醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)切記,。事實(shí)上，在雙方尚未達(dá)成共識前,，過長的拜訪時間并不容易找到共同的話題,，反而會因?yàn)榘菰L時間太久而影響醫(yī)生的作息或工作。因此初次面談的目的在于給醫(yī)生留下好的印象,，只要給予醫(yī)生最基本的認(rèn)識就該起身告辭,，暫時留下一些議題作為將來再拜訪的借口才是最好的策略,。

五、初次拜訪應(yīng)當(dāng)建立起醫(yī)生對產(chǎn)品的信心

在大多數(shù)情況下,，醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生往往不可能成功,，一次約見就能讓醫(yī)生處方的情況少之又少，因此,，醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)致力于建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心,，以使其留下深刻印象，為以后的成交鋪平道路,。

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