七月份,，在國內廚衛(wèi)產品聚集地順德,，區(qū)委書記區(qū)邦敏面對千家企業(yè)發(fā)出預言：“未來3—5年內，一半的廚電企業(yè)面臨淘汰,！“,，還指出，”企業(yè)的生存之道在于創(chuàng)新發(fā)展,，等待必死,！”。

米永峰||撰稿

殘酷的現(xiàn)實擺在面前,，我們已經(jīng)不再對倒閉的企業(yè)面露驚悚,。有識之士開始反思，什么樣的企業(yè)將被淘汰,，哪些企業(yè)會笑到最后！

筆者是行業(yè)從業(yè)者,，專注于廚衛(wèi)產品產銷的研究與踐行,，面對行業(yè)現(xiàn)狀,，大聲疾呼：“行動起來，向死而生,，變危機為轉機,，在浴血中重生！”,。

向死而生,？哪些企業(yè)將“向死不生“：

——靠“假冒偽劣“產品為生的企業(yè)

——以傍名牌投機的企業(yè)

——產品嚴重同質化的企業(yè)

——產品“有形無神“的企業(yè)

——低價競爭的企業(yè)

——質量差、持續(xù)改善能力弱的企業(yè)

——沒有產品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新的企業(yè)

等等,，這樣的企業(yè)缺乏生存的動力，它們在前期市場畸形高速發(fā)展中投機,，在行業(yè)缺乏規(guī)范的亂象中僥幸生存,，但隨著消費者、經(jīng)銷商,、代理商的成熟和理性,、國家產業(yè)政策的收緊，無數(shù)的鐘馗將主持正道,，這些企業(yè)將在“它殺和自殺中“向這個行業(yè)告別,！

向死而生？哪些企業(yè)將在危機中崛起,、變危機為轉機,，筆者總結，廚

衛(wèi)企業(yè)未來成功七要素：

1. 心里裝著消費者,，將社會責任意識,、道德意識融入企業(yè)，形成文化,，并做文化堅守,；

   
   

2. 改變過去“品牌“拉動的做法，此種做法的光環(huán)已經(jīng)褪去,，向“產品+營銷”拉動的導向發(fā)展,。堅持做好產品——做到產品好看、好用,、不麻煩,；用心做好營銷——讓消費者感知到產品好看、好用,、不麻煩,；

   
   

3. 做“稀缺“產品。產品創(chuàng)新是廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的基石,。通過細分產品攻擊細分市場,，過度的產品跟隨戰(zhàn)略將嚴重削弱企業(yè)的發(fā)展,；

   
   

4. 塑造產品“價值”。讓產品具備“獨到的差異化價值”,，再通過創(chuàng)新的營銷手段,，有效滿足消費者需求，解除消費者痛點,；

   
   

5. 滿足行業(yè)“求利”需求,。產品獨到的差異化是“求利”的根本，同質化的產品不好賣,、不賺錢,、售后很麻煩！

   
   

6. 具備營銷差異化,?！绑w驗式營銷模式”的打造，把消費者帶到解決其需求痛點的“魔境”中,；

   
   

7. 堅持導入“集成化廚房銷售模式”,。一站式廚房宅配，讓消費者免受“東市買駿馬,，西市買鞍韉,，南市買轡頭，北市買長鞭”費時費力之苦,；同時經(jīng)銷商又能以較低的系統(tǒng)服務成本,，獲得銷量、利潤最大化,?？祠~吃慢魚，集成化廚房銷售模式勢不可擋,；
   

還有一些觀點,，不再贅述，面對市場的絞殺,，心痛于每天是末日,，才會迸發(fā)出求生的強大動力---向死而生！,。

“有志者,，事竟成，破釜沉舟,，百二秦關終屬楚,；苦心人，天不負，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳”,，真的猛士，必將奮勇而前行,！