虛榮經(jīng)濟的邊界

　　做這種生意有賴于消費者的不成熟,。如今,，更多年輕人愿意購買輕奢品牌。

　　奢侈品品牌商們花費巨大,，為消費者帶來了一種凌駕于產(chǎn)品之上的體驗,。

　　2012年prada集團的總營收為3.297億歐元，毛利率高達72%,，而最終稅前利潤率僅為26.8%,。也就是說，其中1.5億歐元花在了建造讓消費者眩暈如迷宮一樣的門店,、發(fā)布美輪美奐的廣告,，還有讓包包挎在明星們的手腕上。

　　這些美好,，不但悉數(shù)傳達到那些愿意動輒消費萬元以上購買一只包包的人們身上,，也傳到了沒有經(jīng)濟實力，或者不愿花費高昂代價購買手袋,，卻又想擁有它們的消費者心里,。于是，需求出現(xiàn),，a貨盛行,，產(chǎn)業(yè)開始興盛。

　　即便是a貨,，在中國已有十幾年經(jīng)驗的制造商們也開始愿意為自己的埋單人提供更好的體驗,。除了包袋本身，全套的配套防塵袋,、身份卡,，還有香港發(fā)票都會配齊?！罢嬲娜尕浿挥新惆?，道理很簡單，包裝齊全之后全是成品,，工廠盤點很嚴格,，怎么可能拿出來,。”寧寧認為,，“買a貨的人拿到這些根本沒有意義,，不能保修。但這些全套的道具,，還是會給購買者一些心理安慰,。”

　　然而,，這種虛榮經(jīng)濟的繁榮能持續(xù)多久?

　　首先,，高仿行業(yè)的公司不能見光，永遠做不大,。如今監(jiān)管越來越嚴格，小范每周一都要接受來自市場的檢查,，雖然是例行公事,，但也要將商標明顯的貨品拿下。小范所在的批發(fā)市場,，所有擺在門面上的包袋都被淡化了商標,，比如，五金件都會被摳掉,。另外,，這類貨品的主要渠道之一淘寶，也開始了監(jiān)督,，做得好的賣家都會將品牌名的某個字母淡化,，比如prada會被標為pr*dad。

　　其次,，做這種生意其實有賴于消費者市場的不成熟,。以往，消費者的選擇只有1000元以下的國內(nèi)品牌,，和萬元以上的奢侈品牌,。如今，介于二者之間的輕奢品牌以及設計師品牌越來越多,，coach,、tory burch、michael kors都在此之列,。更多的年輕人愿意購買它們,。

　　再者，這個市場本身有劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象,。一方面消費者想要更好品質(zhì)的包,，但另一方面,，能夠供高品質(zhì)包袋的賣家盈利又不理想。因為消費者不懂行,，600元和800元的包可以賣一樣的價格,，好貨的生意反而不好做。

　　寧寧舉例說,，以中號的“prada殺手包”為例,，國內(nèi)售價為14800元。全真貨,，主要是偷出來的老鼠貨,，進價最少在5000元以上，“你說我怎么賣,，加價到7000元的話,，利潤率只有40%，但誰愿意花7000元買一個來路不明的包呢?”

　　相比之下,，組裝貨更合算,，只有五金不對，prada正品的五金鍍24k金,，組裝貨用的五金也是鍍金的,，只不過純度沒有那么高?！斑@種貨的進貨價只要2000多元,，賣到3000元就有60%的利潤。但是‘廣州貨’一個頂級的殺手中號包的進貨價僅為900元,，可以賣到1800元,，利潤超過100%?！?/p>

　　夜幕下,，廣州三元里的皮具批發(fā)市場進入了忙亂的時段。拉貨人一心只想在最短時間內(nèi)把貨品從倉庫運到檔口,，之后趕快進入下一個循環(huán),。這個繁榮又混亂的行業(yè)，將在何時出現(xiàn)拐點?