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點擊宏觀調(diào)控 本文來自-微信平臺：百企入桂（bqrg001） 《水煮商人》簡介： 一書是商人的“四書五經(jīng)”,，是經(jīng)商者的談判高參，是枕邊的閱讀書,，是生意場上的活字典,。并教您在不同國家，不同區(qū)域與不同商人做生意,，打交道的技巧,。 自我感覺此書受用匪淺，特發(fā)其精彩部分 與大家共享,！ 北京商人特性： 北京人非常實際,，不論他們做什么，都給人一種務(wù)實的感覺,。 在生意場上,，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身”,。 在企業(yè)產(chǎn)品推銷上,，北京人的觀念是“貨好不用吹”。 北京人進的貨,，常常是二三手的價格,。 面子這玩意兒，雖說害苦了北京人,，但是,，與北京人做生意，還真得重視面子,。 北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點,，于是千方百計加以利用。 1．帶點政治味 2．學懂他們的幽默 3．多接觸多侃 4．以誠相待 5．注重人際交往 6．迎合“貴族夢”的消費欲 7．北京人的廣告要注意 8．主動上門 9．花架子要氣派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托兒 上海商人特性： 上海人做生意的目的十分明確,，經(jīng)濟利益是惟一準則,。 在生意場上,，沒有利益的事，上海人決不干,。 上海人只求得到自己應(yīng)得的部分,，非分之想不多。 與上海人做生意,，常常會因個別小問題爭論不休,，時間拖得很長，使人們常會感到跟上海人做生意很累,，因此,，與其做生意時必須要有充分的耐心。 上海人守規(guī)矩,，一旦簽訂了合同,，如無不可抗拒的外力影響，上海人大多會嚴格按合同辦事,，決不含糊,。 和上海人做生意，在金融領(lǐng)域的合作容易成功,。 1．上海,，商家的必爭之地 2．參與競爭 3．看懂上海人的海派性格 4．不講別的，只講經(jīng)濟利益 5．淡化感情,，少義氣 6．掙錢只得自己的一份 7．要有耐心 8．注意遵守商德和法規(guī) 9．注意簽訂合同 1．不要讓上海人冒太大風險 11．利用新“買辦” 12．進行期貨交易 13．快捷迅速闡述自己的立場 14．多按國際標準進行生意往來 廣東商人特性 和廣東人談生意,，除了錢，一切都是白搭,。 在廣東人眼中,，有了錢，也就有了地位,，有了面子,。廣東人給有知識、有能力,、工作卓有成效的人的“面子”就是金錢,。 在廣東，人人都忙忙碌碌,，為生計而忙碌,，為掙錢而忙碌。為了錢,，廣東人可以放棄一切,。 廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱,，他的手表一定是世界名表,。 廣東人敢闖敢干，在商場上最善于借雞生蛋,。 廣東人很迷信,，尤其是生意人更是這樣。 1．做生意不可不到廣東(29) 2．利益交往,，少空談情義(3) 3. 少談?wù)?31) 4．盡管開展富有新意和風險性的合作 5．注重在銷售服務(wù)上的競爭 6．要發(fā)財,，忙起來 7．注意手腳要快 8．注意外表要氣派 9．小心他利用你的錢辦他的事 1．小心“王婆賣瓜” 11．講究避諱，投其所好 12．小心黑道 天津商人特性 天津商人沒有太多的“王婆'意識,，他們的主要精力全放在商品的質(zhì)量上,。 天津商人堅信忠厚不折本，刻薄難賺錢,。與天津商人做生意,，很少有坑，蒙,、拐、騙的現(xiàn)象發(fā)生,。 天津商人的崇科學,。重信譽，講實干的良好作風以及與國際慣例接軌的經(jīng)營原則,，使其具備了良好的投資軟環(huán)境,。 1．認識天津人的生意經(jīng) 2．放心購買天津貨 3．重視其創(chuàng)造性的商業(yè)思路 4．精賣傻買 5．把做生意與修身治國平天下聯(lián)系起來 6．投資到天津 東北商人特性 與東北人做生意，只要做出些感情投資,，沒有辦不成的事,。 與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識,。這是與東北人做生意的基礎(chǔ),。 與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手,，這樣,，你才能與他們洽談生意成功，賺足他們的錢,。 與東北人做生意,，一定要摸透他們要面子的心態(tài)。 要想到東北做生意,，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的,。 1．要講義氣，重朋友 2．摸準東北人性格的地域文化特征 3．不欺“東北虎” 4．在“霸氣”前不退縮 5．要豪爽大方 6．推銷產(chǎn)品,，要加“大”字 7．順毛溜,，顧全面子 8．多打外地貨和洋貨的牌 9．到東北做生意,，沒有驚人的酒量很難立足 1．無酒不成商，酒場談生意 11．東北多開飯館 12．善于掙小錢 13．小心受騙 安徽商人特性 安徽人尚文的傳統(tǒng),，培育了徽商“賈而好儒”的品格,。 安徽商人也重視把企業(yè)的成功希望寄托于官場上。 