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文：蔡勇 “在風(fēng)口上豬都能飛”，雷軍這句話刺激了很多夢想著借風(fēng)而起的豬,，“一畝田”也是這樣一只夢想著借風(fēng)而起的豬,。 在2015年7月之前，一畝田一直以創(chuàng)業(yè)明星的角色存在,，據(jù)公開資料顯示,，一畝田在2013年獲得紅杉資本數(shù)百萬美元A輪融資，2014年7月獲得紅杉資本和光信資本2000萬美元融資,，2015年7月又獲得千萬美元C輪融資,。 可好景不長，前天（8月29日）,，有媒體報道稱農(nóng)業(yè)B2B公司一畝田在周五(8月28日)晚宣布裁員2/3,，原本3000名員工中，有2000名員工被裁掉,。外界揣測是因為投資方撤資,，而在一畝田事后聲明中申稱，因“部分業(yè)務(wù)板塊和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化”同時“在地推團(tuán)隊中的存在嚴(yán)重銷售違規(guī)行為”,，公司不得不“刮骨療傷”,。 “一畝田”再一次站在了風(fēng)口浪尖，只是這一次是逆風(fēng),！ 在解讀“一畝田”裁員背后的深刻原因之前,，我們先簡單快速的了解下一畝田： 一、站在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”風(fēng)口上的“一畝田” “一畝田”作為農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺,，主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù),，撮合買賣雙方完成交易。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域作為互聯(lián)網(wǎng)+的最后一塊處女地,，而一畝田用互聯(lián)網(wǎng)+的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)交易的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,，憑借快速增漲的體量,、數(shù)額大的快速融資、又恰逢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革升級的時機(jī),，自然備受各投行資本的歡迎,。 二、一畝田：農(nóng)產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商之間的信息撮合者 在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中,，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中大致需要4-5個環(huán)節(jié)才最終擺上消費(fèi)者的餐桌,。首先，農(nóng)村合作社或者代辦經(jīng)紀(jì)人會從農(nóng)民手中收貨,。城市一級批發(fā)商會從合作社或者代辦那里收貨,，并將農(nóng)產(chǎn)品長途運(yùn)輸至城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，而后各個區(qū)縣的二級批發(fā)商從一批那里進(jìn)貨,，并同城運(yùn)輸至各自區(qū)縣的批發(fā)市場。然后各個社區(qū)果蔬店,、中小超市,、餐館從二級批發(fā)商進(jìn)貨，并將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸至店鋪,。最后消費(fèi)者從社區(qū)果蔬店,、超市購買農(nóng)產(chǎn)品或者到餐館消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。所以,，農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)大致如下圖所示,。其中，一畝田扮演的是農(nóng)產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商之間的信息撮合者的角色,。 簡單來說,，這就是一畝田的商業(yè)模式：搭建農(nóng)戶與批發(fā)商之間的供求信息平臺；一畝田因互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一熱風(fēng)而起,，但也因未能真正理解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式而走彎路,。 一畝田裁員2000人是情理之中的事，當(dāng)然,，理由不是因為地推團(tuán)隊中的大面積違規(guī)銷售問題,。因為，一個初創(chuàng)公司不可能出現(xiàn)如此大規(guī)模甚至是全面的銷售違規(guī)行為,。導(dǎo)致2000人裁員的唯一的可能理由就是公司不再需要這些地推人員了,，而最根本的是一畝田的商業(yè)模式有問題，不符合互聯(lián)網(wǎng)特性,，再大的風(fēng)也吹不起“一畝田”,。 