成功八步

第一步夢(mèng)想

　　1、什么是夢(mèng)想：

　　    a. 夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望,，是一種強(qiáng)烈的需要,。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已,。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果,。

　　    b. 夢(mèng)想和幻想的區(qū)別： 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想。 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng),，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想,。

　　    c. 夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%,，技能技巧只占10%，夢(mèng)想是激勵(lì)自己,，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)的力量源泉,。為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷,。

　　2,、人類(lèi)的八大需求：

　　你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的,，也就是滿(mǎn)足他的需求,。人有八個(gè)最基本的需求：

　    a. 食物

　　 b. 睡眠

       c. 健康和對(duì)生命的維護(hù)

　　 d. 金錢(qián)和金錢(qián)所能買(mǎi)到的

　　 e. 愛(ài)和被愛(ài)

　　 f. 子女的幸福

　　 g. 被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

       h. 未來(lái)生活的保障

　　3、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么?

　　物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的,，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題,，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢(qián),、有閑,、有保障。

　　4,、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

　　     打工者：為別人工作的人

　　     自由職業(yè)者者：為自己工作的人

　　     投資家：錢(qián)為他工作的人

           企業(yè)家：系統(tǒng)為他工作的人

　　要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，你一定要擁有個(gè)事業(yè)

　　5、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

　　    a. 創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人,、財(cái),、物、進(jìn),、銷(xiāo),、存、產(chǎn)

　　    b. 購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基,。

　　    c. 加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷(xiāo)企業(yè),，做營(yíng)銷(xiāo)人員,建立系統(tǒng)

        第二步承諾

　　1、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看,、盡力而為、全力以赴

　　     a. 試試看：根本不會(huì)成功

　　     b. 盡力而為：有可能成功,，但概率非常小

　　     c. 全力以赴：才可能取得成功

　　2,、承諾：學(xué)習(xí)、改變,、創(chuàng)業(yè)

　　    a. 歸零心態(tài),、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到,，逢到必記,，逢記必會(huì),。

　　     b. 改變：

　　     改變從觀(guān)念開(kāi)始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式,。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/span>

　    　改變從現(xiàn)在開(kāi)始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)!立即行動(dòng)!現(xiàn)在就行動(dòng)!“跟著行動(dòng)走,，感覺(jué)自然來(lái)”,。

　　    改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快,。

　　    改變心態(tài),、改變思維、改變形象,、改變行動(dòng)(先說(shuō)服家人再說(shuō)服他人),、要記得成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人，你要成功要想別人不敢想,，做別人不敢做的!

　　c. 創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，從自用到分享。

　　     承諾成為100%的產(chǎn)品受用者,。

　　     做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū),、錄音帶、跟進(jìn)資料,。產(chǎn)品目錄,、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志,。

　　3,、立即投入巨大行動(dòng)(學(xué)、做,、教法則)

　　第三步列名單

　　1,、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好,、不要丟失

　　   a. 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做,。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先全寫(xiě)下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人,。

　　       向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在您的《名單分析表》上,，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人,，他們的理解力決不比您低,，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因,，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè),。

　　      切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼,。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單，啟動(dòng)貴在神速,。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20-30人名單,，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

　　b. 名單越大越好

　　不要死盯住一個(gè)人,，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字,。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài),。

　　您要讓名單始終保持在20-30人以上,，盡快得到一份10――20人的名單。(要用手寫(xiě)名單,，不要電腦打印,，將此放在夢(mèng)想檔案中)。

　　補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整,，名單不整理等于沒(méi)有,。

　　c、不要丟失名單：

　　    迅速記錄,，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友,，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話(huà),。

　   　不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上,。

　　   要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄(小本子)至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶,，一份存檔,，防止丟失。

　　2,、網(wǎng)絡(luò)搜集客戶(hù)名單

　　3,、結(jié)識(shí)陌生人，人脈最大來(lái)源：

　　    每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這行為成為習(xí)慣,，何如結(jié)識(shí)新朋友：主動(dòng)點(diǎn)頭,、微笑、打招呼,，主動(dòng)聊天（生活化）,、建立夢(mèng)想、建立關(guān)系,。

　　   人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡(親和力)———建立關(guān)系————相互信任(幫助別人)