淮北人在做生意時,，重信義,，辦事爽陜，但契約觀念不強,，因而容易引起法律糾紛,。 淮南人具有商業(yè)頭腦，安徽大商人大多產(chǎn)于此地,。 徽州商人在長期經(jīng)營中相信“財自道生,，利緣義取妙，逐漸形成了“誠”,、“信”,、“義”、“仁”的商業(yè)道德,。 1．注意多打文化牌 2．要有儒商氣質(zhì) 3．給點政治利益 4．淮南淮北皖東皖西,，要區(qū)別對待 5．提防其小農(nóng)意識 6．注意徽商的傳統(tǒng)經(jīng)商之道 山西商人特性 山西商人大多白手起家,，一步一步走向成功,。他們靠的是勤儉吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。 山西人經(jīng)商以信以誠為本,，人們也“莫不以為誠而信之”,，這就招徠更多的顧客,，生意也就越做越好。 山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷,，產(chǎn)銷結(jié)合,。 1．以勤儉吃苦的面貌出現(xiàn) 2．講究信用和質(zhì)量 3．與山西人可以公平競爭 4．薄利多銷 5．多用股份制 6．注意其“酌盈濟虛”的經(jīng)營方式 7．可以直接與有關(guān)辦事人員進行商務(wù)洽談 8．重視人才的培養(yǎng) 9．防止他們利用行政機構(gòu)干預生意糾紛 1．重視其注重信息的特點 陜西商人特性 與陜西人做生意，可以重在旅游業(yè)的合作和產(chǎn)品開發(fā)上進行合作,。在發(fā)展旅游業(yè)方面突出“古”字,。 在與陜西人做生意時，可以在發(fā)掘他們的傳統(tǒng)產(chǎn)品上動腦筋做文章,。 制藥販藥,，是陜西商人的拿手好戲。 1．利用其自負心態(tài)做文章 2．抓住商機 3．注重陜西的吃文化 4．注重在“古”字上的文章,，發(fā)展旅游業(yè) 5．注重發(fā)掘傳統(tǒng)產(chǎn)品 6．小心陜西商人孤注一擲的做法 7．制藥買藥到陜西 針對四川人不愿經(jīng)商的心態(tài),，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創(chuàng)造商機,。 四川人很少干損人利己的事,。 生意場上的四川人視信譽為生命。 生意場上,，四川人也是一副謙謙君子風度,。和四川人做生意，在掙錢的情況下,，雖說清楚道理,，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理,，講道德,，不愿傷害別人。 1．利用他們不愿經(jīng)商的心態(tài),，主動上門 2．利用其資源優(yōu)勢 3．利用其人才優(yōu)勢 4．心平氣和,，公平合作 5．善于折中 6．主動發(fā)動進攻 7．相信和利用四川人的韌性 8．小心四川人的膽略 河南商人特性 在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去,，等著人家把錢送上門來,。因此，與河南人做生意,，可以輕而易舉地將其擊敗,。 河南人談生意，往往是外似木訥,，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益,，斤斤計較的“小聰明”,，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”,，愛耍小聰明,。 某些河南人做生意，總是以保本為前提,，小富臣口安,，見好就收，沒有長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略,。 1．奪取商機 2．充分利用河南的媒體,，打入市場 3．把生意送上門 4．注意他們的小精明 5．防止地頭蛇 6．利用他們保本的心態(tài) 7．不要讓他們?nèi)ッ半U 8．防止假貨 9．小心奸商 1．警惕他們的深藏不露 11．對他們的熱情要百倍提防 12．小心河南人的“商戰(zhàn)”策略 13．要敢于迎接河南人的挑戰(zhàn) 湖南商人特性 湖南人做事認真，肯吃苦,，并且他們大都天生多才干,，一旦他們投入市場之中，就會大有作為。 在與湖南人做生意時,，一般來說,，在質(zhì)量上是大可放心的。 湖南商人多實行薄利多銷的策略,，加速資金周轉(zhuǎn),。 1．正視湖南人 2．重視質(zhì)量 3．提防他們的小聰明 4．重視其經(jīng)營手段 5．利用其薄利多銷的策略 西北商人特性 有些西北人可謂是懶得出奇。因此,，要與他們做生意,，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里,，你才能賺錢,。 在生意場中，精明的商人做生意,，往往不會因岸邊有幾尾小魚,，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑1 1．把生意送上門去 2．小心他們見利忘義 3．立足新疆邊貿(mào),，做好中介經(jīng)紀 4．注意互補 山東商人特性 山東商人在做生意時講究一不能虧良心,，二不能對不起朋友。 傳統(tǒng)的中國商人具有許多優(yōu)秀的精神品質(zhì),，其中最為重要的就是“誠信”——誠實,，講信用。