第一個(gè)：原單到底是不是真的存在的,？

首先,，原單是存在的，但是要具體的回答,，很難,。所以很少回答這么廣義的問(wèn)題。（對(duì)百度粘貼過(guò)來(lái)的片面回答呵呵一笑）,。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)圈里,，除了假貨，原單還涉及到尾單,，跟單,，貿(mào)易公司貨，樣板貨,，qc貨,，老鼠貨，高端點(diǎn)的有國(guó)內(nèi)外專柜撤柜貨等等,，我們這行也有交流原單貨的群,，這些打貨人在一起，一個(gè)批發(fā)零售的渠道就差不多成型了,。

簡(jiǎn)單說(shuō)一些百度沒(méi)有的行業(yè)里的常識(shí)（隨著年紀(jì)增長(zhǎng),，低端貨已經(jīng)不做，現(xiàn)在偏向精品方向）,。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，原單所占的比例肯定很小，而且會(huì)越來(lái)越小,。原因有兩個(gè)：一,，很多品牌的代工訂單或者國(guó)人控股的工廠，都轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更為廉價(jià)的國(guó)家,，轉(zhuǎn)移最多的就是鞋類的訂單,。二，自主品牌越來(lái)越多,，因?yàn)槿绻皇谴笈疲ㄓ锌凸┎牧希?，從原材料和技術(shù)方面,，沒(méi)有任何壁壘。所以工廠從老外那里接訂單,，不如經(jīng)營(yíng)自主品牌,。（所以很多工廠既給代工，又有自主品牌）,。但是在中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，自主品牌的生存很難，所以假貨滋生,。

說(shuō)說(shuō)服裝,，原單多不多？多,，這里多指的是一些歐美,，日韓的小眾品牌或者國(guó)內(nèi)一些小品牌，這些服裝的成本低,，瑕疵率高,，或者品牌經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致尾貨很多,，庫(kù)存貨,，瑕疵貨，品牌退單,，以物抵債,，等等因素導(dǎo)致。此類物品工廠多數(shù)會(huì)清貨換資金,，并不存在不可能流出一說(shuō),，只要主標(biāo)一拆，并不涉及品牌因素,。在工廠倉(cāng)庫(kù),，從幾百件衣服里面能挑出來(lái)幾件大牌。這類物品成本低,，數(shù)量大,，雖是原單,，但是跟普通衣服無(wú)異,，瑕疵多，銷售問(wèn)題較大,。入行前期玩過(guò)一段時(shí)間,，現(xiàn)在已經(jīng)很少接觸。

原單多,，能賣的東西卻很少,，也是一個(gè)特點(diǎn),。尤其是褲子，尤其是牛仔褲,。（好鞋子少,，好褲子多，但是能賣的少）一條牛仔褲,，材料,，版型，裁剪,，染色,，水洗，n道工序,，出了差錯(cuò),，就是大瑕疵，專柜1000多的褲子,，瑕疵貨只要幾十塊錢仍然沒(méi)人要,。誰(shuí)會(huì)要一條破了大洞，或者染色不均勻,，記號(hào)筆涂改過(guò)的褲子呢,？所以，做原單的,，即使是精挑細(xì)選,，也難免出現(xiàn)瑕疵，所以每一個(gè)做原單貨的都會(huì)說(shuō)明,，追求完美請(qǐng)移步專柜,，就是這個(gè)道理。因?yàn)閷?duì)于我們打貨人來(lái)說(shuō),，有時(shí)候是連把瑕疵貨挑出來(lái)的權(quán)力都沒(méi)有,，一個(gè)可以流出好貨的渠道，很多打貨人在盯著,，你再挑挑揀揀,，渠道會(huì)放貨給你嗎？一批尾貨,，一件50,，但是有可能過(guò)半的瑕疵貨，有可能賺,，賣不掉就會(huì)虧損,。這都是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)行業(yè)也有每個(gè)行業(yè)的難處。

下面就是原單的兩個(gè)渠道,，自己細(xì)細(xì)體會(huì),。

陸遜梯卡，搞眼鏡的

第二：有人會(huì)關(guān)心通過(guò)淘寶來(lái)賣原單,。

負(fù)責(zé)任的說(shuō),，淘寶可以做原單，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō),，難度非常之大,。以前有幾個(gè)網(wǎng)店從我這邊調(diào)貨，現(xiàn)在也開始慢慢轉(zhuǎn)移到別的銷售渠道,，自己也在謀求改變,。 說(shuō)不好做，具體有三個(gè)原因,。

