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就像做菜，你要做得好看還要好吃,。如果你弄一籃子蔬菜,，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式,，頂多可稱為商業(yè)機會,。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機會，并把它變成一套運營體系,，變成一套運營方法,，然后告訴你，它能產生什么價值,。 商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā),，不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè),，同時能夠使資本進入你的企業(yè),，這必然會放大你的商業(yè)機會。 第一個故事是“放長線,，釣大魚” 點評：商業(yè)模式就是幫你做產業(yè)鏈,。 一個企業(yè)的價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價值。比如說設計環(huán)節(jié)增加資源,，比如說施工環(huán)節(jié)增加資源,，比如說在拿項目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源,，就會產生競爭優(yōu)勢,。 比如很多企業(yè)通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱,，你加工空調我也加工空調,，于是，大家都變成了性質差不多的加工企業(yè),，同質化嚴重,。這個時候誰做品牌誰厲害，這個時候誰做技術誰厲害,，這個時候誰做渠道誰厲害,。所以說價值鏈里面某一個環(huán)節(jié)重點增加資源，你就擁有優(yōu)勢,，尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長，打通產業(yè)鏈,。 我們知道,，紅星·美凱龍是一個家具城，其實你只看到了表面,。其實紅星·美凱龍現在有三個身份,。第一個是零售公司，就是賣家具的,。第二個是地產公司,，類似麥當勞占地為王，收租金,。第三個就是金融公司,，準確點叫類金融公司，有點跨界經營的性質,。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費,，押你三個月，它用這三個月的錢去做房地產,，做金融投資,。所以，紅星·美凱龍是一個類地產公司,、類金融公司,，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒,。大家從這個層面就可以看出來,，它突破了專業(yè)化的概念。 理解這個時代在發(fā)生什么變化,，你才能把握這個時代的脈絡,，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。企業(yè)家要具備這個能力，放長線,，釣大魚,，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源,，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢,。 第二個故事是“風馬牛，可相及” 點評：商業(yè)模式就是玩跨界,，多種經營,。 我有個學生在長沙，他本來是做印刷的,，但印刷的行情已經不行了,，他怎么做呢?他是用印刷的底子來做老鼠夾子，因為現在打老鼠都不讓用藥,。他把兩塊板子做成夾子,，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣,，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子,。 老鼠有個特點，就是沿著墻角從哪走從哪回,，所以在墻角放個夾子很容易夾住,。再一個，老鼠比較有團隊精神,，只要把一個粘住,，它一叫，其他的跟著都會來,，所以一粘就是一窩,。而且只要粘上，它就跑不掉,，所以這個老鼠夾子放到墻角,，一會兒就粘一群。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的,。 一般印刷廠的利潤不會超過 10%,，可能5% 都不到，他的凈利潤不低于 20%,，他現在一年能做將近 1 億元,。其實一開始他也沒想到，印刷行業(yè)和老鼠夾結合起來能這么賺錢,。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西,。這就叫商業(yè)模式,。 這個時代要做多面手，多功能化也很吃香,，再換句話叫功能組合,。因為它已經打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè),、印刷行業(yè),、滅鼠行業(yè)，它是把幾個行業(yè)整合在了一起,，來了一個混搭,。 今后的商業(yè)模式整個都是混搭的概念，你能混搭得好,，代表你身份的多元化,，經營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死,。 第三個故事是“做平臺,，唱大戲” 點評：商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務,。 我有個學生，是個老板,，他給很多樓盤提供物業(yè)服務,。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務,，但是他服務 49 萬家,。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售,，在小區(qū)里做電視屏,，給每家通網絡，把網絡電商的概念引到每家里去,。 東北有三個賣大米的公司,，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了,，第二個公司賣到全國,，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌,。第三個公司原來走超市,，進去的時候每 500 克 1.5 元，但是超市一包裝每 500 克賣 5 元,，差不多 3 元錢的利潤就被超市拿走了,。和第三個公司談好后,，我每 500 克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費,，1.8 元直接放到我學生那個社區(qū),。大家看得到大米，可以拿回家品嘗,，嘗了好肯定會來買,。因特網上是陌生銷售，我們是熟人銷售,，信任感建立起來了,，一個新的社區(qū)服務和銷售體系就建立起來了。 我們現在要建立一個基于電商網之上的人網,，基于人網形成的資本網,。綜合起來，資本網,、人網,、電商網，再加物流網,，四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業(yè),。馬云只做到了電商網，他最缺的還是人網,。 像這種對社區(qū)的改造,，從保安到保潔，在保潔之上加家政,、養(yǎng)老,，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務平臺(不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市),。這個模式是可以在每個小區(qū)復制的,，這可是未來的朝陽產業(yè)，因為房地產在中國四五線城市建成之后,，迫切需要社區(qū)綜合服務商,。 平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺,，什么事都可以上面做?，F在，你有產品,、資金,、技術、人才,，都只是一個方面,，他們需要在平臺上綜合運作起來,，才能產生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺,，電商網站是做平臺,，各種 APP 軟件都是平臺。 低手過招,，高手論道,。一種思想和觀點有沒有價值，不僅現在要有用,，將來更能發(fā)揮作用,。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現在人在關注什么,，高手在關注什么,。這樣，你走上更高的領導崗位的時候,，至少你的內心有一種自信,。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明白了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關系,，你的內心就比很多人更有格局,。 轉載請注明出處。 |
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