每一次,，都在獨(dú)自賣酒中堅(jiān)強(qiáng)；

每一次,，都在數(shù)字面前很迷茫,！

各大酒企三季報(bào)你究竟看懂多少,？

或許這篇文章就是你想要知道的

數(shù)字背后的“隱形翅膀”！

到2015年三季度末,，貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款近56.06億元,，比2014年末數(shù)據(jù)增長(zhǎng)279.73%，這可是不小的增長(zhǎng),！茅臺(tái)解釋為主要是經(jīng)銷商預(yù)付貨款增長(zhǎng),。從預(yù)收賬款和應(yīng)付票據(jù)變化來(lái)看，茅臺(tái)現(xiàn)在正在使用其充裕的現(xiàn)金流“補(bǔ)貼”經(jīng)銷商,，類似供應(yīng)鏈金融作用,，緩解經(jīng)銷商現(xiàn)金流壓力，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是“背靠大樹(shù)好乘涼”,。

2015 年第三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)85.05%,，一方面是由于去年的基數(shù)比較低，另一方面則是由于銷售費(fèi)用大幅下降,。8月3日,，五糧液上調(diào)出廠價(jià)50 元至 659 元，并取消了給經(jīng)銷商補(bǔ)貼,，減少了對(duì)經(jīng)銷商的支持,，導(dǎo)致本期銷售費(fèi)用大幅下降為 3.47 億，而去年這個(gè)費(fèi)用為11億,。在銷售力度同比減少的同時(shí),，能夠?qū)崿F(xiàn)收入和利潤(rùn)同比增速的提升，加上價(jià)格的回升與穩(wěn)定,，表明了市場(chǎng)環(huán)境有所改善,。

洋河本期產(chǎn)品毛利率為 60.98%，基本已經(jīng)穩(wěn)定在61%左右,，這多虧了“夢(mèng)之藍(lán)”等高端產(chǎn)品的復(fù)蘇,，前兩年受政策影響高端產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，今年則呈現(xiàn)升勢(shì),，可以說(shuō)釋放了一個(gè)良好信號(hào),。而今年以來(lái)，超級(jí)單品“海之藍(lán)”的銷售增速升至20%左右,，中高端品牌“天之藍(lán)”的增長(zhǎng)速度也超過(guò)了2014年,。除了消費(fèi)升級(jí)，價(jià)格帶上移等客觀因素之外,，洋河對(duì)新江蘇市場(chǎng)的開(kāi)拓滲透也頗見(jiàn)成效,。

在第三季度，瀘州老窖整體呈現(xiàn)積極調(diào)整,、主動(dòng)出擊的態(tài)勢(shì),。瀘州老窖點(diǎn)三季度應(yīng)收賬款增幅110.65%,，主要原因是為了拓展銷售，適當(dāng)放寬賒銷額度影響所致,；而銷售費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)3.34億元,增幅111.13%,，也是因?yàn)閺V告費(fèi)用大幅增長(zhǎng)。背后是新任領(lǐng)導(dǎo)班子的上臺(tái),，進(jìn)一步明確大單品計(jì)劃,、渠道深度下沉,、公司費(fèi)用聚焦的基礎(chǔ)上,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷思路以及激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步保證業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

山西汾酒在2015年第三季度里凈利0.86億,，同比增長(zhǎng)123%,，遠(yuǎn)高于第三季度營(yíng)收17%的增幅。主要原因是由于山西汾酒的毛利率為67.2%,，較2014同期相比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，同時(shí)管理費(fèi)用率、營(yíng)業(yè)稅金率,、所得稅率也都分別有所下降,。管理費(fèi)用率持續(xù)下降是一大亮點(diǎn)，原因在于山西汾酒股份公司通過(guò)內(nèi)部挖潛和堵漏洞,，2015半年報(bào)和三季報(bào)中分別同比下降 0.7%,、2.2%。

到2015年三季度末,，水井坊實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7079萬(wàn)元,，這也是水井坊連續(xù)第三個(gè)季度扭虧為盈。6月叫?！摆鰨堩?xiàng)目” 等長(zhǎng)期占用資金的項(xiàng)目,，大幅降低了費(fèi)用成本，加上中秋期間銷售良好,，比去年同期顯著增長(zhǎng),，使得三季度經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持上升趨勢(shì)。大米離職,，在釀酒行業(yè)有著豐富經(jīng)歷的范祥福成為新任總經(jīng)理,，新鮮血液的注入能否給水井坊帶來(lái)全新的氣象，率領(lǐng)水井坊全年扭虧,，成功摘帽,？我們拭目以待。

古井貢酒第三季度實(shí)現(xiàn)預(yù)收賬款6.75億元,，同比增長(zhǎng)119%,，比中期余額增長(zhǎng)了8452萬(wàn)元,，創(chuàng)公司歷史新高。增長(zhǎng)的主要原因是中秋旺季銷售訂單增加所致,。在酒業(yè)調(diào)整期,，古井貢酒預(yù)收賬款呈現(xiàn)了逐年上升的趨勢(shì)，同時(shí)古井貢酒在業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)層面的穩(wěn)健表現(xiàn),，說(shuō)明公司業(yè)績(jī)從觸底到反彈再到增長(zhǎng)具備強(qiáng)勁的持續(xù)力,。

老白干子在第三季度在銷售費(fèi)用上的投入為1.4億元,，較去年同期減少5500萬(wàn)元，銷售服用的大幅下滑,，一方面是老白干出于成本控制的角度,，因?yàn)榕c之相伴隨的還有管理費(fèi)用投入為3360萬(wàn)元，減少700萬(wàn),；另一方面,，反映出老白干在廣告投放方式上的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的分散式粗放型向?yàn)榉?wù)公司集中式精細(xì)化轉(zhuǎn)變,，而費(fèi)用的大幅下降成為老白干凈利潤(rùn)提升的關(guān)鍵,。

無(wú)論是第三季度168.19%的凈利潤(rùn)增幅，還是三季度180.25%的同比增長(zhǎng),，酒鬼酒的凈利潤(rùn)就像孫大圣的金箍棒,，一路“漲、漲,、漲”?。?/span>主要原因是營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng),，期間費(fèi)用大幅下降,，堅(jiān)持省外做重點(diǎn),，省內(nèi)重點(diǎn)做，為打造大本營(yíng)市場(chǎng)創(chuàng)造條件的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。酒鬼酒年底*ST“脫帽”毫無(wú)懸念,。