一.我們正在做的一件非常有趣的事

1.股權(quán)投資時代的精一天使公社

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和投資人，希望和大家分享我們正在做的一件非常有趣的事情,，就是精一天使公社,。無疑，未來10年是股權(quán)投資的時代,，參與初創(chuàng)企業(yè)的投資是股權(quán)投資實踐的開始,，如何讓更多的人來參與這件有趣的事，如何找到一種更好的模式來做好初創(chuàng)企業(yè)的投資,，這就是精一天使公社的緣起,。

精一天使公社是知名創(chuàng)業(yè)家投資人李漢生先生發(fā)起的,，他也是我在北大方正的老板。在長達10年的天使投資中,，李漢生投出了很多經(jīng)典的早期案例,，同時他也是創(chuàng)業(yè)明星搖籃亞杰商會的創(chuàng)始會長、中關(guān)村天使投資協(xié)會的主要發(fā)起人,。

2.“共享經(jīng)濟”的公社模式

精一天使公社服務(wù)的精準(zhǔn)客戶就是“準(zhǔn)備加入到早期投資”的“微天使”,，短短幾個月，精一天使公社已經(jīng)有超過60名微天使加入,。

公社的投資平臺服務(wù)模式獨具匠心：學(xué)員們每人拿出10萬元組建合投基金,，針對0到1的種子輪項目進行投資和扶持。采取“共創(chuàng),、共享,、共擔(dān),、共贏”的公社理念,，并用“公分”的方式進行“項目獲取、投資跟進,、投資決策,、投后管理”的利益分配。

這種基于“共享經(jīng)濟”的公社模式,，會影響和改變早期投資的傳統(tǒng)模式,。群策群力的實戰(zhàn)方式，可以讓更多有情懷,、有獨特經(jīng)驗和能力,、有一定資金的中產(chǎn)階層參與到創(chuàng)業(yè)大潮中，更高效的幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功,。

當(dāng)然,，作為加入公社的第一步，就是要連續(xù)4天封閉的完成“精一投資”的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,。

二.跌宕起伏,，如何穩(wěn)而快進？

1.前所未有的創(chuàng)業(yè)浪潮,，到處是機會,、到處是坑

當(dāng)下中國正在經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)業(yè)浪潮，中國經(jīng)濟也正經(jīng)歷著前所未有的跌宕起伏,。

無疑,，移動互聯(lián)網(wǎng)也進入到了成熟發(fā)展階段，新技術(shù)革命也正在孕育之中,，代際文化越來越明顯,，過去10年經(jīng)濟快速發(fā)展中的歷史問題暴露的越來越多,，新一代中產(chǎn)階層推動著消費升級，供給側(cè)改革,、金融的逐步開放,、老年化社會的拐點、健康醫(yī)療體制的改革,、教育體系的重構(gòu)等等,。

到處是機會，到處又都是坑,。

2.創(chuàng)業(yè)如何觀天,、入地、揭竿而起,、人劍合一,？

創(chuàng)業(yè)要觀天，到底那片云彩有雨,？創(chuàng)業(yè)要入地,，如何獲得用戶的忠誠？創(chuàng)業(yè)要揭竿而起,，怎么在市場中樹立自己的大旗,？創(chuàng)業(yè)要人劍合一，到底哪個細(xì)分市場是屬于我們的領(lǐng)地,？

用戶越來越細(xì)分,，用戶獲取信息的通道越來越分散，新的社群生態(tài)逐步形成,。這是一個支離破碎的時代,，這是一個到處是機會的時代，但又是一個困難重重的時代,。

3.投資人和創(chuàng)業(yè)者都面臨細(xì)分,、細(xì)分、再細(xì)分的選擇

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為空氣,，云計算大數(shù)據(jù)將成為水電煤,，滲透到我們的每個生活細(xì)節(jié)、侵蝕到每一個行業(yè),。

前有BAT,，后有京東、新美大,、58趕集,、去哪攜程，無論是互聯(lián)網(wǎng)+,，還是+互聯(lián)網(wǎng),，產(chǎn)業(yè)鏈在重構(gòu),、成本在重構(gòu)、用戶體驗在重構(gòu),。在早期創(chuàng)業(yè)階段,，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都面臨著細(xì)分,、細(xì)分,、再細(xì)分的選擇。

