第一個(gè)故事是“空手套白狼”,。

點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是幫你賺錢(qián)的工具,。

學(xué)生A某跟我說(shuō)：“李老師，我有5000萬(wàn),，你告訴我應(yīng)該怎么辦,？”我說(shuō)：“你有什么要求？”他說(shuō)：“李老師,，我這5000萬(wàn)存在銀行存著,，你別給我動(dòng)?！蔽艺f(shuō)：“你能把這5000萬(wàn)的存單給我嗎,？名字不變?！彼f(shuō)可以,。拿到存單后，我找到B某,，他拿這個(gè)存單到香港做抵押,，貸出5000萬(wàn)。香港的貸款利率比大陸低,。我拿著這5000萬(wàn)到意大利去找C某,，在意大利給A某買(mǎi)了個(gè)酒莊，還在意大利申請(qǐng)到兩個(gè)以上的移民資格,。買(mǎi)了酒莊以后,，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬(wàn)，貸款利率比香港還低,。我拿這5000萬(wàn)買(mǎi)成紅酒和橄欖油運(yùn)回國(guó)內(nèi),，交給A某去賣(mài)。結(jié)果他一賣(mài),，賺了,，5000萬(wàn)變成了8000萬(wàn),，賺到了3000萬(wàn)（利率忽略未計(jì)），剩余了5000萬(wàn)從香港拿回了存單,，又去意大利贖回了酒莊,。到最后A某得到了什么？3000萬(wàn)的利潤(rùn),，一個(gè)酒莊,，外加兩個(gè)移民的機(jī)會(huì)。
資本真是神奇,，最神奇的是資本的流動(dòng)和運(yùn)作，讓一元錢(qián)變十元錢(qián)用,?？梢?jiàn)，真正的高手會(huì)玩空手套白狼,，能幫你盤(pán)活資源,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會(huì),，并把機(jī)會(huì)的價(jià)值充分地釋放,，然后通過(guò)好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜,，你要做得好看還要好吃,。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工,，那不叫商業(yè)模式,，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì),，并把它變成一套運(yùn)營(yíng)體系,，變成一套運(yùn)營(yíng)方法，然后告訴你,，它能產(chǎn)生什么價(jià)值,。
商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開(kāi)發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開(kāi)發(fā),，它還能使資本讀懂你的企業(yè),，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì),。

第二個(gè)故事是“放長(zhǎng)線,，釣大魚(yú)”。
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈,。
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值,。比如說(shuō)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源，比如說(shuō)施工環(huán)節(jié)增加資源，比如說(shuō)在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源,。有了資源,，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如很多企業(yè)通過(guò)改革搞加工,，你加工鞋我也加工鞋,，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調(diào)我也加工空調(diào),，于是,，大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重,。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做品牌誰(shuí)厲害,，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做技術(shù)誰(shuí)厲害，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做渠道誰(shuí)厲害,。所以說(shuō)價(jià)值鏈里面某一個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源,，你就擁有優(yōu)勢(shì)，尤其是稀缺資源的開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng),，打通產(chǎn)業(yè)鏈,。
我們知道，紅星·美凱龍是一個(gè)家具城,，其實(shí)你只看到了表面,。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司,，就是賣(mài)家具的,。第二個(gè)是地產(chǎn)公司，類似麥當(dāng)勞占地為王,，收租金,。第三個(gè)就是金融公司，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司,，有點(diǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),。它的東西賣(mài)了錢(qián)不馬上給客戶付費(fèi)，押你三個(gè)月,，它用這三個(gè)月的錢(qián)去做房地產(chǎn),，做金融投資。所以,，紅星·美凱龍是一個(gè)類地產(chǎn)公司,、類金融公司，最后才是零售公司,，醉翁之意不在酒,。大家從這個(gè)層面就可以看出來(lái),，它突破了專業(yè)化的概念。
理解這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么變化,，你才能把握這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò),，至少你在思想的高度上可以俯視這個(gè)時(shí)代。企業(yè)家要具備這個(gè)能力,，放長(zhǎng)線,，釣大魚(yú)，預(yù)測(cè)變化趨勢(shì),，提前抓住稀缺資源,，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢(qián)。

