目前,，大而全的綜合性電商平臺市場格局已基本定型,，前有阿里系、京東傳統(tǒng)巨頭,，后有一號店,、蘇寧、唯品會等后起之秀,。隨著社會進步和消費層次的提升,，人們的消費理念逐漸轉向對個性化商品和服務的追逐，屬于垂直電商的春天來了,。

行業(yè)內也出現(xiàn)了口袋購物,、聚美優(yōu)品,、美麗說、蘑菇街等新興挑戰(zhàn)者,。垂直平臺綜合化,，成為抓住綜合電商的最后一個機會。創(chuàng)業(yè)者又如何把握機遇,，深挖用戶痛點,，獲得市場肯定？

移動化已經(jīng)不是什么新鮮事物了,。響應式網(wǎng)頁設計對于一家電商企業(yè)來說已經(jīng)不可或缺,。根據(jù)RetailMeNot以及Center for Retail Research的調查報告稱，今年在線買家有望達到1.69億,。智能手機和平板電腦在互聯(lián)網(wǎng)市場中將發(fā)揮更大作用,。

對于還沒有實施移動化策略的企業(yè)主來說，下面一組數(shù)據(jù)或許能說服你趕快行動起來,。

1.2015年底,，移動支付交易額有望突破1萬億美元，到2017年或將翻番,。

2.到2017年,，20%的交易將來自于NFC技術。

3.今年,，21%的移動用戶會選擇在應用上花費更多時間,，這對企業(yè)發(fā)展忠實用戶來說是個好機會。

做電商最大的幾點是什么,？一個是流量,，一個資金，一個供應鏈,，還有渠道,。社區(qū)化解決的是什么？解決的是流量問題,，初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，如果流量高,，最大的問題是流量獲取,，怎么樣做流量的獲取,？即便是BAT都在不停的購買流量,，所以社區(qū)化是一個解決流量成本的方式，也是解決消費訴求,、消費場景化的一個方式,。通過社區(qū)化,，尤其是移動端，你能夠影響到,，已經(jīng)成為你用戶的購買決策,。

為什么跨境在巨頭的劇烈競爭之下，可能還有年輕創(chuàng)業(yè)者的機會呢,？主要原因是跨境這個鏈條非常的長,，而且這個跨境的供應鏈系統(tǒng)也并不是巨頭已經(jīng)完善的系統(tǒng)，所以在跨境整個產(chǎn)業(yè)鏈上,，第一是從前端,，內容端，可能會有一些機會,。還有一部分人,，可能是物流，就是做B2B的物流供應商,，我們覺得也是一個思路,。還有一些特殊品類的，垂直品類的,，所以跨境是一個特別重要的方面,。

本土化代表著跨境電商的難點。你要知道波蘭的流行,，巴西的關務,，意大利人的心思，俄羅斯的法律法規(guī),，歐洲地區(qū)的倉儲物流問題和支付結匯問題等,。正如一個老外如果不懂中文，想通過淘寶做生意,，基本不可能,；那么同樣中國企業(yè)不懂法語想去開設一個法國網(wǎng)站，同樣無法可想,。

因此,，對本地語言不了解，對本地市場不了解,，對本地營銷方式也不了解,，你不知道跨境物流怎么解決，或者物流很慢,，你可能就會把利潤損失在物流費用里面,。比如淘寶買家正常很少人接受20元的運費，而包郵則在競爭中成為常態(tài)手段,。如果期望能夠本土化發(fā)展,，那么很多品類都可以考慮海外倉+本體派送方式,，有效提升客戶體驗。

如果把綜合型平臺電商比作一個大超市的話,，那垂直電商就可以比喻成一個專賣店,。那么作為一個專賣店，小編覺得要明確目標客戶群體的需求才是重中之重,。舉個例子,，其實在很多情況下，大部分女性消費者可能并不知道自己想要買什么,，但是在瀏覽頁面的過程中,，如果碰到圖片很有吸引力的商品，不管自己需不需要十有八九的都會買買買了,，這就是所謂的沖動消費心理,。

再舉個例子，為什么唯品會上賣的是正品折扣,，但是相比之下我還是比較喜歡逛淘寶天貓,？我不喜歡正品？當然不是,。我不喜歡折扣,？當然更不是。我不喜歡逛唯品會的原因只有一個,，那就是商品的展示不到位,。本來唯品會上有很多參與折扣的歐美品牌，但不管是服裝的版式也好,、顏色也好,，都未必會適合我們東方人。

然而唯品會上展示這些服裝的圖片并沒有用東方人來做模特,，看上去一個個外國人穿著蠻漂亮的,，誰知道買回家自己穿會變成什么德行。并且商品的細節(jié)圖片少得可憐甚至幾乎沒有,，追求完美的處女座表示很不喜歡,。所以，垂直電商不妨考慮把更多的精力放在產(chǎn)品的包裝和展示上,，盡最大的力量抓住用戶的核心需求,。

總之商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變,。擁有對市場變化的敏銳感知，及時根據(jù)市場和客戶的需求調整自身發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方向,，才能立于不敗之地,。