文/嚴九元｜智谷趨勢 打開google,，設(shè)定好時間區(qū)間,，搜索關(guān)鍵詞“下一個BAT”，得到下面這組數(shù)據(jù)： 可以看到,，對“下一個BAT”的提及,，在去年急劇增多。而到今年上半年,，提及次數(shù)就差不多是過去4年的總和,。對“下一個BAT”討論的升溫，表明中國互聯(lián)網(wǎng)格局正迎來新變化,。 新巨頭崛起是大概率事件 兩三年前,，BAT一統(tǒng)天下的格局還被人認為堅不可催，但現(xiàn)在變化的可能被更多人接受,。根本原因,，在于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和玩法發(fā)生了重大變化。 從桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),，從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，三大主題變奏正在發(fā)生,，其中尤以第一個變化最為急切,。變化給了后來者彎道超車的機會。從歷史來看,，這種格局變化遵循著兩大法則：
由上,，隨著互聯(lián)網(wǎng)新階段的來臨,，新巨頭的崛起是大概率事件。 誰會脫穎而出,？ 經(jīng)過最近兩年的資本助力與市場爆發(fā),，一批互聯(lián)網(wǎng)新星進入視野。誰將跨越天花板進入“下一個BAT”行列,？根據(jù)我們的趨勢分析系統(tǒng)和相關(guān)數(shù)據(jù)庫,，我們建立了三個指標模型來對勝出者進行觀察。三個指標是：
指標一：關(guān)鍵資源的流向 新秩序意味著資源的重新分配,。新崛起中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，必定是各種關(guān)鍵資源的流向所在。關(guān)鍵資源概括起來就是三個：錢,，人,，流量。 1.資本流向 錢往往是市場上最敏銳,、最聰明的發(fā)現(xiàn)者,。在這個風(fēng)投推動的時代，沒有得到資本這個關(guān)鍵性資源的支持,，任何公司都不太可能做大,。 先看一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 本世紀初還是門戶為王的時代，電商,、搜索,、社交網(wǎng)絡(luò)剛剛起步,，但嗅覺敏銳的資本已開始大舉進入。2000年,，阿里巴巴和百度各獲得B輪融資2000萬美元和1000萬美元,，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)商IT桔子的數(shù)據(jù)，當(dāng)年可統(tǒng)計的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資總額4517萬美元,，兩家公司相加占比54.5%,。 在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入新階段之時,，資本流向同樣在一定程度上顯示了未來趨勢,。下面是2012年移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)以來，獲投資最多的20家公司,。 可以看到,，滴滴快的,、小米、京東,、美團等獲得了資本資源的較多注入,。這為它們建立市場版圖、構(gòu)筑技術(shù)壁壘提供了充足彈藥,。 風(fēng)投的大手筆這幾年集中在電商,、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,。其中有一筆投資值得注意,，今日頭條融資1億美元，作為信息推薦引擎,，不屬于資本潮涌的大熱領(lǐng)域,，但能有“億美元”量級的資本舉動，顯示資本對其成長性的獨特判斷,。 今日頭條這一新興產(chǎn)品曾經(jīng)被歸類于傳統(tǒng)的移動新聞客戶端,，然而，作為后來的競爭者,，其爆發(fā)性的增長卻讓許多觀察家感到困惑,。截至目前，今日頭條的流量已經(jīng)相當(dāng)于（部分數(shù)據(jù)報告顯示大于）除騰訊新聞客戶端外,，其余新聞客戶端產(chǎn)品的總和,。 2.流量走向 流量之于互聯(lián)網(wǎng)，相當(dāng)于位置之于房地產(chǎn),，是關(guān)鍵指標,、決定因素?；ヂ?lián)網(wǎng)上幾乎一切都是無限的,，只有人的注意力有限,。對流量的爭奪本質(zhì)是對注意力的爭奪。 