這一點在山東商人身上體現(xiàn)得尤為明顯,。 與山東人談生意,，沒有酒，談話就索然無味,。 在商業(yè)談判中,，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧,。但不允許對方欺詐,，不“仁義”。 山東人可以吃苦,，但絕不可以冒險,。連山東人自己也承認，他們在經(jīng)商活動中缺乏冒險意識,。 1．保全信譽 2．貨真價實 3．講義氣 4．承諾制讓你放心 5．假要挨打 6．尊重,、利用其苦干精神 7．學習山東的農(nóng)村意識 8．務(wù)實肯干 9．要會喝酒 1．要豪爽 11．利用老鄉(xiāng)關(guān)系 12．利用他們四千八穩(wěn)的心態(tài) 13．大做包裝，巧用其資源 14．小心山東的廣告戰(zhàn) 15．不能與其簽訂長期合同 浙江商人特性 在經(jīng)商這一點上,，杭州人認為面子是第一重要的,，面子丟了,，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人,，總還時不時地擺一擺闊,，保全面子。 寧波商人捕捉商機,，及時調(diào)整經(jīng)營方針的能力特強,，仿佛這是他們與生俱來的天賦。 聰明的寧波商人不作無謂的冒險,，當其事業(yè)有了一定根基之后,，多堅持穩(wěn)健的經(jīng)營作風。 溫州人“臉皮厚”,。他們不怕碰壁,，又不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭,，不管你怎么看我待我,，我就是要賺你的錢! 浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名,，被人稱為“中國的猶太人”,。 1．充分考慮其商業(yè)人文傳統(tǒng) 2．要透過現(xiàn)象看本質(zhì) 3．小心胡雪巖 4．如何與杭州人做生意 5．如何與寧波人做生意(一)：四海為家，冒險犯難 6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢,，靈活善變 7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便,，大膽合作 8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意 9．如何與溫州人做生意(一)：認識溫州人,，小心他賺你的錢 1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品 11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業(yè)秘密,，小心他們占地盤 12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍 13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產(chǎn)品 福建商人特性 在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應(yīng)給予認真的重視,，認真對待,。 石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意,。因此，石獅人不僅善于做生意,，而且樂于做生意,。因此與石獅人做生意是投其所好。 1．如何與閩南人做生意(一)：認識閩南人 2．如何與閩南人做生意(二)：發(fā)揮他們強烈的市場經(jīng)濟意識 3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取,，敢拼敢贏 4．如何與石獅人做生意(一)：認識石獅人 5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌 6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅 河北商人特性 河北人是樸實的,，平凡的。 在生意聚會中,，河北商人不吵鬧,，很少激動,，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽,，這并不是河北人沒話可講,，他們而是在細心地品味談?wù)撜叩脑捯猓颖比瞬辉冈诟哒勯熣撝谐鍪裁达L頭,。 河北人：民風淳樸,、心地善良，重義輕利,，生性豪爽,、勤勞樸實、自強不息,。 1．樸實平淡,，不欺詐 2．民風淳樸，市場意識差 3．懶是河北人生命中不動的血液 4．以“土氣”迎合“土氣” 5．利用其保守,，搶占商機 6．打京津牌,，可以增強自身的魅力 江蘇商人特性 江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意,，可以更好地發(fā)揮自己的 長處,，避免劣勢，同時,，他們這一經(jīng)商之道可以減少風險,，尤其是在風險投資中，與他們合作,，可以把風險降到最少,，穩(wěn)中求勝。 江蘇人最大的特點是穩(wěn)中取勝,。 江蘇商人多實行薄利多銷的策略,，加速資金周轉(zhuǎn)。 1．揚長避短 2．穩(wěn)中取勝 3．