在大家看來(lái)，連鎖藥店一直是零售行業(yè)中比較容易盈利的行業(yè),，在醫(yī)藥零售發(fā)展初期,，“開店即盈利”,、“閉著眼睛開店都行”也一直是行業(yè)常態(tài)。

但近年,，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,、政策收緊、成本增加這些因素的影響,，開店拓張卻顯得異常艱難,，可以肯定地說(shuō)，“開店即盈利”,、“閉著眼睛開店都行”已經(jīng)結(jié)束了,，只有擁有強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力并且科學(xué)評(píng)估選擇店址的企業(yè)才能迅速發(fā)展。

選址,！選址,！選址！重要的事情說(shuō)三遍,！這無(wú)疑是零售藥店盈利與否,、份額高低最核心因素?！昂玫拈_始是成功的一半”,。地點(diǎn)的好壞對(duì)未來(lái)營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的影響，對(duì)連鎖店來(lái)說(shuō),，選擇好店,，搶占好點(diǎn)，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘決,。尤其,，在競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，如何藉由開好店策略的布局,，在短期內(nèi)建立星羅棋布的門店,，搶占連鎖版圖，是連鎖企業(yè)必爭(zhēng)之處,。

開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的最佳方式,，因?yàn)殚_店策略布局可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到極致,。換句話說(shuō),，開店，不僅是開店而已,，更重要的是發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的綜效,，讓所有的店都成為賺錢的店。所以,，開店除了搶占點(diǎn)外,，開店策略就如同布局般,，良好的布局可快速開店，且能將后勤補(bǔ)給資源發(fā)揮重大的綜效,。那如何開店選址呢,？

1．和企業(yè)定位及發(fā)展規(guī)劃相匹配原則。開店布局必須和企業(yè)發(fā)展定位及目前市場(chǎng)規(guī)模相匹配,。如城市龍頭企業(yè)要占領(lǐng)核心區(qū)域,，迅速影響整個(gè)市場(chǎng)；規(guī)模小發(fā)展初期企業(yè)對(duì)成本考量會(huì)更重,，低成本,、快盈利及集中局部市場(chǎng)發(fā)力是其優(yōu)先策略,。

2．營(yíng)業(yè)可行性及集客性,。指此區(qū)域內(nèi)的固定住戶和人潮流動(dòng)量及其消費(fèi)需求和消費(fèi)能力，可以維持足夠的營(yíng)業(yè)水平,。周圍有較大型的商場(chǎng),、超市、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等吸引客流的地方,，并且該店鋪位于主要消費(fèi)通道上,，顧客比較容易到達(dá)店內(nèi)。也就是說(shuō),，門店?duì)I業(yè)額的關(guān)鍵因素是來(lái)客數(shù),，影響來(lái)客數(shù)的門口人流及顧客入店率很大程度就取決于店址---渠道拓展。

門店形態(tài)注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：

形狀：有寬長(zhǎng)方形,、窄長(zhǎng)方形,、正方形、有規(guī)劃型等,，以寬長(zhǎng)方形和正方形為佳,，且內(nèi)部無(wú)柱或少柱。

門面寬度與高度：以6米以上為佳,。門面越寬越好,！店面高度于3米為宜。

能見度（形象）：以門前無(wú)樹木,、公用設(shè)施等阻擋視線為佳,，兩面均有門面的轉(zhuǎn)角位為最佳。

可接近度：以門前無(wú)綠化帶,、臺(tái)階少或無(wú),、行人最易接近為佳。盡量不選擇地下室或二樓,。

面積：根據(jù)企業(yè)定位及不同店型有所區(qū)分,。便利店以實(shí)用面積60-200平方米為佳,；中心店實(shí)用面積200-500平米為佳。

3．低競(jìng)爭(zhēng)性：指方圓500米內(nèi)消費(fèi)通道上同類店較少或無(wú),。

4．經(jīng)濟(jì)性：指通過(guò)成本——效益預(yù)測(cè)分析后,，發(fā)現(xiàn)3-6個(gè)月內(nèi)可達(dá)到損益平衡點(diǎn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可行,。租金水平相對(duì)周邊租金合理,，甚至未來(lái)影響裝修投入的因素都可以考慮進(jìn)去，如地板,、玻璃,、天花、電源等因素,。

5．發(fā)展性：指通過(guò)人口,、住宅、商業(yè)場(chǎng)所等角度分析發(fā)現(xiàn)未來(lái)人氣可望增加,。如未來(lái)新樓盤,、工廠單位、商場(chǎng)入駐,、政府規(guī)劃商業(yè)街等,。同時(shí)注意未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，如：未來(lái)整體拆遷可能性,，商圈改變等,。

6．合法性：這也是往往容易被大家忽略的。出租方有租賃許可證,；物業(yè)不是違章建筑,，無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛等。

店中店依托商超客流,，營(yíng)業(yè)提升較快,，裝修成本較低，很多連鎖企業(yè)作為重要的拓展方式,，但因?yàn)榈曛械甑奶厥忾_店方式,，選址時(shí)應(yīng)注意：

1．注意合作對(duì)象評(píng)估。店中店依托商場(chǎng)而存在的,，所以商場(chǎng)的商譽(yù)評(píng)估很重要,，特別是現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及沖擊很大的時(shí)候，更要選擇規(guī)模,、信譽(yù)都較好商家,。

2．商超位置注意選擇顧客離開商場(chǎng)必經(jīng)之路。收銀出口處為佳,，特別注意商場(chǎng)死角,，扶梯下面盡量不選,。

3．盡可能店外店經(jīng)營(yíng)。店中店不利于企業(yè)自身品牌建設(shè),，能有外招牌或變成店外店（獨(dú)立開門）最好,。

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