導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)的靈感不是“想”出來(lái)的,，而是“發(fā)現(xiàn)”出來(lái)的,。

Paul Graham不僅是一位全球聞名的編程人員,，也是一名獲得了巨大成功的風(fēng)險(xiǎn)投資人。除此之外,，他還是一位出色的作家,。

我非常建議你去讀讀他所寫的所有文章。如果你時(shí)間不夠的話,，你也可以看看下面我從他文章中所總結(jié)出來(lái)的中心思想,。

用13句話總結(jié)初創(chuàng)企業(yè)

1 選擇好的聯(lián)合創(chuàng)始人

2 盡快發(fā)布產(chǎn)品

3 讓你的創(chuàng)意不斷進(jìn)化與完善（大多數(shù)創(chuàng)意都是在實(shí)踐的過(guò)程中產(chǎn)生并發(fā)展的）

4 了解你的用戶（許多成功的初創(chuàng)企業(yè)所制作的都是創(chuàng)始人最初需要的東西）

5 與其讓大多數(shù)用戶“喜歡”你，不如讓一小部分用戶“愛(ài)”上你

6 為消費(fèi)者提供出乎意料的優(yōu)秀客戶服務(wù)

7 不斷審視自己的產(chǎn)品（當(dāng)你不斷審視一個(gè)東西的時(shí)候,，你就會(huì)傾向于將其完善）

8 控制成本

9 對(duì)于利潤(rùn)不要太貪心（你的利潤(rùn)足夠創(chuàng)始人日常開(kāi)銷就好）

10 避免分心

11 不要灰心泄氣

12 不要放棄

13 做好準(zhǔn)備,，看上去十拿九穩(wěn)的訂單有時(shí)也會(huì)溜走

原生創(chuàng)業(yè)靈感

創(chuàng)業(yè)的靈感不是“想”出來(lái)的，而是“發(fā)現(xiàn)”出來(lái)的,。YC將這種從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當(dāng)中自然產(chǎn)生的 idea 叫作是“原生”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,。

· 獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意最好的方式，就是問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：你希望其他創(chuàng)業(yè)者做出什么樣的產(chǎn)品來(lái)幫你解決何種問(wèn)題,？

· 如果你想獲得一個(gè)原生的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意,，我的建議是，你應(yīng)該更關(guān)注與創(chuàng)意本身,，而不是更關(guān)注與創(chuàng)業(yè)過(guò)程,。你要做的就是嘗試解決一個(gè)問(wèn)題，先不要在意這個(gè)創(chuàng)意是否值得你去成立一家公司,。只要你堅(jiān)持在解決這個(gè)問(wèn)題的道路上,，你最后一定會(huì)為其他人也帶來(lái)價(jià)值,。當(dāng)你開(kāi)始為其他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，一家企業(yè)就會(huì)順理成章的建立起來(lái),。

· 當(dāng)你剛剛開(kāi)始的時(shí)候,，就算你在做的東西在其他人眼中僅僅是個(gè)玩具，或者是個(gè)笑話,，也不要灰心,。事實(shí)上，這是一個(gè)良好的信號(hào),。就是在這個(gè)時(shí)候,，大家也會(huì)開(kāi)始重新審視你的創(chuàng)意。

· 沒(méi)有什么東西比一個(gè)尚未解決的問(wèn)題出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的價(jià)值更高了,。

如何獲得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

· 所有最好的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意都有三個(gè)共同點(diǎn)：它們都是創(chuàng)始人自己真正想要的東西,、創(chuàng)始人自己可以完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及這些創(chuàng)意在其他大多數(shù)人眼中都不值得一做,，除了創(chuàng)始人外其他人都看不上這些創(chuàng)意,。

· 有一句話是所有人都聽(tīng)過(guò)的：你應(yīng)該嘗試解決人們生活中已經(jīng)出現(xiàn)了的問(wèn)題。但是截止到目前為止,，很少有創(chuàng)業(yè)者做到了這一點(diǎn),。事實(shí)上，有很多創(chuàng)業(yè)者都在犯同一個(gè)錯(cuò)誤：他們所嘗試解決的問(wèn)題,，是人們尚且沒(méi)有遇到的,。

· 你有時(shí)可能會(huì)有兩個(gè)選擇：開(kāi)發(fā)一個(gè)大多數(shù)人有一點(diǎn)想要的產(chǎn)品；以及開(kāi)發(fā)一個(gè)少數(shù)人特別想要的產(chǎn)品,。面臨這個(gè)抉擇的時(shí)候,，你最好選擇后者。

· 如果當(dāng)初Mark Zuckerberg開(kāi)發(fā)Facebook的時(shí)候,，他只是想要吸引哈佛大學(xué)的學(xué)生,，那么Facebook就不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。它成為好的創(chuàng)意,，是因?yàn)樗冗x擇了一個(gè)規(guī)模較小的市場(chǎng),，而且它可以在這個(gè)小市場(chǎng)上獲得快速的成長(zhǎng)。所有大學(xué)都很相似,，如果Facebook可以在哈佛獲得成功,，它就能在所有大學(xué)內(nèi)都獲得成功。

