邀約

列名單不是目的,，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來。很多新人生意不能開展,，主要原因是邀不出人來,，這一問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一,、邀約的種類

1,、  電話邀約：是最常用的方式，非常適用新人,。

有效運用電話的五項要素：1）現在是合適的時機嗎,？2）傳遞熱情；3）贊美,；4）提供對方選擇的空間,；5）兩分鐘結束你的話題。

2,、  面對面邀約：也稱自然邀約,。

3、  邀請函,、網上聯絡,、短信息。

二,、邀約的三個原則

1,、  高姿態(tài)

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會,。高姿態(tài)來自你確實是在關心別人,，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點,。舉例：在電話中避免使用：“不見不散,，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話,。而應該說“你一定要守時，我只能在7:00到7:20等你,，你不能來,，一定要提前通知我，過時我就不能等你了,，因為我很忙,。”讓對方感到你的時間非常寶貴,。

2,、  三不談

電話中不談公司、不談產品,、不談獎金制度,。邀約就是邀約，邀約的目的是見面,，不是講生意計劃,。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談得太多,，雙方心門就會關閉,。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話,，結束談話,。你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法,，就是邀約是少講為妙,。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會,，或介紹一些成功人士與他相識,，或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。

如果對方問你“是直銷嗎,？”你可反問“你怎樣看待直銷”根據對方回答再答,。千萬不要爭辯，當對方不認同時,，可用“對對對,，我原來也是這么認為的，后來就是因為…….才改變看法的,?！?/p>

3、  專業(yè)化

在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約的聯絡,，對你至關重要,，你要參加這方面的培訓，聽（看）這方面的光盤,，并要向你的業(yè)務指導咨詢,，最好看他們怎樣邀約。

不要強迫別人來,，不能說：“你必須來,，不來不行?！?/p>

不乞求別人來,，“給我個面子，你一定要來,?！辈灰`導別人來。例如：“我今天請你吃飯,，你過來坐吧,。”（特別好的朋友例外）應以興奮地態(tài)度,、二選一的方式（兩個時間選一個）進行邀約。

三,、怎樣邀約

如果是很好的朋友或親戚,，邀約則非常簡單。打個電話過去：“你在干嘛,，沒事啊,，趕快到我家，我有事跟你講,。你在干嘛,，沒事啊，趕快到我家,，我有事跟你講,。因為很好、很親,，他們是很容易邀約的,，只要像平常一樣就可以約過來，這就是“先易后難”的原則,。

其他情況下,，怎樣邀約呢？可以使用“邀約臺詞”,、“推崇臺詞”,。

1,、  使用“邀約臺詞”

在你開始學習建造生意、進行邀約時,，建議使用“邀約臺詞”,。

雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，或完全適合你,，但起碼可以提供參考,。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓,，特別是一些關鍵的語句,，你甚至可以照著念。

“邀約臺詞”分為：熟人邀約,、第三人邀約,、一面之交邀約。

假如你叫“張來”（簡稱張）,，他叫李英（簡稱李）

張：“你好,！是李英嗎我是張來?！?/p>

李：“哦,，你好，什么事,？”

張：“有件很重要的事,，要找你好好談談?！?/p>

李：“什么事,？”

張：“我有個很好的項目想投入，很想征求你的意見,?！保ㄟm合年長于你者或成就高于你者）或者：“我有個生意想跟你合作?！?/p>

李：“什么生意,？”

張：“我現在很忙，電話里也說不清楚,，再說我還有很多資料要讓你看,。你明天白天還是晚上有時間？”

李：“晚上,?！?/p>

張：“那咱們到時候再談吧……”

“用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話”

熟人邀約之二李英,，你好,！我是張來，你和王強是不是還在想……（需求點）,，我有個辦法（朋友）或許能幫得到你,。你看這樣，星期一晚上不是沒事嗎（事先理順對方的時間規(guī)律）,，晚上7:30到我家來,。我們詳細談。

