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那如何確定店鋪是否需要進(jìn)行卡位推廣;如何做好直通車卡位推廣;如何提高卡位推廣的投產(chǎn),，下面我會(huì)跟大家進(jìn)行一個(gè)分享,。 一、如何確定是否進(jìn)行直通車卡位推廣 什么樣的店鋪適合做卡位推廣,，可能大家會(huì)告訴我什么樣的店鋪都適合做卡位推廣,，那我們首先得需要明確我們做卡位的目的?？偨Y(jié)一下,，卡位的目的大致可以概括為以下幾點(diǎn)：提高店鋪知名度;引流;提高直通車點(diǎn)擊率，帶動(dòng)直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù);打造爆款。 1,、提高店鋪以及品牌知名度,。如果直通車卡位是以這個(gè)為目的，那么店鋪首先是需要有一定的基礎(chǔ),，店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭惹矣凶约旱钠放?，這樣才有可能更好的實(shí)現(xiàn),。 2,、引流。一般直通車剛開(kāi),，流量較少,，前期不計(jì)回報(bào)可以選擇通過(guò)卡位引流;其次，針對(duì)一些偏門類目的寶貝,，寶貝本身關(guān)鍵詞較少,，那么也可以通過(guò)卡位來(lái)做引流。 3,、提高直通車點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)。直通車點(diǎn)擊率直接影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,、PPC,，若店鋪直通車點(diǎn)擊率較低，也可以通過(guò)關(guān)鍵詞卡位來(lái)獲得一個(gè)好的展示位,，提高寶貝的點(diǎn)擊率,。 4、打造爆款,。通過(guò)卡位來(lái)打造爆款,，那么首先選取的寶貝基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一定要好，如價(jià)格,、銷量,、評(píng)價(jià)、自然轉(zhuǎn)化率;寶貝要應(yīng)季且符合市場(chǎng)需求;最后寶貝卡位之前做好頁(yè)面優(yōu)化,。 明確了直通車卡位的目的,，那么我們就根據(jù)我們的目的選擇是否進(jìn)行直通車卡位。 二,、如何做好卡位推廣 卡位是通過(guò)卡某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行卡位推廣,，因此我們可以根據(jù)卡位關(guān)鍵詞分為大詞卡位和精準(zhǔn)詞卡位。 大詞卡位：一般如果店鋪基礎(chǔ)較弱,，推廣費(fèi)用較少的店鋪是不建議進(jìn)行大詞卡位,，大詞卡位所需要的推廣費(fèi)會(huì)較多，當(dāng)然有實(shí)力的大賣家如果選好了潛力款是可以進(jìn)行大詞卡位的。 精準(zhǔn)詞卡位：精準(zhǔn)詞卡位適合中型賣家以上的賣家進(jìn)行嘗試,，當(dāng)然如果小賣家有好的產(chǎn)品且對(duì)某個(gè)精準(zhǔn)詞有把握也可以進(jìn)行嘗試,。進(jìn)行精準(zhǔn)詞卡位的前提是首先這個(gè)精準(zhǔn)詞必須得選擇正確，這就需要有一定的直通車數(shù)據(jù)作為支撐,。 如何進(jìn)行直通車卡位? 1,、我們首先需要選對(duì)產(chǎn)品。產(chǎn)品可以是通過(guò)直通車,、鉆展,、淘寶客等推廣方式測(cè)款得到的有潛力的寶貝;如果店鋪粉絲數(shù)量較多且互動(dòng)性較高，那也可以通過(guò)微淘去做選款測(cè)試,，選出的寶貝經(jīng)過(guò)推廣后得出數(shù)據(jù)再?zèng)Q定是否進(jìn)行卡位推廣,，最后也可以根據(jù)市場(chǎng)銷售方向選擇相對(duì)性價(jià)比較高的寶貝。我們可以通過(guò)寶貝的下單率,、支付轉(zhuǎn)化率,、加購(gòu)收藏率、寶貝評(píng)價(jià),、銷量,、價(jià)格、庫(kù)存這些維度去判斷一個(gè)是否有進(jìn)行卡位推廣的必要,。 2,、確定寶貝要卡在直通車哪個(gè)展位。寶貝要卡在那個(gè)位置可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡位來(lái)確定;其次也可配合自然搜索寶貝的展示位置進(jìn)行卡位;最后也可以對(duì)要進(jìn)行卡位的關(guān)鍵詞進(jìn)行淘寶搜索,，根據(jù)搜索結(jié)果對(duì)直通車目前的卡位寶貝(圖片,、價(jià)格、款式,、銷量········)進(jìn)行分析,，選擇適合自己寶貝展現(xiàn)的位置。 