1是品牌商監(jiān)管嚴(yán)格,，涉及品牌侵權(quán)，不管是真是假,，淘寶一律認(rèn)為是假,，扣分，封店,，當(dāng)然也有品牌商不查的品牌,，比如幾年前的rl（現(xiàn)在也查），以前很多原單店可以以此為切入點(diǎn)做搜索,，現(xiàn)在幾乎不可能,。說(shuō)一個(gè)意大利非常好的一個(gè)皮具品牌，piquadro,，給lv做過(guò)皮具加工的一個(gè)公司,，非常小眾，皮料非常之好,，這個(gè)牌子沒(méi)有假貨,，以前淘寶是不查的，后來(lái)突然一查,，好幾個(gè)人進(jìn)去了,。賣家賣不了，買家自然也找不到,，當(dāng)然不排除淘寶會(huì)自動(dòng)推送,，但是推送的店鋪實(shí)在太過(guò)于差勁，而且潛規(guī)則很多,，必須對(duì)淘寶非常了解才能玩轉(zhuǎn),。 2是假貨泛濫，尤其江浙魯?shù)木W(wǎng)店,，充斥著抹布,，廣東則充斥著攝影家，對(duì)于那些想淘便宜貨的,，或者什么也不懂的買家,，做真原單難度非常大。淘寶其實(shí)并不存在百分百做真原單的網(wǎng)店,，只是比例問(wèn)題和老板自己的驗(yàn)貨能力問(wèn)題,，以及性價(jià)比高低的問(wèn)題。注意原單,，永遠(yuǎn)指的是產(chǎn)品,，而不是店鋪。一個(gè)專業(yè),，職業(yè)的賣家,，可以拿到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最高的性價(jià)比，但是一個(gè)不專業(yè)的賣家,，哪怕初衷是好的,，實(shí)際自己不懂貨，沒(méi)有一手的渠道和鑒別真假的能力,，賣的更多的是做貨,。 3是即使是品牌代工，同樣要看款式和產(chǎn)品,。不是說(shuō)有品牌的就一定能賣,，哪怕是好的品牌。我接觸過(guò)的有些服裝品牌,，阿瑪尼,，CK，af等等,，不好的款式,，哪怕真的不能再真，價(jià)格低的不能再低,，款式不好也沒(méi)人去操作,。因?yàn)椴缓玫目钍嚼速M(fèi)的資源太多。緊俏的產(chǎn)品,，如果有路子,，你不需要去銷售，也會(huì)有人來(lái)求你,，但是如果要追求利益最大化肯定是零售,，零售同樣考驗(yàn)很多能力，個(gè)人建議是如果有緊俏產(chǎn)品的渠道，可以一邊放貨,，一邊零售,，慢慢起步。 總之,，這個(gè)行業(yè)無(wú)論是從渠道還是銷售,，現(xiàn)在都不是很好做。我所認(rèn)識(shí)的打貨人,，都在尋求改變,，但是改變往往要付出代價(jià)。 聽長(zhǎng)者說(shuō)的一句話讓我印象深刻,，什么都不做,，等待機(jī)會(huì)，才是王道,。

第三：一些奢侈品品牌在中國(guó)代工的問(wèn)題,。（順便普及一下代工廠）

首先，這些品牌在國(guó)內(nèi)必須都是有代工的,，常識(shí)問(wèn)題,，一個(gè)品牌往往會(huì)分很多方向的訂單，有去專柜的,，有去折扣店,，比如奧特萊斯，有的去專門的購(gòu)物網(wǎng)站的,。（這三個(gè)中去專柜的質(zhì)量是絕對(duì)要比其他兩個(gè)要好的,，貴有貴的道理，但是你能說(shuō)去奧特萊斯的就不是正品嗎,？那樣代購(gòu)們會(huì)殺了我的）,。 普及一個(gè)最基礎(chǔ)，也是很多人不知道的一個(gè)常識(shí),。品牌商選擇代工廠是要看資質(zhì)的,，代工廠的資質(zhì)決定訂單的數(shù)量和方向。大的代工廠會(huì)把工藝水平低一點(diǎn)的東西降低資質(zhì)更低的小廠去完成,，也就是說(shuō),，部分高端得皮料，都是品牌商客供的,，比如意大利的小牛皮,，南非的鴕鳥皮等等，較低端的品牌的部分材料也會(huì)國(guó)內(nèi)采購(gòu),。

要明白一個(gè)區(qū)別,，某個(gè)品牌專門的代工廠與某某服裝廠或者皮具廠給某奢侈品牌代加工的區(qū)別,。一個(gè)工廠如果有實(shí)力可以給n個(gè)品牌代工，而且還可以有自己的品牌,。