熟人邀約之三：

李英你好,！我是張來,，最近工作怎樣？……（不好）,，我工作也不怎么好,，不過還好，我在工作之余做了一件事情很不錯,，如果我們合作可能會更好,。……（結識簡短6666談話掛電話的理由）所以我不能跟你詳談,，你星期一晚上不是沒事嗎（事先理順對方時間和規(guī)律）,，能不能在晚上7:30到我家來。

（2）第三人邀約（即邀約對象是朋友的朋友）

張：“你好,，你是李英李先生嗎,？”

李：“是的，你是誰,？”

張：“我是張來，是王強的朋友”

李：“有什么事嗎,？”

張：“是這樣,，我是南方李錦記公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場,，我們需要找一些有能力,、又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候,，他極力向我推薦你,，他說你很優(yōu)秀”。

李：“過獎了,，你有什么需要我?guī)兔Φ膯?？?/p>

張：“我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談”

李：“談什么，是什么事??？”

張：“是一個很好的生意，在電話里一下也說不清,，并且我還有些資料要讓你看,，我今晚或明天下午有些空余時間，你看在這兩個時間內,，你什么時候方便……”

（用二選一法確定時間,，再確定地點，并要給對方留下你的電話）

（3）一面之交邀約

張：“你好,，你是李英,，李先生嗎？”

李：“是的”

張：“我是張來,，你還記得我嗎,？前天我們去廣州的長途汽車上見過面，你給我留下了很深刻的印象,。這次我給你打電話是這么回事：我是南方李錦記公司的咨詢顧問,，我們正在本市拓展市場，需要找一些有能力有比較了解當地情況的朋友合作,。我一下就想起了你,，上次你給我留下了很好的印象?！?/p>

李：“過獎了,，謝謝”

張：“你有興趣了解嗎？”

李：“什么生意,？”

張：“是一個很好的生意,，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看,，我今晚或明天下午有些空余時間,，你看哪個時間比比較方便，我想我們約個地方見面聊聊,?！?/p>

（用二選一法確定時間，再確定地點,，并要給對方留下你的電話）

2,、  使用“推崇臺詞”

（1）       推崇會議：

我現在正在和南方李錦記公司合作（或說我正在向南方李錦記公司學習），這家公司是一家著名的商業(yè)機構,，專門研究人們在二十一世紀如何開創(chuàng)個人事業(yè)的,，這家公司在國內很有名氣,。下周六和星期天他們在XX酒店有個講座，相信會對你（這樣做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/如何快速開拓市場）會有所幫助,，你有興趣去聽聽嗎,？

（2）       推崇成功人士

你聽說過XX嗎？（回答：沒有）,。那你聽說過南方李錦記公司嗎,？（回答：沒有）。太可惜了,，南方李錦記公司幫助很多人成功開創(chuàng)個人事業(yè),，在國內非常有名氣。XX是這家公司的成功人士,，我和他是好朋友,，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助,，你有興趣嗎,？

（3）       推薦工具：

你看過/聽過xx書或光碟？（回答：沒有）,。是嗎,？真是太可惜了。它簡直太棒了,，是我近年來看/聽過的最好的書/光碟,。你一定要看/聽/xx書/光碟。（它是講什么的,？）建議：您可以在很短的時間內大體介紹一下書/光碟的內容,。

四、邀約的技巧

1,、  標準化邀約

（1）       上級為我講計劃時的邀約

你：除了你現在的事以外,，還想不想在其它方面拓展一下？

他：想,，什么事呀,？

你：（真的想嗎？）我有一個朋友,，他是一家國際企業(yè)的業(yè)務代表，他們正在開拓xx市場,，需要找一些人來擴大業(yè)務,，我不知道你有沒有興趣，如果你沒有興趣就算了,，如果有興趣呢,，我就介紹你先去了解一下,。

他：具體什么業(yè)務，我能干什么呢,？

你：我只知道他們是一家很大的培訓機構,，除了培訓還經銷很多中草藥產品。但是在具體的情況我就講不清……,，這樣吧,，如果你不介意，我們就安排個時間,?？傊愀疫@個朋友認識一下沒壞處,。