選擇是艱難的,，因為每一個賽道上幾乎都是擁擠的,，一旦上了賽道，如果不能做到更快的速度,，就難以實現(xiàn)彎道超車,。互聯(lián)網(wǎng)是殘酷的,，而今天創(chuàng)業(yè)幾乎都離不開互聯(lián)網(wǎng),，即便是細(xì)分市場，做不到第一陣營也難以長期生存,。

我們研究“精一投資”的目的,，就是希望可以找到創(chuàng)業(yè)核心環(huán)節(jié)的“加速度”，減掉不必要的“負(fù)載”,，輕裝快速高效的前行。

三.“精一投資”：七個加速度

1.加速度一：客戶選擇精準(zhǔn)

在過去1年中,，我和大量創(chuàng)業(yè)者做了深入溝通,，無論是否投資，每次約談我都希望給到他更多中肯的建議,，因為我深知創(chuàng)業(yè)的苦痛,。但不幸的是，往往在開場的第一個問題上就被卡住而無法繼續(xù)溝通,，這個問題就是：“你的用戶到底是誰,？”

重要的事情說三遍：“你的用戶到底是誰？你的用戶到底是誰,？你的用戶到底是誰,？？,？”他們多大年齡,？多少收入？是男是女,？性格標(biāo)簽,？情感標(biāo)簽,？狀態(tài)標(biāo)簽？場景標(biāo)簽,？行為標(biāo)簽,？動態(tài)數(shù)據(jù)標(biāo)簽？

當(dāng)一步步的幫助創(chuàng)業(yè)者拆解目標(biāo)用戶時,，常常得到的答案是“我再想想”,。這個看似咄咄逼人的問題，恰恰是影響成長速度最核心的挑戰(zhàn),。

在“精一投資”課程中,，我們試圖回答0到1階段項目如何定義自己的用戶、如何不斷測量用戶,、如何由離散用戶到聚焦用戶,，如何散發(fā)氣味吸引用戶、如何給用戶畫美人像,。這其中也融入了精益創(chuàng)業(yè)的思想和方法,，小步快跑、快速迭代,、挖掘問題,、驗證需求、挖掘需求,、解決問題,。

2.加速度二：需求精準(zhǔn)

在客戶選擇精準(zhǔn)后，我們往往會討論另一個核心問題：你選的客戶痛點,，是強剛需,、次剛需、非剛需還是偽需求,？

很明顯,，強剛需意味著用戶的強烈消費欲望，強剛需意味著有用戶參與的強烈推動力,，也意味著用戶增長的加速度,。但是，強剛需市場一定是賽道最擁擠的市場,、競爭最激烈的市場和攔路虎最強的市場,。于是，很多創(chuàng)業(yè)者不得以選擇次剛需和非剛需的市場,，自然也會有跨界創(chuàng)業(yè)者自己在家里造出了偽需求,。

強剛需市場怎么打？非剛需市場如何做？如何規(guī)避偽需求也是我們在精一投資課程中討論的一個重要話題,。

3.加速度三：高效獲客

精準(zhǔn)用戶和精準(zhǔn)需求兩個加速度找好以后,，作為投資人接下來自然會關(guān)心“獲客渠道、獲客速度,、獲客質(zhì)量”,，也就是我們看到的用戶數(shù)據(jù)曲線。

作為早期投資,，在數(shù)據(jù)上往往不會有巨量數(shù)據(jù)的表現(xiàn),，但再小的獲客數(shù)據(jù)，也可以看到團隊的執(zhí)行能力和運營能力,。

當(dāng)然,，“人劍合一”的匹配對獲客必然會有很強的影響，不過尋找最短獲客路徑,、找到巧勁才可能把單點發(fā)力的效能發(fā)揮到最大,。這也是為什么我們在用戶標(biāo)簽里增加了“場景標(biāo)簽”，就是在尋找獲客的最佳手段,，場景構(gòu)建是獲客里必須要認(rèn)真分析的一個問題,。