一般來(lái)說(shuō),，某奢侈品牌直接控股的代工廠非常少（比如Prada控股時(shí)代皮具廠，在東莞厚街）,，多數(shù)情況是品牌商通過(guò)貿(mào)易公司在國(guó)內(nèi)尋找有資質(zhì)的代工廠,，不同的工廠生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，比如服裝廠生產(chǎn)服裝,，皮具廠生產(chǎn)皮具，表廠組裝手表,，這是完全分割的業(yè)務(wù),。還有，一個(gè)廠家往往只能拿到該品牌商一部分訂單,，并不是說(shuō)比如Burberry在國(guó)內(nèi)有代工廠就所有產(chǎn)品都是中國(guó)制造,，即使中國(guó)制造，很多奢侈品為了保持好貴的血統(tǒng)也不會(huì)打中國(guó)的產(chǎn)地標(biāo),。所以很多代工廠出來(lái)的奢侈品沒(méi)有產(chǎn)地標(biāo)或者標(biāo)原產(chǎn)國(guó),，再加上之間簽署的保密協(xié)議，以及工廠代碼,，要找到代工廠確實(shí)不容易,。 品牌商通過(guò)貿(mào)易公司找到有資質(zhì)的大廠，大廠拿到訂單會(huì)把技術(shù)含量低的產(chǎn)品或者半產(chǎn)品再繼續(xù)分包,。分廠不提,，說(shuō)幾個(gè)我打過(guò)交道在皮具和鞋類行業(yè)代表性的大工廠。

在國(guó)內(nèi)有代工的品牌,，最知名的Prada,，東莞時(shí)代165，勵(lì)泰175/中山萊德利224,，深圳惠雄236,。其中時(shí)代跟惠雄資質(zhì)最高，可以代工奢侈品牌的部分頂級(jí)系列,。品牌有Prada,，Burberry，Bally,，dunhill,，Armani，hugoboss,，toryburch,，mk,，rrl，coach,，偶爾也能接到fendi,，mcm，chole的訂單,，但是一年有一次就不錯(cuò)了,。上述這些品牌的低端系列就會(huì)在像衛(wèi)士，理文,，勝藝,，等等的小廠，甚至分包到小廠完成加工,。像lv以上的級(jí)別就不會(huì)在國(guó)內(nèi)完成,。更不會(huì)在東南亞生產(chǎn)。 皮鞋來(lái)說(shuō),，最著名的肯定是興昂,，東莞，河南都有分廠,，代工最好的鞋履品牌之一,，bally，還有Prada也在興昂做,。雖然現(xiàn)在也快撤出了,。裁員裁了很多。現(xiàn)在興昂大部分的單子都在越南完成,，老板還是一個(gè)老板,，工人變成了越南人。還有廣州的利達(dá)也是比較大的,，代工暇步士,，coach等等?？傮w來(lái)說(shuō),，鞋業(yè)訂單的轉(zhuǎn)移要比服裝和皮具都快的多。

第四：奢侈品包包的仿貨與正品和原單的區(qū)別,？

對(duì)于hermes,，lv這種連代工廠都不在國(guó)內(nèi)的品牌，我研究的比較少,，此類物品除了專柜,，業(yè)內(nèi)人士稱為a貨，a貨特指廣州的高級(jí)仿品,。 奢侈品仿貨原來(lái)叫a貨,，后來(lái)做的人多了,，出現(xiàn)好一點(diǎn)的質(zhì)量，他們便把自己的貨叫做一比一復(fù)刻,，慢慢的其他的人也跟著叫一比一,，即使沒(méi)有這個(gè)質(zhì)量。在后來(lái),，仿的技術(shù)更成熟了,，出現(xiàn)更好的貨，用的是好的頭層皮,，進(jìn)口皮,，五金也很講究,不銹鋼電鍍，拉絲,，全銅等優(yōu)質(zhì)五金,，因?yàn)閮?nèi)陸代工廠越來(lái)越來(lái)多,，甚至有人能弄到正品原廠的皮等,，這樣做出來(lái)的貨就叫原版皮，以便區(qū)別自己的貨比一比一好,。很快,，其他做一比一或者低端a貨什么的都跟著叫原版皮，無(wú)論什么貨,，張口就是原版皮,，反正你不懂貨，看不到實(shí)物?，F(xiàn)在也有了海外定制,，代購(gòu)級(jí)別的說(shuō)法，都是為了標(biāo)榜自己的貨有多好,。所以,，你們手機(jī)上的賣家口中的原版皮，并不是真正的原廠皮,，甚至大都是一比一,。行家自己心里的原版皮雖不是真原廠皮，但必須是進(jìn)口皮好五金做的好貨,，一個(gè)包的成本也要一千多,，這就算是原版質(zhì)量，原版當(dāng)中偶爾有些頂級(jí)的貨,。但是市場(chǎng)上能算原版質(zhì)量的貨很少,， 95%以上的廠家是做一比一的，但是他們都說(shuō)自己的貨是原版的,，因?yàn)轭櫩涂床坏綄?shí)物,，只有照片,，通過(guò)照片來(lái)看的話一比一和原版皮在外行人看起來(lái)是真沒(méi)多大區(qū)別的，皮質(zhì)好壞你看不出來(lái),，五金也不懂,，因此每個(gè)做多么垃圾貨的人都敢說(shuō)自己的貨是原版皮，原單質(zhì)量什么的,。所以就會(huì)導(dǎo)致大量的人上當(dāng)受騙,。