獨立經(jīng)營,，直接經(jīng)營 4．重視其經(jīng)營手段 5．利用其薄利多銷的策略 6．務(wù)實不好遠 7．禮貌待客 江西商人特性 江西人好安穩(wěn),，知足常樂。生活過得去一般不愿從商做生意,。 注重“商德”,，講究“賈道”，建立商業(yè)信譽,，是江西商人致富的一個成功之道,。 江西商人中的大商人，在注重經(jīng)營方面也很有心得,，他們注意市場信息,，看準行情進行投資,。 江西的經(jīng)營方式是個體經(jīng)營。 1．做生意,，到江西 2．江西商人的素質(zhì)構(gòu)成 3．注重商德,，講究賈道 4．注重經(jīng)商技巧 5．防備其攥不住錢 6．個體經(jīng)營 湖北商人特性 湖北人不服輸，在與他們做生意時,，應(yīng)該正視他們的這種精神,。利用湖北人不服輸?shù)纳线M精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發(fā)揮,，為我所用,。 小心湖北商人的盜牌和水貨。 湖北商人死要面子,。在與他們做生意時,，對方不能失去面子，而一旦他們失去面子,，就不會與你做生意了,。 湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”,，“6”為順,，“8”為發(fā)，他們開張要挑吉日,，賣貨要賣6,、8。 1．小心不服輸 2．以名牌打開湖北市場 3．頭腦靈活,，花樣翻新快 4．不要聽他們做當頭人 5．給予面子 6．注意其迷信的心態(tài) 云南商人特性 云南人做生意,，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢,。 云南人不會則,、聰明，拐彎抹角,，而是坦蕩,、直率，心里想什么嘴里就講什么,。 在與云南人做生意時,，也應(yīng)該以禮相待，不小氣,，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智做法,。 云南商人特別不愿意任人去驅(qū)使,。 1．誠實買賣,，不可刁鉆 2．行騙要吃虧 3．不小氣，不斤斤計較 4．待客熱情,，生意易做 5．尊重其勞動,，費力項目多合作 6．有酒便是宴 7．不要強迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安 9．注重他們要安穩(wěn)太平的心態(tài) 海南商人特性 海南人有很強的保守主義。 針對海南人的保守,，在與他們合作時,，應(yīng)注意新思想、新觀念的灌輸,。利用其保守,，搶占海南商人的市場。 海南商人喜歡投機,。由于投機,，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。在商場中,，對事物的看法,，他們往往是非此即彼，除此之外,，都是魄話氣 海南人是受得了窮,，但是吃不得苦的。 1．利用其保守,，瞄準海南的市場 2．小心其投機行為 3．受得窮,，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄 香港商人特性 香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的,。 香港商人喜歡說“搏一下”,，大概就是爭取一下的意思。這比“試一下”從師要重,，不像試那樣輕描淡寫,。搏，就是要整頓精神,，全力以赴,。搏，多少帶有一點冒險的精神,。 1．要利字當頭 2．注意香港人傳統(tǒng)的中國人經(jīng)商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏亂” 5．嘆世界 6．注意他們的迷信心態(tài) 澳門商人特性 澳門的商品經(jīng)濟匕喲成熟,，澳門商人匕喲講究商業(yè)道德和信譽。 賭和博也融化到澳門人的性格上去,，敢于賭命可以說是澳門人一大特點,。 澳門商人是最大膽，最敢冒風險的,，究其原因,，他們就是具有賭徒的心理,，敢于去賭一把。 澳門是自由港,，澳門海關(guān)對樣品無特殊規(guī)定,。 1．講究商業(yè)道德和信譽 2．防范其商場賭博做法 3．澳門商務(wù)中通行的貨幣、語言和計量單位 4．如何向澳門發(fā)送貨物 臺灣商人特性 忍耐和固執(zhí),，是臺灣商人經(jīng)商的特點,，不僅表現(xiàn)在經(jīng)商上，還表現(xiàn)在他們的人生態(tài)度上,。 在生意場上做事,，臺灣商人信奉的是說一句算一句，答應(yīng)了人家的事,，不能反悔,，不然叫人看不起，以后就吃不開了,。 臺灣人民普遍忌諱“4”這個數(shù),，因為“4”與“死”音近似，他們平時無論干什么總是設(shè)法避開“4'這個數(shù),，或通過改“4”數(shù)為“兩雙”來表達,。 臺灣人忌諱以雨傘當作禮物送人，因臺灣方言中,，“傘”與“散”諧音,，“雨傘”與“給散”音同，非常容易引起對方的誤解,。 1．認識其耐心堅韌 2．誠信為本 3．臺灣商務(wù)中通行的貨幣,、語言和計量單位 4．注意臺灣商場避諱 5．商場送禮應(yīng)注意的方面 |
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