　　   受歡迎的三種人：1. 會(huì)傾聽(tīng)的人;2. 有趣的人;3. 有價(jià)值的人,。

　　  人際關(guān)系的三多三不：多贊美,、多鼓勵(lì),、多表?yè)P(yáng);不抱怨,、不批評(píng)、不指責(zé),。

　　第四步邀約

　　1,、邀約的種類(lèi)：QQ、電話(huà),、其他方式,。

　　    a. 電話(huà)邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用(地面)。

　　    b.  QQ邀約：用于網(wǎng)上的潛在客戶(hù),。

　　    c. 推崇工具資料,。

　　    d. 推崇成功人士,。

　　    C. 推崇系統(tǒng)會(huì)議,。

　    　e. 從分享產(chǎn)品入手。

　　    f. 從講公司,、講機(jī)會(huì),、講分配制度入手。

　　2,、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài),、三不談、專(zhuān)業(yè)化,。

　　   a. 高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì),，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖,，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn),。

　　   b. 三不談：電話(huà)中不談產(chǎn)品、不談公司,、不談制度,。

　   　c. 專(zhuān)業(yè)化：在開(kāi)始建造您的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要,。您要參加這方面的培訓(xùn),，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢(xún),，最好看他們?cè)鯓友s,。

　　人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者,、任務(wù)是卓越者,、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精,。

　　3,、電話(huà)邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

　　   a. 先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約,。

　  　b. 盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢,，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他,，在電話(huà)中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話(huà)時(shí)間,。

　　  c. 要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好,，而且,，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

　　  d. 說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn),，哪一天?幾點(diǎn)?白天還是晚上?在什么地方見(jiàn)面?

　  　e. 邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加,。

　　  f. 多三倍：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議,，并且,，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。

　　  g. 二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議,，讓新人確定其中一個(gè),，在會(huì)前24-28小時(shí)預(yù)先邀約。

　　  h. 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話(huà)給他人,，一旦您開(kāi)始之后,，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

　 　i. 多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí),，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確,、到位、感人,。

　　 j. 勤咨詢(xún)：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5-6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕您,，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話(huà)邀約,，將此向您的上級(jí)反映,，以便得到指導(dǎo)。

　　4,、邀約對(duì)象：

　　     a. 有企圖心

　     　b. 工作勤奮

　     　c. 對(duì)生活不滿(mǎn)意

　     　d. 向往自由

　    　 e. 向上推薦

　　第五步講計(jì)劃

　　2,、家庭聚會(huì)的組織(講計(jì)劃)：

　　a. 會(huì)前會(huì)

　　b. 會(huì)中會(huì)

　　c. 會(huì)后會(huì)

　　3、內(nèi)部研討會(huì)

　　a. 介紹自己的名字

　　b. 感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

　　c. 為什么做直銷(xiāo)

　　d. 我的夢(mèng)想是什么?

　　e. 目的：總結(jié)(檢查),、表彰,、激勵(lì)、解決問(wèn)題

　　4,、大集會(huì)流程：

　　暖場(chǎng),、主持、主講,、音樂(lè),、激勵(lì)、感恩,、高潮,、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

　　第六步跟進(jìn)

　　跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步,，也是工作中的最后一步,。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)為“臨門(mén)一腳”,。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力(自信,、熱情、堅(jiān)定,、執(zhí)著),、溝通能力(回答疑義的功力)、影響力(造夢(mèng)和激勵(lì)能力),、把握時(shí)機(jī)的能力(望,、聞、問(wèn),、切“一劍封喉”),。

　　1、跟進(jìn)新人：

　　a.  24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn),，講完計(jì)劃要在24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn),，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期,。

　　b. 做好回答疑義工作：

　　c.  ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

　　d. 臨門(mén)一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料,，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn),。

　　e. 借出資料：約定下次(學(xué)習(xí))見(jiàn)面時(shí)間。

　　2,、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者,、載體、領(lǐng)導(dǎo)人,。

　　a. 放棄者：(他不作這個(gè)生意) 你可以爭(zhēng)取是他成為顧客,。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí),。

　　b. 載體：(他可以為您介紹朋友)

　　c. 領(lǐng)導(dǎo)人：(做生意的關(guān)鍵)

　　第七步檢查進(jìn)度

　　1,、檢查進(jìn)度的重要性：

　　a. 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力,、物力和提高工作效率,。

　　b. 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊,。

　　c. 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

　　2,、上下拉動(dòng)： 對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意,，理由是什么?這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么?

　　a. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：

　　問(wèn)他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么?等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎?為此可以不惜一切代價(jià)嗎?當(dāng)他回答“是”后：

　　b. 對(duì)您合作伙伴的情況：

　　還有沒(méi)有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?跟進(jìn)情況如何?