· 如果你自己是一位開(kāi)發(fā)人員,，而且也是你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,，那么你將會(huì)收獲更好的效果。因?yàn)樽鳛殚_(kāi)發(fā)人員,，你要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的更新和維護(hù),，以及添加新功能,。而作為用戶，你自己就知道要如何改進(jìn)你的產(chǎn)品,。

· 你很有可能在另一個(gè)你并不熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了值得去解決的問(wèn)題,，原因是：1.這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)人士本身并不是軟件開(kāi)發(fā)人員，他們沒(méi)有想到用軟件產(chǎn)品去解決這個(gè)問(wèn)題,；2.因?yàn)槟銇?lái)自另一個(gè)領(lǐng)域,，因此你更可能做到“旁觀者清”，能夠更清楚的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并且找到解決方式,。

· 初創(chuàng)企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死的案例非常罕見(jiàn)——這種幾率低到幾乎可以忽略不計(jì)。如果你找到了一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且用戶非常需求非常急迫的產(chǎn)品創(chuàng)意,，那么你已經(jīng)成功了一多半了。

· 市場(chǎng)傭金實(shí)際上是一個(gè)好的信號(hào),，因?yàn)樗馕吨@個(gè)市場(chǎng)有很高的用戶需求,，而且現(xiàn)有的解決方案都還不夠好。

做好實(shí)際工作,，不要忙著擴(kuò)張

· 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，最普遍的一項(xiàng)工作，就是獲取用戶,。幾乎每一家初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,。你不能等著用戶主動(dòng)送上門來(lái)。你必須走出去,，吸引他們。

· 我們鼓勵(lì)每一家初創(chuàng)企業(yè)都是用周增長(zhǎng)率這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量自己的工作,。假設(shè)你現(xiàn)在有100個(gè)用戶,，那么下一周你就必須新增10個(gè)用戶，讓周增長(zhǎng)率達(dá)到10%,。雖然110是個(gè)用戶和100個(gè)用戶看上去差別并不大,，但是如果你每周都能保持10%的增長(zhǎng)率，用不了多久你就會(huì)被用戶的最新數(shù)量嚇一大跳,。一年之后,，你將獲得1.4萬(wàn)用戶；兩年之后,，你的用戶數(shù)量將會(huì)突破200萬(wàn),。

· 在獲取用戶的過(guò)程中，階段的不同需要你使用不同的方法,，而且到達(dá)一定的時(shí)期之后,，增長(zhǎng)的勢(shì)頭最終將會(huì)放慢,。當(dāng)你剛剛開(kāi)始吸引用戶的時(shí)候，你需要使用最傳統(tǒng)的方法,，而當(dāng)取得了一定效果之后,，你就可以不那么費(fèi)事了。

· 如果找到用戶,？如果你開(kāi)發(fā)的是一個(gè)解決你自己所遇到問(wèn)題的產(chǎn)品,，那么你只需要找到你身邊和你從事同樣工作的人，這一點(diǎn)幾乎所有人都能想到,。在其他情況下,，你就要做出更多的努力，來(lái)找到那些最有可能對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的用戶,。找到這些用戶,，最常見(jiàn)的辦法就是通過(guò)一個(gè)沒(méi)有任何目標(biāo)的產(chǎn)品發(fā)布，來(lái)獲得第一批用戶,，然后將這些用戶分類,。之后，你要仔細(xì)觀察他們,，看看哪一類用戶對(duì)你的產(chǎn)品最熱情,，然后找到更多這類用戶。

· 當(dāng)你在買了新的iPhone或是Mac的時(shí)候,，Tim Cook并不會(huì)給你發(fā)一封手寫的感謝信,，因?yàn)樘O果用戶太多了，他做不到,。但是你可以這樣做,。這事實(shí)上也是小規(guī)模企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：你可以給用戶提供更加有親密感的服務(wù)，而大公司是做不到這一點(diǎn)的,。

· 在嘗試招攬第一批用戶的時(shí)候,，最好的一個(gè)技巧，就是站在客戶的立場(chǎng)上,，自己使用你的軟件產(chǎn)品,。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)Viaweb的時(shí)候就用了這一招。當(dāng)時(shí)我們正在向一些零售商推薦我們的線上商店制作軟件,。一些零售商拒絕了我們,，但是卻提出讓我們幫他們制作線上商店。為了盡一切可能推廣我們的產(chǎn)品,，我們接受了這個(gè)提議,。我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己挺“遜”的。我們明明是一個(gè)軟件公司,，現(xiàn)在卻在開(kāi)發(fā)銷售行李箱,、鋼筆和男士?jī)?nèi)衣的在線商店,。但是事實(shí)證明，這是一個(gè)非常明智的舉動(dòng),，因?yàn)檫@個(gè)工作讓我們知道了商戶在使用我們的軟件的時(shí)候,，會(huì)有什么樣的體驗(yàn)和需求。有的時(shí)候,，我們甚至不用客戶的反饋就能做出正確的決定：在幫商戶開(kāi)發(fā)在線商店的時(shí)候,，我們會(huì)第一時(shí)間找到功能上的缺陷，并且決定添加某些新功能,。于是我們就會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間添加新功能,，讓我們的軟件不斷變得更加成熟。

（編輯：Zoey)