3,、單獨(dú)打開(kāi)一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行卡位,，設(shè)置好計(jì)劃日限額。確定好關(guān)鍵詞,、產(chǎn)品以及寶貝要卡在哪個(gè)直通車展位,，那么就可以進(jìn)行直通車卡位推廣了，這里說(shuō)的單獨(dú)開(kāi)通計(jì)劃進(jìn)行卡位則是為了更好的進(jìn)行卡位推廣,、控制好卡位寶貝的日限額,。 三、如何優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比 任何一個(gè)推廣的最終目的都會(huì)回歸到投產(chǎn)上,，那么如何優(yōu)化卡位計(jì)劃的投產(chǎn)呢? 1,、關(guān)鍵詞：卡位計(jì)劃往往一個(gè)寶貝只有幾個(gè)關(guān)鍵詞,，那么對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整就顯得沒(méi)有那么重要，但我們還是需要通過(guò)過(guò)去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)我們的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整,，針對(duì)點(diǎn)擊率,、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率,、投產(chǎn)這幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。 2、搜索人群：進(jìn)行了一段時(shí)間的卡位推廣后,，我們可以打開(kāi)搜索人群的溢價(jià),。搜索人群定位的都是優(yōu)質(zhì)訪客，且其人群標(biāo)簽的效果也不錯(cuò),，圖一為卡位寶貝的搜索人群投放效果截圖,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的搜索人群投放,，我們需要根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。  3、定向推廣：定向推廣也是在進(jìn)行一段時(shí)間的推廣后打開(kāi),，很多直通車推廣專員會(huì)認(rèn)為定向的效果不好,，而選擇不打開(kāi)定向，但往往定向的效果反倒優(yōu)于整部直通車的效果,。圖二為一店鋪直通車30天的定向推廣數(shù)據(jù)截圖,。同理，定向打開(kāi)后,，我們需要根據(jù)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,。  4、通過(guò)直通車報(bào)表來(lái)優(yōu)化投放地區(qū)：很多店鋪直通車推廣投放區(qū)域往往只排除了港澳臺(tái)及海外,，或者說(shuō)根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)選擇投放區(qū)域,，但生意參謀的買家地區(qū)分布往往不適合直通車，如此就造成了卡位計(jì)劃效果不佳,。 卡位計(jì)劃的投放區(qū)域選擇可以根據(jù)直通車在推類似款之前的地域報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)選擇投放區(qū)域,，如果說(shuō)擔(dān)心其他的寶貝的數(shù)據(jù)不適合這款寶貝，那么也可以在卡位計(jì)劃的寶貝推廣一段時(shí)間后觀察地域投放數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整地域投放,。地域投放對(duì)卡位計(jì)劃尤為重要,，圖三為一卡位計(jì)劃地域投放調(diào)整前的數(shù)據(jù)，圖四為卡位 計(jì)劃地域投放調(diào)整后的數(shù)據(jù),。  作為一個(gè)直通車推廣人員,，我們可以不進(jìn)行卡位推廣，但是不能不懂卡位推廣,。關(guān)于優(yōu)化卡位推廣的投產(chǎn)比我所說(shuō)的四點(diǎn)內(nèi)容,，可能說(shuō)前三點(diǎn)大家在調(diào)整直通車的時(shí)候都會(huì)用到,，但是最后一點(diǎn)地域投放優(yōu)化往往很多人會(huì)忽略，而這點(diǎn)又對(duì)卡位計(jì)劃又是尤為重要,。選擇卡位推廣則預(yù)示著會(huì)燒錢,，如何讓我們的推廣費(fèi)花的更有效果，那么我們需要把握好每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn),。 |
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來(lái)自： 張東鍵 > 《網(wǎng)店生意》