首先，互聯(lián)網(wǎng)是做連接,，而不是做銷售,； 縱觀互聯(lián)網(wǎng)公司,，本質(zhì)上做的是連接。聚合海量商品,、信息,、或服務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)這一高效工具幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上線,，然后有效的連接消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)低成本交易與服務(wù)。淘寶連接的是商品,，相比傳統(tǒng)零售去掉了中間環(huán)節(jié),，讓利消費(fèi)者；百度連接的是信息服務(wù),，通過搜索引擎,，網(wǎng)民可以直接找到所要的信息；諸如團(tuán)購,、租車,、打車、短租及旅游類APP,，聚合的是社會閑散資源,，連接的是服務(wù)，讓這些閑散資源與服務(wù)得到二次分配,。 一畝田干的也是撮合信息的事,，讓農(nóng)戶、合作社上線,，可難就難在農(nóng)業(yè)這塊資源比較分散,，不比團(tuán)購等，要想把農(nóng)戶都撮合起來,，需要龐大的地推隊伍,，所以，一畝田從一開始就注定是一個銷售公司,，需要很多的線下地推隊伍,，而這明顯本末倒置，不符合互聯(lián)網(wǎng)特性,。 其次,，你的用戶是否有在線習(xí)慣？ UBER,、美團(tuán)能做起來,，最核心的在于是用戶端推動前端，做的都是都市白領(lǐng)的生意,，而這部分人是最具互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的人,。反觀一畝田,，客戶都是批發(fā)商。去過批發(fā)市場的都知道,，這些批發(fā)商大部分都沒有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣,，年齡普遍偏大，思維模式受傳統(tǒng)買賣束縛,，更何況是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大宗交易,。 第三，買賣雙方是否是隨機(jī)交易,？ 互聯(lián)網(wǎng)買賣雙方交易以隨機(jī)為主,，明顯卻別于傳統(tǒng)線下批發(fā)商和供應(yīng)商的交易關(guān)系。以淘寶為例,，你去淘寶買東西,，基本上是隨機(jī)的，你會搜索關(guān)鍵詞,，然后頁面會彈出相關(guān)商品出來,，你從中挑選那些信譽(yù)好的,、評論高的,，最終咨詢客戶，乃至成交,。 而一畝田連接的是農(nóng)戶,、合作社與一級批發(fā)商和二級批發(fā)商。我們知道,，在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系中,，批發(fā)商和農(nóng)產(chǎn)地供應(yīng)商的信任關(guān)系是比較穩(wěn)固的，是建立在多年合作的基礎(chǔ)上的,。而且農(nóng)產(chǎn)品往往是一種極高頻的消費(fèi)品,，一級批發(fā)商每天會和產(chǎn)地供應(yīng)商接觸，并從該處進(jìn)貨,。在這種穩(wěn)定高頻的供需關(guān)系下,，平臺的存在價值是很小的。通俗的說就是,，供需雙方可以很容易的繞開平臺自己電話聯(lián)系即可,，由于高頻屬性，兩者關(guān)系穩(wěn)固,，粘性很高,。而且需求方也不會每天都在平臺上搜索看有沒有更便宜更好的貨源，因為這樣所耗費(fèi)的精力成本太高了,！在這種商業(yè)模型中,，平臺不易產(chǎn)生粘性,。 第四，是消費(fèi)品還是工業(yè)品消費(fèi)屬性,？ 什么是消費(fèi)品屬性,，好比你去超市買瓶水，去商店買件衣服,，消費(fèi)頻次高,，有多次重復(fù)購買行為，所以才成就綜合平臺淘寶,，垂直平臺聚美優(yōu)品,、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_。而工業(yè)品好比買臺機(jī)器生產(chǎn)設(shè)備一樣,，是典型的耐用品,，同時又是大宗交易商品，整個采購決策及流程比較長,。 顯然,，一畝田干的就是類工業(yè)品消費(fèi)屬性的事。首先,，交易頻次低,；其次，交易周期相對較長,；同時在用戶端這塊又不具備海量用戶,，此外，在SKU上不具消費(fèi)品那么豐富,，諸多因素導(dǎo)致整個平臺的交易流水不足,。而互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式大都是依托龐大的交易流水而從中收取一定的服務(wù)費(fèi)，聚少成多,。很明顯,，一畝田的商業(yè)模式違背了互聯(lián)網(wǎng)公司的基本盈利模式。
也許,，此次裁員僅僅只是個開始,，如果一畝田在商業(yè)模式上不轉(zhuǎn)型的話，接下來就不是裁員的事了,。 本文為原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請注明作者、來源及ID,，否則將視為侵權(quán),！
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