舉例說(shuō)明，類似miumiu,，Prada,，lv等奢侈品牌產(chǎn)品線非常廣泛，但是皮具是這類品牌永遠(yuǎn)無(wú)法繞過(guò)的必備品,。

首先,，差距在哪里，差距最明顯的地方體現(xiàn)在原材料,。要知道這些大牌子,，從皮料，到五金,，甚至一針一線都是進(jìn)口的,。（部分低端系列原料會(huì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)，但是hermes不會(huì),，下面會(huì)說(shuō)）,，雖說(shuō)Prada，miumiu在國(guó)內(nèi)有代工廠,，但是這些代工廠只是負(fù)責(zé)組裝,，也就是說(shuō)只是負(fù)責(zé)工藝處理。常識(shí)問(wèn)題,，所有的頂級(jí)皮料,，面料廠，都在國(guó)外,，像高端的犢牛皮,，鱷魚皮，鴕鳥皮,，每一塊皮料都會(huì)有編號(hào),。很多外行會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，就是糾結(jié)五金的問(wèn)題,，比如所謂的光澤度,，其實(shí)除去個(gè)別會(huì)重金屬加工的五金，普通的五金件，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平已經(jīng)很完美,，但是所謂皮包,，所謂手袋，最重要的是皮而不是金,。然后就是車線工藝,，品牌商會(huì)對(duì)代工廠的車線也有嚴(yán)格要求，針數(shù),，走線角度等等,。如上所說(shuō)的是復(fù)刻與專柜的區(qū)別，皮料,、五金,、工人工藝等等。但是最根本的原因是成本問(wèn)題,。包不是航天飛機(jī),，即使要求高，但是跟精密儀器比還是天壤之別,。所以造成與正品的差異的是成本,，就是人民幣。一只愛馬仕的包,，牛皮,，或者鴕鳥皮,，又或者其他皮料,，從動(dòng)物的出生，取材都是受控制的,，這是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，延續(xù)上百年，這種皮料能不能搞到,，答案是肯定能,，軍火都可以走私，何況皮料,。但是如果a貨工廠用完全一樣的材質(zhì)去仿造一個(gè)一模一樣的包,，成本要比真貨高的多，而且有沒(méi)有正貨一樣的銷售渠道,，怎么賺錢,？要知道，商人有兩個(gè)特點(diǎn),，誠(chéng)信和利潤(rùn),。沒(méi)有一個(gè)真正做的大的a貨商人會(huì)把自己的產(chǎn)品當(dāng)真的賣，（當(dāng)真的賣那是下面的微商）,。生意做的越大的人越是誠(chéng)信,。所以復(fù)刻品與正品存在明顯的區(qū)別,，有專柜消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的人很容易發(fā)現(xiàn)。

再說(shuō)我能接觸到的兩個(gè)品牌Prada和miumiu,，這兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)都有代工廠,，最負(fù)盛名的165時(shí)代與（175勵(lì)泰，現(xiàn)已無(wú)訂單,，萊德利已倒閉）以及新興的深圳惠雄236代工廠（上面說(shuō)過(guò)）,，這兩個(gè)品牌的原料都是可以有裁片或者零部件流出的，再花錢請(qǐng)代工廠的工人按照原廠的版型去加工,。這種產(chǎn)品叫原單,。

還有Burberry的包，皮具廠出身的我對(duì)Burberry的包還是比較了解,。Burberry在東莞,，青島各有兩家代工廠，其中青島xqa廠,，和東莞的Lt廠的訂單較多,，涉及到保密問(wèn)題，不說(shuō)名字,，有意可以私聊,。但是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，青島的訂單相對(duì)很少,，而且做貨遍地,。青島的訂單多為帆布和真皮，東莞的訂單多為pvc材料和真皮,。每個(gè)面料都有自己的特點(diǎn),，不再贅述。好的pvc有一種油性的感覺(jué),，假貨的凹凸感教強(qiáng),。真皮就不說(shuō)了，質(zhì)感自己細(xì)細(xì)感覺(jué),。

說(shuō)的再多,，也只是皮毛，精力和時(shí)間有限,，很多東西不能貼出來(lái),。但是，區(qū)別永遠(yuǎn)在于產(chǎn)品,，在于細(xì)節(jié),，在于自己觀察。