第三個(gè)故事是“風(fēng)馬牛,，可相及”,。
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營(yíng),。
我有個(gè)學(xué)生在長(zhǎng)沙,，他本來(lái)是做印刷的,，但印刷的行情已經(jīng)不行了,，他怎么做呢？他是用印刷的底子來(lái)做老鼠夾子,，因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用藥,。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水,，往中間一夾就像書(shū)一樣,，一分開(kāi)就變成了一個(gè)張開(kāi)的老鼠夾子。
老鼠有個(gè)特點(diǎn),，就是沿著墻角從哪走從哪回,，所以在墻角放個(gè)夾子很容易夾住。再一個(gè),，老鼠比較有團(tuán)隊(duì)精神,，只要把一個(gè)粘住，它一叫,，其他的跟著都會(huì)來(lái),，所以一粘就是一窩。而且只要粘上,，它就跑不掉,，所以這個(gè)老鼠夾子放到墻角，一會(huì)兒就粘一群,。這個(gè)夾子對(duì)老鼠來(lái)說(shuō)是滅絕性的,。
一般印刷廠的利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)10%,，可能5%都不到，他的凈利潤(rùn)不低于20%,，他現(xiàn)在一年能做將近1億元,。其實(shí)一開(kāi)始他也沒(méi)想到，印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來(lái)能這么賺錢(qián),。因?yàn)檫@看起來(lái)完全就是不相干的兩個(gè)東西,。這就叫商業(yè)模式。
這個(gè)時(shí)代要做多面手,，多功能化也很吃香,，再換句話叫功能組合。因?yàn)樗呀?jīng)打破了原有的行業(yè)特征,，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè),、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè),，它是把幾個(gè)行業(yè)整合在了一起,，來(lái)了一個(gè)混搭。
今后的商業(yè)模式整個(gè)都是混搭的概念,，你能混搭得好,，代表你身份的多元化，經(jīng)營(yíng)思路的多樣化,，千萬(wàn)別在一棵樹(shù)上吊死,。

第四個(gè)故事是“做平臺(tái)，唱大戲”,。
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是做平臺(tái),，做綜合服務(wù)。
我有個(gè)學(xué)生,，是個(gè)老板,，他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛(wèi)生,，提供保安服務(wù),，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù),，為整個(gè)樓盤(pán)提供農(nóng)產(chǎn)品銷售,，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò),，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去,。
東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司，第一個(gè)公司有本事,，把大米送到中南海去了,，第二個(gè)公司賣(mài)到全國(guó),，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒(méi)有品牌,。第三個(gè)公司原來(lái)走超市,，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣(mài)5元,，差不多3元錢(qián)的利潤(rùn)就被超市拿走了,。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái),，再加一毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi),，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū),。大家看得到大米，可以拿回家品嘗,，嘗了好肯定會(huì)來(lái)買(mǎi),。因特網(wǎng)上是陌生銷售,，我們是熟人銷售,，信任感建立起來(lái)了,，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來(lái)了。
我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng),，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng),。綜合起來(lái)，資本網(wǎng),、人網(wǎng),、電商網(wǎng),，再加物流網(wǎng),，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng),，他最缺的還是人網(wǎng),。
像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔,，在保潔之上加家政,、養(yǎng)老，加各種東西的銷售,，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)（不是傳統(tǒng)的只賣(mài)東西的超市）,。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的，這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國(guó)四五線城市建成之后,，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。
平臺(tái)思維是當(dāng)前最先進(jìn)的,，構(gòu)建好了平臺(tái),，什么事都可以上面做?，F(xiàn)在，你有產(chǎn)品,、資金,、技術(shù)、人才,，都只是一個(gè)方面,，他們需要在平臺(tái)上綜合運(yùn)作起來(lái)，才能產(chǎn)生效益,。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺(tái),，電商網(wǎng)站是做平臺(tái)，各種APP軟件都是平臺(tái),。
低手過(guò)招,，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒(méi)有價(jià)值,，不僅現(xiàn)在要有用,，將來(lái)更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式,，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么,，高手在關(guān)注什么。這樣,，你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候,，至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維,，明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,，你的內(nèi)心就比很多人更有格局。

學(xué)無(wú)止境,，聚焦萬(wàn)路人才,，每日共同創(chuàng)作分享推送各種引領(lǐng)你創(chuàng)造財(cái)富的新模式，無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者,、打工者,、無(wú)業(yè)者都可學(xué)得商業(yè)模式、營(yíng)銷模式,、管理模式,、在工模式、無(wú)業(yè)模式......