對流量的衡量,，桌面互聯(lián)網(wǎng)的標準比較清晰,，有PV、UV等指標,，移動互聯(lián)網(wǎng)則還模糊。按最直觀的下載量,，我們選取了2013年以來,，單輪風(fēng)投超過1億美元的APP，對其增長速度進行分析,。 可以看出,，BAT憑借其強大的品牌和渠道，移動端產(chǎn)品獲得了快速增長,，但一些新興公司擁有了非同尋常的爆發(fā)力,。最近一年中，同程旅游,、途家網(wǎng),、今日頭條、美團,、聚美優(yōu)品,、餓了么的下載量增長速度，超過了BAT的產(chǎn)品,。速度意味著趕超希望,，更多的用戶下載，意味著流量在向這幾個產(chǎn)品集中,。 下載量與排名直接相關(guān),。 上述數(shù)據(jù)可以看出，滴滴,、美團,、今日頭條最近一年的上升幅度居于前列。新興產(chǎn)品將更多占據(jù)人們的使用時間,。 3.人才趨向 所有競爭歸根到底是人的競爭,。能否吸引到頂尖的人才資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。BAT在通往霸主之途中,，都有吸引人才資源,、突破人才瓶頸的多個大手筆。 騰訊2005年吸引劉熾平加盟,，后出任騰訊總裁,，劉此前在高盛,、麥肯錫等頂尖公司證明了自己的價值。阿里巴巴2008年引進原微軟亞洲研究院常務(wù)副院長王堅,，王堅幫助阿里巴巴集團建立了世界級的技術(shù)團隊,。百度前引進谷歌中國工程研究院副院長王勁，后引進微軟亞太研發(fā)集團主席張亞勤,，強化了自己的技術(shù)優(yōu)勢,。 當(dāng)下，新興互聯(lián)網(wǎng)公司正在重復(fù)這樣的舉動,，滴滴快的引進高盛的柳青,，美團引進阿里巴巴的干嘉偉，今日頭條引進百度的楊震原,，都顯示了其野心,。除了頂尖人才，技術(shù),、產(chǎn)品,、運營這三類核心崗位的人力資源，同樣具有決定性,。 薪酬水準往往決定了對人才的吸引力,。智谷趨勢對互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行了分析，選取11家有代表性的互聯(lián)網(wǎng)公司（包括BAT和新興互聯(lián)網(wǎng)公司）,，對它們最近一段時間發(fā)布的招人崗位以及薪金進行對比,，其中，薪金樣本集中在擁有“3-5年經(jīng)驗”要求的核心成熟崗位上,，并取其中位數(shù),。 上圖反映的是11家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中核心成熟崗位月薪的平均值。不難發(fā)現(xiàn)圖中的柱狀呈現(xiàn)“三級階梯”狀：最高級的階梯處分布了6家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——滴滴,、百度,、滬江網(wǎng)、今日頭條,、阿里巴巴和美團,，這6家企業(yè)給出的薪酬平均約在20千元每月，比行業(yè)平均薪酬13.77千元每月高出約45%（行業(yè)平均薪酬數(shù)據(jù)來源于拉勾網(wǎng)《2014互聯(lián)網(wǎng)公司薪酬報告》,，下同）,。 在核心崗位中，技術(shù)類是互聯(lián)網(wǎng)公司的重點,。 技術(shù)類核心崗位中,，以數(shù)據(jù)和算法為核心的今日頭條拔得頭籌，給出的薪酬水平最高——28.50千元每月,，比行業(yè)平均水平高出90%,。滴滴次之,。BAT中，以技術(shù)見長的百度,，在技術(shù)類崗位上開出的薪酬最高（22.08千元每月）,，但BAT三家均沒有進入前五。 值得注意的是,，如下圖所示,，今日頭條在技術(shù)類人員招聘上開出的薪酬水平，在所有公司,、所有崗位類別中都是最高的,。 單從薪金這一指標來看，BAT并不具備優(yōu)勢,，顯示了他們在企業(yè)品牌和研發(fā)環(huán)境上的自信，以之作為一種軟實力來招攬人才,；另一方面,，新興公司中今日頭條、滴滴,、滬江網(wǎng),、美團等企業(yè)對人才資源的爭奪，發(fā)力之深,，野心之大,，不可小覷。 指標二：順應(yīng)趨勢的能力 BAT是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的勝利者,，它們在搜索,、電商、社交各細分領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的核心競爭力,；下一個BAT必定是移動互聯(lián)網(wǎng)時代和物聯(lián)網(wǎng)時代的王者,，其核心競爭力越是與新發(fā)展周期的特點相吻合，其核心競爭力就越大,。 