4.加速度四：閉環(huán)體驗

渠道、速度和質(zhì)量的綜合性價比是需要創(chuàng)業(yè)者用不斷的“閉環(huán)”來做驗證的,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，客戶已經(jīng)被各種信息肢解，所以獲客的渠道越來越豐富,，手段越來越多,，但“多”又意味著成本的增加和運營的復(fù)雜。所以,，如何快速的做出判斷和分析,，并準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)客戶，是“精一投資”要討論的一個重要問題,。

在看完數(shù)據(jù)后，投資人會關(guān)注“用戶滿意度”,，而實現(xiàn)用戶滿意就離不開“閉環(huán)”的體驗數(shù)據(jù),。所以，“閉環(huán)”已經(jīng)成為精細(xì)化運營的核心,，考察閉環(huán)能力就是在考察團隊的日常運營能力,。

什么是閉環(huán)？怎么做閉環(huán),？如何將長閉環(huán)拆解為短閉環(huán),？為什么要拆解為短閉環(huán)？為什么閉環(huán)越快用戶增長速度越快,？為什么閉環(huán)能力是運營能力的直接體現(xiàn),？為什么精益創(chuàng)業(yè)離不開閉環(huán),？為什么用戶體驗就是閉環(huán)能力的競爭？我們將“閉環(huán)”作為一個重要話題在“精一投資”里進行數(shù)據(jù)化的討論,。

5.加速度五：“攔路虎”和“帶路黨”

討論完精準(zhǔn)用戶,、精準(zhǔn)需求、高效獲客,、閉環(huán)體驗后,，自然會討論賽道和競爭壁壘的問題。

創(chuàng)業(yè)需要抬頭望勢,、登高看市,、低頭做事。任何一個細(xì)分市場,，都會有攔路虎和帶路黨,，攔路虎是你的競爭對手，帶路黨是你的合作伙伴,。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，敬畏對手才能學(xué)習(xí)對手并超越對手，能看清全局才能有大局觀,，當(dāng)我們考察創(chuàng)始人“眼光,、胸懷、伯樂”三要素時,，對競爭的理解拼的就是眼光,。所以，“攔路虎”和“帶路黨”是“精一投資”的一個重要話題,，特別是如何繞開攔路虎,、騎虎而行、借力打力,，是值得不斷探討的問題,。

6.加速度六：人劍合一

早期投資重在投“人”，在創(chuàng)業(yè)者的BP里,，也都會重點描述“核心團隊”的背景優(yōu)勢,，如果說創(chuàng)業(yè)項目是“劍”，除了通過背景經(jīng)歷考察“人”的基本能力和經(jīng)驗,，更重要的是考察是否“人劍合一”,。

我們看過太多優(yōu)秀的“人”選了不適合自己的“劍”，人劍不合則無法發(fā)力,，更無法討論速度制勝,。

創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力是基礎(chǔ)，但學(xué)習(xí)的成本在創(chuàng)業(yè)中則是巨大的浪費，這也就有了“70后適合做什么,？80后適合做什么,？90后適合做什么？00后適合做什么”的有趣話題,。

進一步可以討論的話題是,，創(chuàng)始人如何分配股權(quán)？股權(quán)比例如何與核心競爭要素保持“一致性”,？為什么A輪后的很多項目卻倒在了“股權(quán)分配”上,？都需要我們不斷總結(jié)和反思。

7.加速度七：“風(fēng)口”

至此,，我們已經(jīng)就種子期創(chuàng)業(yè)和投資0到1的關(guān)鍵問題進行了討論,，而對于即將奔赴創(chuàng)投的伙伴，還有一個非常重要的話題,，就是“風(fēng)口”,。

怎么系統(tǒng)的找到風(fēng)口，怎么看風(fēng)口,，怎么把握住風(fēng)口,，本質(zhì)是在尋找市場外力的問題。

我們在“精一投資”的討論中,，也做了系統(tǒng)性的分析,，嘗試把這個飄在空中的問題進行落地。

（原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處：張本偉,，精一天使公社）

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