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國產(chǎn)機器人崛起樣本:埃夫特跑步前進

 davidmowei 2016-01-25
  【高工機器人專稿】
   【文/李慧珍】從“零”起步到賣出1000臺機器人/年,,從奇瑞汽車公司不到10人的裝備發(fā)展技術科到400多名員工的專業(yè)化隊伍,2007年才成立的安徽埃夫特智能裝備股份有限公司(以下簡稱“安徽埃夫特”)歷經(jīng)八載,,已經(jīng)發(fā)展成為國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)的領頭羊之一,。
  
  “我們今年到目前為止已經(jīng)銷售了1000臺機器人,保守估計今年能完成1200臺,?!?安徽埃夫特智能裝備股份有限公司(以下簡稱“安徽埃夫特”) 董事長許禮進介紹今年的“戰(zhàn)績”時信心滿滿。
  
  盡管相較于四大家族,,1200臺的銷量還不足以稱道,,但這一數(shù)字對于埃夫特和國產(chǎn)機器人廠商而言意義重大。2014年,,埃夫特機器人本體銷量才接近800臺,,今年同比增長超過50%,破千臺的銷量在國內(nèi)本體同行中已是走在前列,。
  
  但回望創(chuàng)業(yè)歷程,許禮進坦言,,埃夫特是沿著“試錯—改進—提升”的發(fā)展軌跡,,迅速積累著從單機試制到系統(tǒng)集成的豐富經(jīng)驗。
  
  值得一提的是,,近幾年,,跨國公司本土化布局速度不斷提速,進一步壓縮國產(chǎn)機器人的“試錯”機會,,而埃夫特顯然已經(jīng)意識到了這一點,,其正不斷加快自主研發(fā)兼外部并購步伐,,試圖通過整合外界資源,來迅速做強做大,。
  
  2014年11月,,埃夫特宣布收購意大利CMA噴涂機器人公司,此舉填補了埃夫特在防爆型噴涂機器人領域的空白,。
  
  但埃夫特的野心還遠不止如此,,“我們將在年底宣布與另外幾家國外機器人公司的合作以及并購?!痹S禮進表示。
  
  合縱連橫 加強成本控制
  
  作為機器人本體成本控制最為關鍵的核心零部件領域,,一直是扼制國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“攔路虎”,。
  
  以減速器為例,,外資巨頭可以從其戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)先拿到批量、質優(yōu),、價低的減速器。而國產(chǎn)機器人企業(yè)由于需要進口采購零部件,,加上進口關稅和采購平均單價高,在與外資品牌的市場競爭中喪失了價格優(yōu)勢,,利潤低微,。
  
  “由于目前核心零部件主要依靠進口,,同等條件下,,我們平均每臺整機的制造成本就要比外企高很多?!痹S禮進表示,,國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈抱團發(fā)展。
  
  埃夫特的對策是整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,,大多通過資本層面的合作,,把與上游零部件供應商以及下游系統(tǒng)集成商之間的單純采購關系,轉變成利益共同體,,從而降低成本。
  
  事實上,,相比于國內(nèi)其他機器人企業(yè)等在機器人控制,、驅動等方面具備一定技術基礎的同行企業(yè),,從應用行業(yè)起家的埃夫特在整合關鍵零部件領域需求尤為迫切,、布局動作也更為迅速,。
  
  2015年11月22日,埃夫特召開的合作伙伴會議上,,來自固高科技(深圳)有限公司,、清能德創(chuàng)電氣技術(北京)有限公司、上海翡葉動力有限公司,、蘇州綠的諧波傳動科技有限公司的相關負責人均紛紛亮相,。
  
  不難發(fā)現(xiàn),上述企業(yè)分別專注在機器人控制器,、伺服驅動,、伺服電機、減速器領域,,基本覆蓋了機器人核心零部件領域,。
  
  一位接近埃夫特的行業(yè)人士表示,埃夫特近兩年已經(jīng)先后完成了在機器人核心零部件的布局,。
  
  “我們目前的機器人本體中,,已經(jīng)有30%的控制器來源于與固高成立的合資公司?!痹S禮進表示,。
  
  值得一提的是,除著力打通上游供應商,,達到共同研發(fā),、降低機器人及成套設備的成本之外,埃夫特也正不斷加快與下游系統(tǒng)集成商的合作,。
  
  2014年,,埃夫特與慈星股份共同合資組建寧波慈星機器人技術有限公司(以下簡稱“慈星機器人”),主要以埃夫特工業(yè)機器人的銷售和系統(tǒng)集成為主,,重點開發(fā)紡織行業(yè)的應用,、汽車零部件生產(chǎn)行業(yè)的焊接搬運、電子及小家電行業(yè)精裝配,、五金行業(yè)打磨等行業(yè)等集成,。
  
  經(jīng)過8年的成長與沉淀,埃夫特已經(jīng)與各合作伙伴建立了更加緊密的信賴關系,。首先與細分行業(yè)核心伙伴,、行業(yè)規(guī)模級系統(tǒng)集成商和行業(yè)新興集成商形成技術合作、產(chǎn)品輸出關系,;其次建立了3個全球研發(fā)中心,、9個辦事處和100多家系統(tǒng)集成合作伙伴,。
  
  “擴張大規(guī)模再賺錢”
  
  相較于目前國內(nèi)大多數(shù)本體廠商,脫身于奇瑞汽車公司的埃夫特,,擁有在汽車整車市場多年的試用和完善機會,,其也是較早批量應用于主流汽車企業(yè)的國產(chǎn)機器人企業(yè),這也為埃夫特后期的市場開拓奠定了良好的基礎,。
  
  “相較于國內(nèi)同行業(yè),,我們的機器人經(jīng)過了相當長一段時間在奇瑞工廠的試用階段,目前應用已經(jīng)比較成熟了,?!痹S禮進表示。
  
  目前,,埃夫特規(guī)?;慨a(chǎn)并已推向市場的產(chǎn)品涵蓋了搬運機器人、噴涂機器人,、焊接機器人,、碼垛機器人、裝配機器人,、打磨機器人等,,并成功在汽車、衛(wèi)浴,、家電,、日化、釀酒等行業(yè)的生產(chǎn)線上成功運用,。
  
  “今年我們已經(jīng)完成合同額5個多億,,實現(xiàn)營業(yè)收入4個多億(含稅)?!痹S禮進表示,,其中來自機器人本體與部分系統(tǒng)集成的銷售各占一半。
  
  盡管埃夫特的成績在國產(chǎn)機器人企業(yè)中已是佼佼者,,但許禮進卻仍表示,,目前做機器人本體幾乎沒什么利潤可言?!坝捎诤诵牧悴考M口,,我們在整機制造上就比外企高出很多,另外,,我們的機器人本體價格平均比外企要便宜20%-30%,。”
  
  事實上,,埃夫特所遇到的問題同樣是眼下眾多國產(chǎn)機器人本體廠商普遍面臨的瓶頸,。
  
  對此,,許禮進表示,,埃夫特的應對策略是先將工業(yè)機器人應用規(guī)模做大,,通過應用帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,只有形成規(guī)模效應后才能夠賺錢,。
  
  據(jù)悉,,埃夫特引進了國際先進的機器人加工制造和裝配工藝體系,精密加工裝配過程將實現(xiàn)機器人制造機器人,,形成年產(chǎn)1萬臺各型號工業(yè)機器人的能力,,目前相關工廠已經(jīng)正式運營。

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