　　第八步如何復(fù)制

　　1,、有二個(gè)重要的觀(guān)念：

　   　a. 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法,。

　　   b.  100%復(fù)制的觀(guān)念。

　 2,、復(fù)制的原因：

　　a. 不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師,，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則,，自己付出的代價(jià)往往很慘痛,，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

　　b. 保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí),，容易復(fù)制,，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間,，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式!

　　c. 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài),，量重要、質(zhì)更重要,。

　　3,、如何復(fù)制：

　　a. 復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”,，在服裝、儀容,、言談方面都要做良好的楷模,。

　　b. 對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制,。

　　c. 有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼,，贏(yíng)得他們的信任(自己也付出)，盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法,。

　　4,、復(fù)制的過(guò)程：

　   　a. 您自己要做的： 介紹公司、介紹系統(tǒng),、教導(dǎo)別人、使后來(lái)者也成為老師,。

　　   b. 公司來(lái)幫助您： 根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明;工具資料;培訓(xùn),。

　　5、復(fù)制的6件事：

　　a. 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍,、參加系統(tǒng)所有培訓(xùn)：思考致富,、大思想的神奇、您會(huì)成功,、登峰造極,、管道的故事、窮爸爸和富爸爸,。

　　b. 參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn),。

　　c. 使用了解所有產(chǎn)品。

　　d. 與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系,，則得到更多的信息,。

　　e. 每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

　　f. 事先安排下星期日程,，積極的人每天做密集安排,，則效果加倍。

　　6,、建立目標(biāo)：

　　因?yàn)樗械氖聞?wù),，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo),，讓自己的夢(mèng)想具體化,，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

　　a. 制定短期目標(biāo)

　　b. 制定中期目標(biāo)

      c .制定長(zhǎng)期目標(biāo)

　　d. 利用“自我暗示”的原理

　　99%的心態(tài)+1%的技巧=成功   需要(物質(zhì)、精神)×信心(經(jīng)驗(yàn)+知識(shí))=才有推動(dòng)力

　　7,、成功的要素：

　　強(qiáng)烈的欲望,、下大決心,、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力,、智囊團(tuán)的產(chǎn)生,、精心策劃。

　　8,、如何培養(yǎng)毅力

　　a. 在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo),。

　　b. 不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

　　c. 不受消極懈怠思想的影響(包括親人,、朋友和熟人的影響),，誰(shuí)也不能奪走你的夢(mèng)想，包括自己的父母,！

　　d. 結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人,；選對(duì)老師，智慧一生,；選對(duì)伴侶幸福一生,；選對(duì)朋友，受益一生,；選對(duì)貴人,，改變一生；選對(duì)平臺(tái),，成就一生,！

　　9、抱10顆心

　　1. 責(zé)任心 2. 誠(chéng)心 3. 愛(ài)心 4. 熱心 5. 耐心 6. 信心 7. 恒心 8. 平常的心 9. 包容的心 10. 感恩的心

　　10,、配合

　　配合國(guó)家配合公司配合系統(tǒng)配合團(tuán)隊(duì)配合老師配合合作伙伴

　　你一定能成功

　　成功,，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人,。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美最偉大的驅(qū)動(dòng)力,。

　　什么是成功?

　　成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

　　成功源于人生有夢(mèng)想和目標(biāo),。因此,，孫中山先生說(shuō)：“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大?！?/span>

　　每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo),。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。

　　我們都是父母的子女,。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩,，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人,，到幫助我們建家立業(yè),，他們付出了精力和物力,。所以，我們都在講“偉大的父親,、偉大的母親”,。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩,。要讓他們住上更大的房子,，讓他們坐上您的私家車(chē)去購(gòu)物。有充分的時(shí)間,、足夠的財(cái)力,，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜巍＝裉?，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么?

　　我們都會(huì)為人之夫,、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福,。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人,。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康,、永遠(yuǎn)美麗,、穿最漂亮的服裝,、帶最珍貴的飾品,。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么?

　　我們也會(huì)成為子女的父母,。我們都盼望孩子“成龍成鳳”,，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力,、非常爭(zhēng)氣,，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興,，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金,。我們有這個(gè)條件嗎?如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富,，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起,。我們將怎樣的悲哀呢? 我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員,，我們都希望因?yàn)橛谐删投A(yíng)得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中,，是一個(gè)不受重視的人,，是一個(gè)被忽視的人,。“窮在街頭無(wú)人間,，富在深山有遠(yuǎn)親”,。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭(zhēng)氣,、沒(méi)出息,，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”,，我們將是怎樣的悲哀呢?

