～“經(jīng)銷商”,。中國經(jīng)銷商自媒體第一平臺(tái)！中國快消品自媒體聯(lián)盟成員,。專業(yè)解決經(jīng)銷商選品,、市場、經(jīng)營等問題,！10個(gè)經(jīng)銷商,，9個(gè)已關(guān)注。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往,。經(jīng)銷商追求利潤最大化,，從來無口厚非，這是由資本的本性所決定的,。但企業(yè)追求利潤最大化因素很多,，動(dòng)因是多元的，而目標(biāo)卻一個(gè),。

對于近年來快消品銷售愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),，國際品牌也好 、國內(nèi)有點(diǎn)知名度的產(chǎn)品也好,，價(jià)格零下幾度,、零下十幾度的產(chǎn)品，比比皆是,。

那么經(jīng)銷商對于低于出廠價(jià)的產(chǎn)品,，究竟要不要賣呢,？這確實(shí)是一個(gè)有爭議的話題,。筆者從事快消行業(yè)十多年，曾服務(wù)過上百個(gè)經(jīng)銷商老板,，希望筆者的見解能對你有所幫助,。

為什么品牌產(chǎn)品的利潤那么低？為什么比廠價(jià)低那么多,？為什么還要賣呢,？

經(jīng)銷商公司的發(fā)展離不開品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí),，對經(jīng)銷商的渠道,、公司資質(zhì)、團(tuán)隊(duì),、銷量等,，都有較高的要求。所以經(jīng)銷商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤低),，來建設(shè)屬于自己的機(jī)場,，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機(jī)。

一旦與品牌廠家建立關(guān)系后,，廠家對于銷量都有一定的要求,。完成廠家任務(wù)，一方面來自廠家的持續(xù)合作的壓力,；一方面也是拿到廠家費(fèi)用和返利,，實(shí)現(xiàn)利益最大化的需要 。

考察生意好壞最重要的一個(gè)數(shù)據(jù),，就是資金的周轉(zhuǎn)速度,。而分銷出貨，快速收回資金,，可以最大化地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

經(jīng)銷商要運(yùn)作好品牌產(chǎn)品,，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營的時(shí)間長短不一樣,，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端,、BC類店、分銷批發(fā)等渠道的銷售比重,。

好的產(chǎn)品需要更專業(yè)的人員去維護(hù),，而專業(yè)性強(qiáng)的人員，而要更大的平臺(tái)去發(fā)展,，所以經(jīng)銷商經(jīng)營品牌與經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)同樣重要,。

品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費(fèi)者的接受度,，只要經(jīng)銷商的資金允許，完全可以通過量的獲取來實(shí)現(xiàn)利潤的目標(biāo),。

品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷商帶來直接的利潤。經(jīng)銷商有了知名產(chǎn)品的帶動(dòng),，其它諸如二線,、三線、四線產(chǎn)品,，只要控制科學(xué)的比例,，那怕品牌產(chǎn)品沒有利潤，一樣可以實(shí)現(xiàn)公司的利潤目標(biāo),。

另外,，從生意的規(guī)模上來講，對于年?duì)I業(yè)額500萬的公司與5000萬的公司,，或許他們的贏利額是一樣,。但對兩家公司的規(guī)模、市場的占有,、發(fā)展的前景 ,，完全是不一樣的,。這就是一個(gè)做大做強(qiáng)，還是做強(qiáng)做大的問題,，筆者認(rèn)為市場規(guī)模和市場占有率極為重要,。