根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010-2016 年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品服裝類零售總額由5,874 億元增長(zhǎng)到14,433 億元,，復(fù)合增長(zhǎng)率為16.16%,；增長(zhǎng)率由2011 年的35.43%下降到2016 年的7.04%?？梢钥闯?，服裝業(yè)在經(jīng)歷了井噴生長(zhǎng)之后，增速逐漸放緩,，現(xiàn)階段,，紅利期已過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)在后半場(chǎng)面臨著更大的考驗(yàn)。

不僅如此,，在服裝業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié),，隨著行業(yè)的不斷細(xì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，讓服裝批發(fā)也走上了新的舞臺(tái),。

傳統(tǒng)服裝批發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代頻遇瓶頸

小米雷軍說(shuō)：“站在風(fēng)口上,，連豬都能飛起來(lái)”，風(fēng)口就是勢(shì),，沒(méi)有這個(gè)勢(shì),，企業(yè)就會(huì)變得寸步難行。如何緊跟趨勢(shì),，做一頭會(huì)飛的豬是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。傳統(tǒng)服飾批發(fā)市場(chǎng)就是站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，但機(jī)遇的背面就是挑戰(zhàn),，面對(duì)各種外部壓力和內(nèi)部蕭條,，這一產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型舉步維艱。

眾所周知,，在電商急速膨脹的時(shí)期,，網(wǎng)購(gòu)大幅激發(fā)和刺激了人們的購(gòu)買欲望。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速發(fā)展,，服裝行業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,。很多服裝企業(yè)積壓了較多的存貨，面臨較大的去庫(kù)存壓力,，同時(shí),，不少業(yè)績(jī)較差的店鋪?zhàn)呦虻归]。我國(guó)傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸變小,，在互聯(lián)網(wǎng)的擠壓下更是痛點(diǎn)頻發(fā),。

其一,，傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)信息極為不透明，導(dǎo)致內(nèi)部混亂,。在封閉的批發(fā)交易環(huán)節(jié),，很多服裝批發(fā)商家為了盈利，虛化服裝商品宣傳,，隨意加壓銷售價(jià)格,，信息的不對(duì)稱直接導(dǎo)致零售環(huán)節(jié)面向消費(fèi)者的價(jià)格起伏不定，使消費(fèi)者望而生怯,。在經(jīng)銷商環(huán)節(jié),，也不乏不服從管理、隨意降價(jià)銷售或者竄貨的行為,，服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很難通過(guò)渠道得到有效的貫徹實(shí)施,，給傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)不好的影響。

其二,，“灰色收入”受到威脅,，傳統(tǒng)批發(fā)商抗拒轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)鏈的縮短意味著過(guò)手利潤(rùn)的縮水,，信息透明表示任意一個(gè)B端都可以直接面向C端,，與消費(fèi)者對(duì)接。轉(zhuǎn)型對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)服裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)并不友好,，他們已經(jīng)習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)模式盈利,。但天不遂人愿,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，互聯(lián)網(wǎng)公平、開(kāi)放的理念沖擊,，傳統(tǒng)的批發(fā)模式越來(lái)越難以為繼,。

其三，批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng),，監(jiān)管困難,。傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)管理不夠完善，也與其過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈有分不開(kāi)的關(guān)系,。整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模龐大,，不乏有些批發(fā)商從中造假，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也催生出不少急功近利的廠商,，監(jiān)管難以做到面面俱到,，行業(yè)漏洞百出。模仿品牌服裝產(chǎn)品,、為求利益自行生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,、貼上名牌商標(biāo)后高價(jià)出售,，傳統(tǒng)服裝批發(fā)業(yè)飽受詬病，聲名狼藉,。

從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來(lái)看,，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，目前最需要的是擴(kuò)大服裝批發(fā)市場(chǎng),，挖掘更多創(chuàng)新發(fā)展模式，促使服裝批發(fā)快速發(fā)展,。

直播服裝批發(fā)模式勝在新穎

現(xiàn)如今在線直播行業(yè)風(fēng)生水起,，已經(jīng)成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平臺(tái)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第38次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截至2016年6月,，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.25億，占網(wǎng)民總量的45.8%,。由此可以看出在線直播深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，消費(fèi)者的購(gòu)物需求發(fā)生了很大的變化,，他們希望有更加個(gè)性化服裝購(gòu)物,，選擇符合自己內(nèi)心的服裝產(chǎn)品。于是很多服裝批發(fā)商家為了根據(jù)不同屬性的用戶需求也紛紛把目光投向了直播的平臺(tái),。以衣源購(gòu),、衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的直播平臺(tái)，這類直播模式通過(guò)平臺(tái)為客戶進(jìn)行服裝面料講解和介紹,，為客戶推薦服裝產(chǎn)品,，給客戶提供了不同以往的服裝批發(fā)購(gòu)物體驗(yàn)。