定時間地點：我這個朋友很忙,，就星期六和星期日有空，你看你哪天可以,？那就星期日下午兩點吧,，地點就在我家，這樣就比較輕松,。也許還有其他的朋友,，你不介意吧？如果你有變動,，一定要打電話通知我（馬上掛斷電話）,。

2、  推崇學習和系統(tǒng)：適用于愛學習,、有上進心的人

他：你最近忙什么呢,？

你：我最近在跟一家很有名的培訓機構學習。

他：學什么,？

你：他們是專門研究在信息化時代個人如何正確思考以及如何進行個人創(chuàng)業(yè)的,，經過一段時間學習，我感覺他們的培訓內容和他們所傳播的信息和理念對我的啟發(fā)非常大,，而且對我從事任何工作都是有幫助的,。

3、  借書邀約法：適用于好學并正在尋找出路的人

你：最近我參加了一家培訓機構舉辦的培訓課程,，老師推薦給我一本書,，讀后我很受啟發(fā)，所以我建議你也一定要讀一讀這本書,，這將對你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務/個人創(chuàng)業(yè)/教育孩子/未來的生活/人生定位非常有幫助,。讀過以后我們再聊感受，我會和你談一個相關的業(yè)務,。

他：什么業(yè)務,？

你：現在講還早,，看完這本書再談吧。

4,、  如何邀約做保險的人

你:我最近接觸了一家很有名的培訓機構,，他們專門研究在信息化時代個人應該如何正確思考以及如何獲得成功。經過一段時間學習,，我感覺他們的培訓內容和他們所傳播的理念對我的啟發(fā)非常大,，而且對我所從事的任何工作都是有幫助的。我覺得你也應該聽一聽他們的培訓,，這對你做保險也是有幫助的,，另外你還能認識各行各業(yè)更多的人。

5,、  邀約陌生人

你：你好?。ㄕ嬲\的點頭微笑），我們可以互相認識一下嗎,？我叫xxx,。

他：什么事啊,？

你：是這樣的,，我們公司正在開拓XXX市場，需要找一些人來擴大業(yè)務,，我正好負責業(yè)務的發(fā)展和人員的培訓,。是你的氣質吸引了我，職業(yè)的習慣,，想和你認識一下,，你不介意吧？這是我的名片,。你有名片嗎,？請問你做什么工作？

他：（介紹自己）

你：你對你目前的工作/生意很滿意嗎,？

他：還可以,。

你：冒昧的問一下，你除了本職工作以外,，還想不想在其它領域拓展一下,？

他：不想。

你：沒關系,，如果你愿意,，請隨時和我聯系，再見,！

或者：

他：想（并詢問業(yè)務細節(jié)）

你：我也想詳細地和你聊一聊,，但是今天時間不允許，我還有事馬上得走,。如果你有興趣,，這個星期我們可以再約個時間，我可能會給你打電話,。如果給你打電話,，什么時候比較方便？

他：什么時候都行,！

你：很高興你能讓我認識你（熱情的握手）再見,！

五、邀約中的注意事項

1,、  先學習：認真參加會議和聽錄音帶,，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約,。

2,、  盡量快：二分鐘內邀約完畢，對方問你問題,，你也用問題反問他,，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3,、  要興奮：保持興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務,，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識,。

4,、  說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天,？幾點,？白天還是晚上？在什么地方見面,？

5,、  別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始后,，你會發(fā)現這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán),。

6、  多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級,，推崇時,，說詞要準確，到位,，感人,。

7,、  勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個電話后他們都拒絕你,，你不要死纏爛打,，應暫停電話邀約，將此向你的上級反映,，以得到指導,。

提示：邀約要心態(tài)放平穩(wěn)，因為我們是在打亂別人的生活規(guī)律,，受別人拒絕是再正常不過的事情,。

總之，邀約是實戰(zhàn)的重要一步,，邁出這一步對走向成功是至關重要的,。對于相當一部分人而言，無法邁出這一步是恐懼,，害怕拒絕,。戰(zhàn)勝恐懼的法寶是行動----按部就班的行動，不讓雜念打擾行動,。立即行動吧,，你會有意想不到的收獲！