以“移動化”,、“大數(shù)據(jù)”和“千禧一代”為特征的正在發(fā)生的第二次互聯(lián)網(wǎng)浪潮，注定將會創(chuàng)造出后來居上的下一代“BAT”,。 趨勢之一：移動化 移動化被視為互聯(lián)網(wǎng)新發(fā)展周期的最大主題,。盡管所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都宣稱要抓住“移動化”的歷史機遇，然而,，并不是都具備“創(chuàng)造性破壞”的能力,。對于那些在舊時代具有壟斷地位的大公司而言，要實現(xiàn)商業(yè)哲學(xué)的轉(zhuǎn)型,，面臨著企業(yè)內(nèi)外的種種阻力,，這往往給予了后來的挑戰(zhàn)者們實現(xiàn)趕超的機會,。 要衡量一家互聯(lián)網(wǎng)公司是否足夠適應(yīng)“移動化”的趨勢，可以從以下四個方面進行分析：
盡管BAT這樣的巨頭已經(jīng)提前在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局多年,，但時至如今,，來自傳統(tǒng)桌面產(chǎn)品的流量、收入和需求場景,，仍然構(gòu)成了公司在商業(yè)上的重要支柱,。 與此同時在市場的另一端，一些完全基于移動互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)打造的新興企業(yè)正在迅速崛起,。 滴滴快的,、今日頭條、美圖秀秀,、陌陌等產(chǎn)品有一個共同的特點：你根本記不起它們的桌面網(wǎng)頁是什么,，也絕少有人在PC端去接觸它們。這些產(chǎn)品對于PC端的依賴度降低到了一個空前的低水平線,，并毫不關(guān)心從桌面而來的用戶,。對于這群舊秩序的“挑戰(zhàn)者”們而言，傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)所能提供的資源可以說是無足輕重,，甚至可能被視作某種“負資產(chǎn)”,。
下一代的“BAT”，極有可能從那些完全面向移動互聯(lián)網(wǎng)時代的公司中產(chǎn)生,。 趨勢之二：大數(shù)據(jù) “移動化”趨勢所伴生的另一大趨勢是“大數(shù)據(jù)”,。 這一變化，把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“數(shù)據(jù)”和“算法”的重要性提高到了很高位置,。BAT級別的公司是一定要建立起市場壁壘的,，未來的市場壁壘主要靠數(shù)據(jù)擁有量和算法處理能力來構(gòu)建。 滴滴快的公司CEO程維認為,，通過打車大戰(zhàn)積累下來的最寶貴資源,，其實是用戶數(shù)據(jù)，打車的商業(yè)模式注定會建立在經(jīng)營大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,。他們招募了最出色的算法專家,，基于數(shù)據(jù)使車輛和乘客進行更精準的匹配，名為“蒼穹”的智能出行平臺試圖從上帝的視角對每個人每輛車的出行規(guī)律與需求進行分析預(yù)測,。滴滴快的已把核心沖力心從運營能力逐漸轉(zhuǎn)向滴米系統(tǒng),、用戶畫像系統(tǒng)、精準營銷,、智能匹配,、需求預(yù)測系統(tǒng)和運能預(yù)測系統(tǒng)等方面的構(gòu)建。 同樣以“數(shù)據(jù)挖掘”為核心競爭力的今日頭條，于今年5月發(fā)布一條消息,，以破紀錄的百萬美元年薪待遇,，面向全球招募頂級算法架構(gòu)師，就薪金待遇而言已經(jīng)超過了硅谷頂級公司的標準,。 在過去兩三年間,，與滴滴快的、今日頭條一起迅速躥紅的公司,，在數(shù)據(jù)量上的潛在優(yōu)勢同樣不容忽視,。例如大眾點評、美團,、陌陌等公司的產(chǎn)品,，已經(jīng)深度嵌入用戶的生活場景，成為空前高頻的數(shù)據(jù)來源,，這些數(shù)據(jù)同時又前所未有的精確和私人化,，具備難以估量的商業(yè)價值。這些數(shù)據(jù)特征都是桌面時代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品難以相比較的,。 