從產(chǎn)品宣傳角度來(lái)看,，這類服裝批發(fā)直播平臺(tái)不僅給用戶購(gòu)買帶來(lái)了便捷,，還滿足了眾多客戶對(duì)服裝觀看了解的需求。相比之前的單看圖片了解購(gòu)買,，這種直播方式有更多的優(yōu)勢(shì),，客戶通過(guò)手機(jī)、電腦進(jìn)行觀看,，聽(tīng)主播介紹服裝產(chǎn)品,、線上交流等一系列服務(wù)體系進(jìn)行對(duì)比，然后來(lái)進(jìn)行選擇自己滿意的服裝批發(fā)商,。這種模式滿足了客戶對(duì)服裝批發(fā)多樣化購(gòu)物的需求,，并借助互聯(lián)網(wǎng)直播的方式為客戶提供了更多選擇的便利條件。

其次從提升用戶粘性方面來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響,，人們的生活消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)變,，衣源購(gòu)、衣聯(lián)網(wǎng)等服裝批發(fā)商為了拉攏客戶,，也開(kāi)創(chuàng)了服裝批發(fā)+直播的模式,。網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)直播是了解現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)服裝的方式,，人們對(duì)生活的質(zhì)量不僅有了一定的準(zhǔn)則,，對(duì)于服裝購(gòu)物也有自己的要求。

不得不承認(rèn),，這種互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)+直播的方式受到越來(lái)越多用戶的歡迎,，解決了很多用戶在購(gòu)買時(shí)面臨選擇的糾結(jié)與購(gòu)物便捷，但是這類服裝批發(fā)直播模式也存在一定問(wèn)題,。

難題是直播平臺(tái)監(jiān)管體質(zhì)不到位,。由于監(jiān)管的不健全，不乏個(gè)別服裝批發(fā)商用直播數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行造假,，服裝質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是直播服裝批發(fā)購(gòu)物面臨最大的障礙,。

相對(duì)來(lái)看，直播+服裝批發(fā)的市場(chǎng)也不容樂(lè)觀,，互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要想在直播的平臺(tái)徹底勝出,，不僅要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方式，還要結(jié)合這些痛點(diǎn)進(jìn)行整改,，提高直播服務(wù)質(zhì)量,，提供更多元化的服務(wù)。

電商促成服裝批發(fā)向B2B模式轉(zhuǎn)型

自商業(yè)模式走上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)后,，以卓爾購(gòu),、衣城網(wǎng)等服裝批發(fā)為代表的B2B模式，也開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,，這類平臺(tái)的服裝批發(fā)通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店,，進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳,，實(shí)現(xiàn)線上跟客戶進(jìn)行交易,。

根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)分析，2016年第三季度我國(guó)B2B模式服裝累計(jì)銷售量219.9億件,，服裝產(chǎn)銷率累計(jì)97.2%,，產(chǎn)銷率比上年同期增加0.5%，服裝期末庫(kù)存比年初增加18.4%,。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下,，服裝批發(fā)也在B2B引領(lǐng)下找到新的突破口。卓爾購(gòu)、衣城網(wǎng)等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示服裝商品,，讓用戶通過(guò)智能手機(jī),、電腦進(jìn)行服裝選款、下單,、發(fā)貨等一系列完整的供應(yīng)鏈平臺(tái),。由此可以看出，B2B模式的服裝批發(fā)發(fā)展迅速,，線上選購(gòu)批發(fā)的形式越來(lái)越深入人心,。

其利處有一：去經(jīng)銷商的交易簡(jiǎn)潔高效。以卓爾購(gòu),、衣城網(wǎng)為代表的線下服裝批發(fā)市場(chǎng)搬上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)后,，零售商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接對(duì)向批發(fā)商進(jìn)行線上交易，拋棄了一直依賴的經(jīng)銷商,。沒(méi)有經(jīng)銷商的介入,，零售商直接下單更便捷，進(jìn)貨速度快,、效率高,，B2B模式的服裝批發(fā)流程中，經(jīng)銷商日漸式微,。

以衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)平臺(tái)還專門成立了一個(gè)APP專屬論壇,，跟客戶進(jìn)行直接的平臺(tái)交流，供應(yīng)鏈管理加強(qiáng),，也間接縮短了服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,，去掉了冗余的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。服裝批發(fā)商直接上網(wǎng)交易,，降低了渠道成本,，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

利處二,，B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)能快速升級(jí)產(chǎn)品,。服裝批發(fā)是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的，消費(fèi)者是推動(dòng)服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的間接力量,。以卓爾購(gòu)為代表的線上服裝批發(fā)直接替代了此前傳統(tǒng)服裝批發(fā)的經(jīng)銷商和第二批商（傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)）完成線上交易,，降低了營(yíng)銷成本，提升了產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)也逼迫假冒偽劣產(chǎn)品退出市場(chǎng),，保障了零售商和消費(fèi)者的利益。但目前這種不夠完善的B2B服裝批發(fā)模式還存在很多不足的地方,。

其弊端在于,，B2B模式的服裝批發(fā)是把所有服裝產(chǎn)品放在虛擬平臺(tái)上展示宣傳，用戶根據(jù)這些虛擬平臺(tái)展示的信息進(jìn)行線上服裝批發(fā)交易。但是這種服裝批發(fā)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化程度低,，服裝行業(yè)信息化程度難以提高,。面對(duì)款式的千變?nèi)f化、色號(hào)的深淺明暗,，互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)無(wú)法像實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)那樣接觸服裝以辨質(zhì)量,，網(wǎng)上展示的批發(fā)信息化程度不夠成熟，零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的批發(fā)交易承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn),。

另一方面,，客戶信任也是B2B服裝批發(fā)面臨的瓶頸之一。一體化的物流配送已經(jīng)不僅僅是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)的要求,，線上的批發(fā)訂單在線下完成,，如果遇到不守信用的商家，到手的產(chǎn)品質(zhì)量殘次不齊,，摻雜假貨,，不僅換貨過(guò)程容易出現(xiàn)糾紛，退貨成本也也是一筆不小的開(kāi)支,，服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的信任痛點(diǎn)尚未得到有效解決,。

不難看出，從線上到線下的革命徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝批發(fā)模式,，但這非但不是終點(diǎn),，還僅僅是一個(gè)開(kāi)始，B2B模式的線上服裝批發(fā)雖然贏得不少用戶青睞,，但是要發(fā)展得更加完美,，就必須要彌補(bǔ)短板，促進(jìn)線上線下服裝批發(fā)綜合發(fā)展,。今后未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)可能會(huì)經(jīng)歷更大的暴風(fēng)雨的考驗(yàn),。

服裝批發(fā)要破局，創(chuàng)新需一路向西

隨著直播,、B2B模式等進(jìn)入后半場(chǎng),，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果在生活中被廣泛應(yīng)用，各領(lǐng)域科技成果也不斷與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式擦出火花,，未來(lái)的服裝批發(fā)也會(huì)同零售一樣,，發(fā)生出人意料的改變。無(wú)人零售已經(jīng)上線,，服裝批發(fā)的未來(lái)也不再遙遠(yuǎn),。

構(gòu)建服裝批發(fā)生態(tài)圈，推動(dòng)服裝批發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透,。今后互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要發(fā)展，就勢(shì)必要擴(kuò)大服裝批發(fā)交易的領(lǐng)域，把服裝批發(fā)向海外延伸擴(kuò)展,。服裝批發(fā)是一種產(chǎn)品形態(tài)的物件,，只有擴(kuò)大它發(fā)展的領(lǐng)域和創(chuàng)新開(kāi)放平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)并彰顯出它的價(jià)值所在,，今后的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)才能構(gòu)建出一個(gè)龐大的服裝批發(fā)生態(tài)圈,。

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)線上服裝批發(fā)與實(shí)體服裝批發(fā)的融合發(fā)展,?；诠糙A的發(fā)展目標(biāo)，注重線上線下服裝批發(fā)管理體系和全方位的服裝批發(fā)平臺(tái),。要想真正發(fā)展好服裝批發(fā)品牌,，唯有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)與實(shí)體服裝批發(fā)相互融合，今后服裝批發(fā)才會(huì)持續(xù)發(fā)展,。

隨著時(shí)代的變遷,，網(wǎng)購(gòu)觀念也在不斷翻新，互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)同樣面臨消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口,，未來(lái)服裝業(yè)的全球化可能引發(fā)不少服裝批發(fā)大戰(zhàn),。雖然前景很廣闊，但是就目前來(lái)看,，創(chuàng)新是今后服裝批發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵,。