　　我們必須成功!我們要兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)許下的夢(mèng)想和目標(biāo),，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。不成功就是不道德,，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代,。你不努力，就得你的孩子努,；別的孩子不需要做的,，他必須得做；別的孩子擁有的,，他沒(méi)有,；你不努力，你的孩子將會(huì)替你背起你當(dāng)初懶惰,、不思進(jìn)取的罪孽,、我了我們的責(zé)任，為了后一代,，我們必須要奮斗,、必須成功。

　　我們一定要成功!

　　我能成功,，他能成功,，你能成功嗎?

　　告訴你，你也一定能成功!

　　這是真的嗎? 那就探討一下成功的條件,。成功外在需要有機(jī)會(huì),，內(nèi)在需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)會(huì)就是給那些做好準(zhǔn)備的人,，而許多機(jī)遇,，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的,。比如：80年的個(gè)體戶(hù),，89年的原始股，92年的房地產(chǎn)，95年的保險(xiǎn)業(yè),，剛剛只是一個(gè)現(xiàn)象,，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)，所以在趨勢(shì)和潮流面前,，誰(shuí)先改變觀(guān)念,，誰(shuí)就擁有先機(jī)，誰(shuí)先幫別人改變觀(guān)念,，誰(shuí)就擁有市場(chǎng),，機(jī)遇面前，人人都平等,，人人都可以擁有,，成功與否全在于觀(guān)念是否超前！

　　1,、成功人的思考模式

　　面對(duì)機(jī)遇,、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程,，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同,。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī),。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè),，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化,，開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì),。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè),。十幾年努力,，使他成為世界首富,。所以,，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式,?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：成功人說(shuō)：我能行。因此,，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力,。

　　不成功人說(shuō)：“我不行。因此,，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口,，證明“我不行”。

　　成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)?因此,，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)致富,。

　　不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái),，因此，就不努力了,。

　　成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/span>

　　不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F,。

　　成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源,，他要奮斗致富。

　　不成功人說(shuō)“錢(qián)是身外之物,，為不努力賺錢(qián)找借口,。或是因?yàn)榕屡嶅X(qián)失敗,。

　　2,、有夢(mèng)想

　　夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車(chē)沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)就沒(méi)有有動(dòng)力,，夢(mèng)想將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程,，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病,，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康,，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程,，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候,，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水,，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程,，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^(guò)于心死”,，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

　　3,、目標(biāo)

　　許多人不成功,，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想,，為什麼不成功呢?因?yàn)闆](méi)有目標(biāo),，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向,。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功,，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo),，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo),，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到人生長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從,。不知道每天干什么,，干多少。

　　4,、能全力以赴地努力

　　不努力奮斗,，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零,。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的,。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功,。行動(dòng),，行動(dòng)，再行動(dòng)是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路,。

　　5,、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

　　電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金,，連房子都租不起,，睡在金龜車(chē)?yán)铩．?dāng)時(shí),，他立志當(dāng)演員,，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕,，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后,，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試,，在被拒絕了一千五百次之后,，他寫(xiě)了“洛基”的劇本,，并拿著劇本四處推薦,，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次,，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí),，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星,。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎?史泰龍能,，他做別人做不到的事，所以他能成功,。我相信只要你要,，你也一定能。

　　世界上沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。暫時(shí)的不成功是上帝的延遲，并不是上帝的拒絕,。

　　有一個(gè)人,，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗,。二十二歲時(shí),，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí),，做生意再度失敗,。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世,。二十七歲時(shí),，一度精神崩潰。三十四歲時(shí),，角逐聯(lián)邦議員再度落選,。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng),。這個(gè)人就是林肯,，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕,，因此屢撲屢起,，最終成就不凡。

　　6,、樂(lè)觀(guān)向上的積極人生態(tài)度

　　凡事不要怨天尤人,，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我,。因此重要的不是發(fā)生了什麼事,，而是要做哪些事才能改善它。

　　這些成功的素質(zhì)你具備嗎?我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì),?；蚺c生俱來(lái),，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善,，我們是否愿意改變?我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì),。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的,。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/span>

　　送給大家一個(gè)成功公式：成功=思維方式×能力×熱情