趨勢之三：“千禧一代”的用戶們 由于互聯(lián)網(wǎng)普及階段的差別,，在美國被定義為“千禧一代”（Millennials）的次世代群體（1984-1995年間生人），其特征與當(dāng)下中國輿論所塑造的“90后”群體更具相似性,。 這部分人群無疑將成為未來的互聯(lián)網(wǎng)核心用戶群體。與更早的互聯(lián)網(wǎng)使用者不同,，這一代人的出生和成長與計算機,、互聯(lián)網(wǎng)的全球化過程相同步。 在上一代人看來,，網(wǎng)絡(luò)和智能終端僅僅是“一種根據(jù)需要獲取信息的工具”,。而對于千禧一代和“90后”們而言，終端和網(wǎng)絡(luò)則是他們手與腦的自然延伸,，是與生俱來的生活必需品——在美國,，有87%的“千禧一代”表示他們從未離開過自己的智能手機。這在描繪一個千禧一代青年時,，是決定性的因素,。 他們是技術(shù)樂觀派，技術(shù)和產(chǎn)品的頻繁更迭并不會給他們帶來困擾,。他們是沉浸于電子世界的世代,。在未來若干年內(nèi)，基于網(wǎng)絡(luò)的社群關(guān)系可能會超越傳統(tǒng)的朋友,、同學(xué),、家人等關(guān)系，成為一個人社交圈子的關(guān)鍵組成部分。
他們也是富有個性且樂于展示個性的群體,，這一點通過充斥各式自拍和晚餐展示的社交網(wǎng)絡(luò)可以充分得到印證,。 他們也是崇尚自由的一代人，電商的高速發(fā)展,，讓他們能夠隨時隨地,，從全球范圍挑選那些符合自己喜好的商品，在線支付,，送貨上門,。這使得一種“按需生產(chǎn)、按需服務(wù)”的新的經(jīng)濟生態(tài)成為可能,。 顯而易見,，下一代的“BAT級”互聯(lián)網(wǎng)公司必然出現(xiàn)在那些能夠洞察并充分滿足“千禧一代”新的需求的候選公司之中。近年崛起的互聯(lián)網(wǎng)新秀中,，不難發(fā)現(xiàn),，其核心產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，基本上都圍繞著“千禧一代”的消費痛點所展開：
指標三：經(jīng)歷生死的生存能力 當(dāng)我們談?wù)摗癇AT”時,，談?wù)摰牟皇悄硞€因為足夠垂直而沒有直接競爭者的細分市場里的一枝獨秀者,，而是在那些有巨大消費存量的市場上，面對眾多強有力的競爭者,，能夠掃清全部的敵人,，而生存到最后的勝利者。 換言之,，要成為巨頭,，一定要經(jīng)過一場足夠量級的生死考驗。正如同1588年英格蘭海軍在加萊將西班牙的“無敵艦隊”殺得丟盔棄甲,，從而宣告屬于英國的海上時代正式到來一樣,，與“BAT”崛起相隨的，總有其他同時代強者的轟然倒塌,。這包括：QQ與MSN之戰(zhàn),，淘寶與Ebay之戰(zhàn)，百度與谷歌之戰(zhàn),。
當(dāng)我們尋找下一個BAT的時候,，必須考察其在行業(yè)中的地位以及與勁敵較量的情勢。沒有經(jīng)過足夠量級的生死戰(zhàn)的新興公司,，即使看起來很美,，依然不能進入候選名單。 在我們的候選名單中,，許多公司已經(jīng)或者正身處于激烈的商業(yè)戰(zhàn)爭之中,，有一些公司更是在同一領(lǐng)域中廝殺正酣。他們也許有機會成為最后的勝出者，并獨吞巨大的市場蛋糕,，當(dāng)然,，如果在不久的將來出現(xiàn)我們目前聞所未聞的挑戰(zhàn)者后來居上，也不會是多么令人意外的事——這在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上司空見慣,。
結(jié)論 預(yù)言未來總是困難的,，在一個高速變化中的領(lǐng)域中則尤其是如此。盡管如此,，當(dāng)我們充分回顧包括“BAT”這一代,，乃至更早于他們的雅虎、微軟,、蘋果等行業(yè)巨頭的崛起歷程時,，仍然可以發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，王朝的更迭,、新星的出世，都有一定的“規(guī)律”存在,。而這樣的規(guī)律,，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在很大的概率上,，依舊成立,。 |
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